1、关于正确定位的价值，首先是管理企业外部心智资源。具体表现为降低顾客认知负担、简化顾客选择、提高品牌传播效率。2、定位提高传播效率，要聚焦原点渠道。一方面因为品牌的资源总是有限的，一方面因为顾客的注意力也是有限的。3、完美日记早期聚焦小红书，小红书起初的流量费用不高，也乐于培养自己平台上的品牌成长。完美日记在原点渠道上获得了第一批顾客。4、三顿半先是聚焦一个叫下厨房的应用，上面多数是专业咖啡使用人群，他们对三顿半的早期推广起到了很大作用。5、原点渠道、原点（核心）市场和原点人群的关系并不是割裂的，很多时候原点人群出现的地方就是原点渠道，原点渠道和与原点市场很多时候也是重叠的。以王老吉品牌举例，她的原点人群是对上火有焦虑的顾客，她的原点市场是广东，她的原点渠道是以辣味为主的川湘菜餐饮店。放在一起就是：广东市场川湘菜渠道对上火有焦虑的食客。
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