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这几天写了几篇文章（逐步走向妖魔化的财务分析师、财务分析师的胜负手）介绍财务分析师的工作，其实这份工作非常有趣的一个点在于， 客观性。 而【客观性】可谓是韭菜防割圣经。
如果各位老铁参加过业务leader跟大老板汇报工作的会的话，应该深有体会： 业务leader的汇报中通常是堆砌大量的业务指标，而这些让人眼花缭乱的业务指标并不直接指向业务线的最终业绩，主打一个乱花渐欲迷人眼的效果； 很多leader的汇报风格嘛，懂的都懂，整体无亮点就找局部亮点，涨幅提升不大就夸绝对值的提升，同比指标不行就看环比，反正主打一个“什么指标对我有利怎么来”。 再烂的一坨屎，只要找的角度足够好，也能扒拉出亮点。
最后往往是，听完了好几个小时的汇报，老板也不知道最终业绩究竟如何。 而财务分析师所给的报表是能直接让大老板看到，当月的业绩情况究竟如何，以及每个业务环节的效率究竟是高是低的， 而且本身立场比较客观中立，所选取的指标、比较的维度通常比较固定，不会为了看上去好看，而故意改变指标的对比基准。 没有华丽的词藻，没有夸张的修辞，有的只是对业绩的真实反映。 再举个例子，投资机构在投一家公司之前，往往是要做财务尽调的，其中就会涉及到财务分析的部分。 为什么要尽调？ 因为创始人的嘴，骗人的鬼。 一会儿是短期内积累了XX万用户； 一会儿是XX指标在细分领域排第一； 一会儿是一年内打通了XX渠道，入驻了XX国家的市场…… 听得人热血沸腾，以为自己这个伯乐遇到了20年前的商业奇才马云，恨不得立马回去把房子卖了入股。
等等，先冷静一下。 请先记住一句话，一切不能转化为收入、利润和现金流的指标都是耍流氓。 这句话可以帮你避掉投资路上99.99%的坑。 积累了XX万用户，然后呢，这些用户首单能盈利吗？能产生复购的又有多少？ 进驻了XX个平台，然后呢，有几个是能盈利而不是打肿脸充胖子赔本赚吆喝？ 入驻了XX个国家市场，然后呢，能产生收入的有几个？敢不敢亮出收入的量级水平？ 别跟我扯这么多有的没的的指标，有本事拿出你的收入利润现金流数据来。 以前经济上行的时候，还有投资人为这些虚无缥缈的指标买单，现在想要投资人掏钱，不好意思，没有实实在在的高质量盈利数据，想都别想。 投资人是来赚钱的，不是来为你的梦想窒息的。
这就好比相亲，有些人一上来就展示自己的豪车名表大house，但这些并不能直接跟【有钱有实力】划等号， 因为有可能是车是二手买的，房子是绿皮软件上刚租的，表是买的高仿装13的。
对方美化自己无可厚非，但如果我们真轻易相信了就是自己的错了。 我们财务人，最大的特点就是： 朴实。 一切让人眼花缭乱的东西，在财务分析人的笔下，就是一串串冰冷的数字，没有夸张没有感情，但真实。 这可能是这个虚假世界中最后的一片净土了。 |
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