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有一次我在去打野球，碰到几个小伙，水平不咋地，还骂骂咧咧。 有个小伙防我，被突了几次，就开始打起了嘴炮。 说我没篮，所以只会突。 你说我怎么回答？ 但凡搭理他一句，我不就被拉低到他那个层次了？ 所以我根本不会搭理他，接到球原地跳投，连进几个，还有什么比这更好的打脸方式吗？ 离着近就突，离着远就投，几个球之后他就一言不发了。 职场和球场有什么区别？ 其实没什么区别，最后大家还是得拿实力说话。 找工作谈薪水跟做买卖谈价钱是一个道理，或者说找工作本就是做买卖，做的是什么买卖呢？ 是劳动力买卖，公司是买家你是卖家，双方在劳动力市场上自由交易，不能强买也不能强卖。 HR是买家的代理人，他后面是用人部门的领导，那个人是真正的买家，领导录取你HR就会去跟你砍价。 HR的KPI里面有一项是控制人力成本，为了完成这一指标他会尽可能的压价，不是针对你，这就是他的本职工作。 如果HR压价很强势，很可能是因为部门领导告诉他你这位候选人对于他来说并不十分重要，所以HR要尽可能地去追求性价比。 而如果你是这位部门领导势在必得的人，那么他也会明确的告知HR，那时HR就会是另一个态度了，通过HR对你地态度你也可以大概估计一下对方的底牌。 看你的情况，似乎人家对你不是那么“势在必得”。 当然了，有经验的HR轻易不会让你猜到他的底牌，有可能报价只是“假动作”。 不过不好猜不要紧，你只要清楚了自己的底牌仍然还是可以立于不败之地。 那么你的牌是什么呢？ 你的底牌就是这个市场上不止对方一个买家，所以你的劳动力可以“拍卖”。 这也就要求你不能只拿一个offer，只有当你有了另一个offer的时候，面对HR打出的牌才能底气十足地说：“我还有另一个offer，需要做个比较再给你答复。” 接下来轮到HR出牌，他的另一项KPI就是按照预算招到足够多的人，这一项KPI的权重很多时候甚至比控制成本的权重更大。 如此一来HR反而变得弱势了，他的首要目的是把你招进来，其次才是压价。 所以这个时候他很可能会为你争取预算允许范围内的最高待遇，这样也就把他的底牌亮给你了。 甚至如果你自身具有极高的价值，部门领导对你势在必得，同时HR对你的印象也很好，那么你可能还会获得一种叫counteroffer的东西，也就是“竞价”。 这里有两个前提，一是你自己要有足够的价值，部门领导认可你的价值才会给你相应的价格。 二是HR不能反对，虽然HR没有决定权，但是他们有否决权，如果他们极力反对的话counteroffer也不会成行，所以沟通过程中不要得罪任何一个人，成事不容易，坏事可简单得很。 拿到了counteroffer你就基本可以肯定自己已经拿到这个公司所能给出待遇的极限了，这不只是钱的问题，他是一种荣誉，代表了公司对你价值的高度认可。 所谓士为知己者死，对你如此认可的公司你还是应该优先考虑的。 对于那些极其有价值的人才老板通常会亲自维护，因为他们并不是HR能够搞定的。 这种人想挖过来绝不只是待遇问题，因为只看钱的人做不成大事，真正的人才要看价值观，做事做到深处是做人。 |
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