 在“大众创业、万众创新”的时代，很多人都想摆脱打工者的身份，自己当CEO。 只是，当老板又岂非那么容易。资金、客户、管理、经营，任何一件都会让人抓狂。 可心中的这个梦想实在太强烈，难以放下，该怎么办呢？ 《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》提供了一个新的选择。 作者保罗·贾维斯，著名互联网咨询顾问、创业教练，曾为许多国际运动员打造个人网络形象，也为多位企业家打造线上个人品牌。 他认为，企业做大固然很了不起，但更重要的不是扩张和利润，而是如何用最小的成本让生意运转起来，并且始终能够控制局面。 一、何为“一人企业”“一人企业”并不是一个人的公司，而是指可以一个人经营和打理的公司。 这是一种新颖的经营方法，专注于变得更好而不是更大，维持小规模进而带来自由。 “一人企业”是数字经济下的个体创业新模式：保持一个人可以全面负责的适当规模，始终着眼于向上发展，而不是一味追求短期利润。 这种方式，把经营成本和管理成本降到最小，可以避免浪费太多时间参加无聊的会议，可以减少办公室政治，把更多精力用在打造产品和提供服务上。 这种方式，关注独立、稳定和长期适应性，关注当下能够做到的事情而不是获得投资后才能实现的目标，更容易保持企业的平稳和健康发展。 对“一人企业”来说，要回答的问题永远是“我要怎样做才能让企业变得更好”，而不是“我要怎样做才能让企业变得更大”。 二、“一人企业”的优势“一人企业”具备四个典型特征，同时也是其优势：适应力、自主性、速度和精简。 1.适应力 一人企业提供的产品和服务并非像流水线上出来的那样规格统一，而是极具个性化，包括企业的个性化和客户的个性化。 这个特点使其能够根据客户的不同需求做出针对性调整，而且成本极低。 另外，正所谓“船小好调头”，一人企业由于规模小，决策周期短，能够快速行动、及时适应市场变化，极其灵活。  2.自主性 一方面，一人企业通常不会引入外部投资，也就没有来自投资者的短期业绩压力，不会被逼迫着去做损害长远的事情。 另一方面，一人企业的发展状况与个人能力紧密相连，能力的高低直接决定“企业”生死。而且不仅仅是打造产品的能力，还包括销售、营销、管理、留住客户等。 也就是说，一人企业的经营者必须是多面手，否则很难成功。 3.速度 一人企业所提供的产品和服务具备定制化的特点，本来就因客户的不同需求而存在差异，因此也能根据客户的要求快速进行调整。 一人企业受到的制约少，也就能够迅速接受新的理念和方法，改变工作模式，提高效益。 很多新技术、新理念的应用，首先源于小企业而非大企业，就是这个原因。 变化的速度，是一人企业相对于大企业的最大优势。 4.精简 企业管理中有一个“滑坡效应”：在一个流程中增加一小步不会让整个流程变得太复杂，但如果不断增加不同的步骤，几年下来，曾经只需要几步就能完成的任务就可能需要六个部门的领导签字同意、一次法务审核和多次股东会议才能实现。 同时，如果企业有太多的产品或服务、太多的管理层级或者太多的规定和流程，就必然会面临决择困难，有的会因而错失市场。 一人企业的经营理念核心是“更好”而不是“更大”，必须把有限的精力集中在最有价值的事情上，这就要在其它方面做取舍，无论是战略方向还是所谓的管理正规化。 对于一人企业来说，精简不仅仅是正确的目标，还是必要的选择。  三、经营“一人企业”需要注意哪些1.激发热情 在大企业工作，可以当做一种谋生的手段，毕竟你的工作成果不会直接影响企业的生死。 而一人企业中的每个人都是独立且不可替代的一环，每个人需要做的事情更多，对结果的要求更高，面临的风险也更大。 无论老板还是员工，都必须把工作当成事业来做。这就需要激情的支持，而激情正是一人企业生存和发展的主要力量来源。 老板要经常思考如何激励员工，以及是什么导致员工变得消沉，要激发出员工的工作热情和主动性； 要更多放权，减少对团队的引导，避免老板的个人领导力成为决策的瓶颈，毕竟一人企业对决策的时效要求更高； 要坚持效益导向，允许员工采取灵活的工作方式和时间，而不要只追求按时打卡。 2.保持学习 一人企业的规模小，因为小，更容易实现个性化；因为小，更容易快速改变。 要变得及时、变得正确，则必须紧跟外部环境，随时了解新信息、学习新知识、接受新理念，然后不断创新。 开放包容的心态，以及随时学习的能力，将决定一人企业的发展水平。  3.突出个性 一人企业要想在大企业的围猎下生存并发展，必须有差异性。 这种差异性，就是企业的品牌个性。 品牌个性需要培育两方面的关系——你的企业如何为别人带来益处或者从别人那里学到什么，以及他人如何通过与你的企业建立联系而获得益处。 技能、特长和知识这类东西，只要付出足够的时间和精力就可以获得，而品牌个性是不能复制的——你的风格、你的积极性、你创造性地解决复杂问题的能力。 如果没有个性，就会泯然于众人，消失于波涛。 4.建立信任 一人企业不会大量做广告，也没有资源去做。 他的客户，主要来自于客户间的口口相传，以及老客户的转介绍。 通过这种方式而来的客户，更容易建立对企业的信任，因为他信任给他介绍的人，也就信任他介绍的企业和产品。 一人企业需要正确建立与客户之间的关系，不能把客户看作毫无人情味的交易或订单，而要建立一种双赢和长久的关系。 这种关系的建立并不需要超人的努力，只需要兑现许下的承诺，用专业能力满足客户的需求，即可。 坚持做到这一点，才能够拥有一批忠诚的老客户，以及源源不断的新客户。 信任，或者说信用，是一人企业生存的关键。 四、写在最后一人企业不仅是一种经营理念，同时也是一种工作方法。 它的核心内涵，是全力做好自己的事情，用专业技能解决问题。 它要求把更多精力放在自身的精进上，不盲目追求利润的多少或个人的得失； 它要求不一味关注产品的质量，也要关注后续的使用和服务，确保产品能够真正发挥作用。 它的本质，是深耕在自己热衷的事情里，以其为基点，在力所能及的范围内发光发热，实现自身的价值，同时努力为别人带去价值。 |
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