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人有一种同情心的共性，那就是当你看到别人陷入困境时，都会忍不住拉一把。所以你失败时没关系，只要坚持不懈，使周围人看到你的努力，他们会施以援手。 4、「感到痛苦就想“钱”」 如果你是领导者，为了达成目标，可以预先准备一些钱财方面的奖励，这样有助于提高下属的积极性。 5、「炫耀，强者最不需要的手段」 假如你不擅长扮演胜利者的角色，但是至少要避免给人留下失败者的印象，例如战战兢兢、讲话细弱无力，精神萎靡不振等，给人留下失败者的印象。真正的胜利者更倾向于自然的呈现，不需要刻意的标榜。 6、「错觉，隐藏的“杀手锏”」 在心理战中，首先察觉对方的意图非常重要，这个时候，利用一种行之有效的方法就是“错觉”。比如在商场的商品标价上，98元，99元的商品很多，他们与100仅仅1-2元的差距。但给我们的错觉是便宜了很多。形式上的不同，即使相同的内容，也会给人产生不同的印象。 7、「恐惧，一招致胜的说服力」 同样的事实，由于看待和选取的角度不同，得到的印象也完全不同。心理学上将这种选取称之为“框架效应”，这是心理博弈中的基本技巧。语言的含义因个人角度不同而千变万化，并且总的来说，人们倾向于接受消极的观点。也就是，“恐惧感”更能影响他人。 8、「棒杀，最强大的武器」 作为谈话的一方，最难应付的就是对方的沉默寡言。不管对方什么类型的人，沉默寡言也好，能说会道也罢，棒杀可以解决一切。如果你希望对方多说一些，不妨试试捧他，让他心情舒畅。相反让口若悬河的人安静下来则是不再表扬他们。 9、「别相信自己的估计」 人们在对自己过去行为进行回顾性估计时，会存在过高估计的倾向，人会本能地信任自己的估计。而且人们的预想也会高估。 10、「瞬间和他人搞好关系的秘诀」 要想和他人搞好关系，不必去强搭讪，最有效的办法就是默默跟他做同样的事情，一旦两个人有了共同的记忆，也就有了可供分享和讨论的资源。 |
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