【原】如何让物质奖励发挥最大作用

下面应该是丁爸周四班级直播例会的简要文字稿：

在开始聊正式内容之前，我自己的直播例会备课方式有一点变化。之前都是用一款叫做幕布的软件进行观点与材料的整合。

这一次开始，我直接备在PPT里面了。首先，采用ppt备课，可以给我一个很好的暗示，我应该更加认真准备，给家长上课，其实与给学生上课一样，也需要精备。再次，为今后更多的输出与分享，做好最直接的准备，下一次要分享了，ppt都现成做好了，直接拿来用就是了，最后批量美化一下。

好，下面是正文内容：

物质奖励其实也是一种表扬与激励的方式，只是物质奖励更为直接，可能从效果上来看，也最容易看得出来效果。

对于部分家长，尤其喜欢用各种各样的物质奖励，吃大餐、买玩具、旅游等等。只要孩子要学、肯学、向上，家长花一点钱都是愿意的。

但是物质奖励一定好吗，可以一直用吗？估计一些家长也有感觉，让孩子养成一个小习惯，一开始物质奖励很好用，但是越到后面，孩子觉得无所谓。

这要说到一个重要的心理学效应。

叫做德西效应。

教育心理学家德西（Edward L. Dec）让一些大学生做智力难题。

实验分成三个阶段。

第一个阶段，大家做题，谁都没有奖励。

第二个阶段，分组，一组做题还是没有奖励，一组有奖励。

关键的是第三个阶段。

研究者让这些大学生休息，休息的时候可以自由活动。结果就在第三阶段，你猜哪些大学生又开始重新做题。

可能你已经猜到了，那就是之前没有得到过奖励的学生在休息时段继续做题。

这就是德西效应：

当一个人进行开心的活动时，你个他外在奖励（也就是物质奖励），会减少他持续做这个事情的内在动机。

显然在实验中，得到奖励的学生，内在动机发生了偏移，变成了得到具体奖励，而不是获得做出题目的成就感。而没有得到奖励的学生，内在动机保持得很好，没有外部奖励的对等交换，他们坚持到了最后。

所以为什么有的孩子你不说也肯学，很自觉、自律，最关键因素孩子保持了良好的内在动机。

内在动机是一个孩子克服重重困难、持续前景的重要力量。

那问题来了，既然内在动机这么重要，真的连一点物质奖励都不能给吗，你看看网上多少物质奖励让孩子们眼花缭乱，多少学校致力于创新物质奖励形式，比如开学有送猪肉、甘蔗、水桶的。

真的要用，也不是不可以，那就需要把物质奖励与孩子的内在动机进行强有力关联。

一旦割裂，就会出现德西效应。

怎么关联，一个实用公式：

努力+共情+结果+物质奖励。

孩子考试考好了，你会怎么说？

千万别说：

孩子啊，这一次你考试考得很好，妈妈给你买一个乐高玩具。

而应该这么说：

孩子，期末复习阶段，妈妈看到你每天用心复习，特别是把错题摘录下来反复理解，好几次都复习得很晚（努力），看着就辛苦，你一定也休息一下（共情）。不过，努力总会有回报，这一次考试就是一个证明（结果），妈妈给你买了一个乐高玩具，刚好在接下来休息时段可以拿出来玩玩，放松放松。

这里的关键，不是因为孩子考试考得好，而给孩子可高玩具。这里的乐高玩具，变成了一种调味剂、一种肯定剂，是放松用的。如果跟孩子说，你考好我给你买玩具，孩子那边的感受就是妈妈在乎的是我的成绩，而不是我这个人。