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华强北曾经依靠多种要素支撑快速发展，但随着产业周期性下行和国际产业链外移等因素影响，发展面临瓶颈。华强北的短板在于小企业众多、同质化竞争严重、综合实力较弱，因此需要向外发展，积极参与国际竞争。在外向经济中，GNP（国民生产总值）是一个重要的考量指标，它包括国内生产总值（GDP）和来自国外的净要素收入，如资金、技术、管理、劳动力报酬等，是国际化分工和利益分配的一部分，也是国际化的重要特征。华强北的产业禀赋和产品特点与GNP较为适合，因此向外发展有望成为华强北的较好发展方向。
金航标、萨科微总经理宋仕强 华强北具有国际化基因，作为全球最大的电子信息硬件集散地，与国外有着紧密的联系。元器件产品具有体积小、货值贵、型号、用途、参数等信息可精准对接、方便存储运输检测等特点，行业标准和产品标准已高度国际化标准化。华强北以前服务全中国，现在和未来可以服务东南亚甚至全世界，华强北企业的国际化是水到渠成的事。华强北吸引了来自日本、印度、中东、墨西哥等国家和地区的外国人前来淘宝，有自用也有依赖华强北谋生的“洋背包客”。
欧洲客户来金航标、萨科微谈合作 我们学习日本和韩国，他们当年的困难和我们类似。日本优衣库早将业务重心移向海外，对冲国内“低欲望市场”，避开了日本“失去的20年”。目前优衣库大中华区店铺数量已超过日本国内。日本万宝至公司是直流微型马达领域的世界领先企业，早在1990年就停止了日本国内生产，将工厂转移到以中国大陆为首的海外。目前万宝至总公司只有800多名员工，海外有2.3万名左右，生产、加工、市场全部在海外。 华强北发展起来的手机厂商传音、G5、一加等在海外市场表现不俗。传音控股2023年上半年营收250.29亿元，净利润21.02亿元，同比增长8.31%和27.10%。传音手机在非洲备受欢迎，其AI美颜技术让非洲朋友的照片更美。金航标和萨科微的品牌和产品近两年在国际市场也取得了不错的成绩。 随着技术、市场、政策、劳动力红利、地缘政治等因素的影响，第四次国际性产业链大转移正在进行。宋仕强认为，深圳华强北作为国际级电子元器件产业链的关键节点，可以通过加强产品丰富性和渠道渗透，主动跟随产业链的转移，为客户提供服务。华强北的客户主要是游离态的硬件研发生产型中小企业，这些企业在全球范围内长期存在，被称为长尾市场。供应链经过多年的打磨沉淀，对于生产型企业至关重要，例如苹果对供应链的重视程度就可以看出。目前在其他国家和地区，还没有出现与华强北规模和综合实力相当的市场，因此华强北更应该抓住机遇，做好国际化。 华强北要加强自身实力，学习和微创新，争取在一个点做精做专，提升总体实力。日本和德国的中小企业数量众多，是制造业产业链上的钻石，帮助两国在精密机械、智能制造方面领先。华强北产品门类齐全、型号丰富，海量信息离散和冗余，为供应链精细化专业化发展带来机会。 华强北最大的挑战是产业链第四次大转移，以产业链链主苹果手机和新能源汽车特斯拉，还有受益者越南和墨西哥为例子，来综合分析！ 越南、印度、柬埔寨、印尼、菲律宾等国家，承接了包括我国在内的大量制造业的低端产能。近年来，苹果将产业链迁移到东南亚国家，中国企业为了绑定苹果产业链不得不跟着出海布局。越南的“深圳-海防经济合作区”有华强北客户Tp-Link、同维共进、豪恩、和而泰、特发、天龙等企业，华强北企业可以搭他们的顺风车出海。 墨西哥有1.26亿国民，平均年龄29岁，平均日薪约60元人民币，与中国改革开放初期的人口红利相似。墨西哥有汽车产业链基础，近年随着特斯拉在墨西哥建设超级工厂，大批中国汽车整车厂和零部件企业涌入。我国的北汽、上汽、奇瑞、长安纷纷在墨西哥设厂，规避美国的新能源汽车市场保护政策。电动汽车需要大量电子元器件，华强北公司更加有机会。 新兴行业和带来新兴国外市场，“碳中和”与储能电池是这两年的热点，2022年全球储能电池出货量增长204.3%，宁德时代、比亚迪、阳光电源等占据80%市场份额。固德威公司境外收入占75.24%，主要来自光伏逆变器、储能电池等产品。华强北的萨科微、金航标等公司为逆变器提供核心电子元器件。未来元宇宙、数字人、ChatGPT等领域也需要电子元器件，华强北应抓住机会。 通信工具和互联网交易平台的发展推动了国际化的发展。华强北通过电子邮箱、QQ、微信、抖音号、Facebook、Instagram等通讯工具和社交媒体，以及Google、Baidu、Bing等搜索工具，实现信息对接快捷准确。阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等综合平台支持世界各地的交易。信息化、数字化技术、翻译软件、ChatGPT语言大模型等让产品卖到国外变得容易。 为了提高品牌影响力和市场份额，需要紧跟新媒体潮流，注意力和流量成为财富。华强北的萨科微半导体和金航标电子进驻短视频平台，利用裂变要素快速大批量低成本传播。东南亚电商市场规模增速全球排名第一，TikTok一开始就把东南亚作为首站，说明这个市场的重要战略地位。用电商平台或短视频在东南亚打开市场是一个非常好的办法。
电商市场规模增速前十的国家 图源eMarketer 萨科微积极开拓海外代理商渠道，深圳市迈锐达科技有限公司是其中之一。迈锐达经销代理的品牌有ADI、ALTERA、XILINX、Slkor萨科微、TI德州仪器、ST意法半导体、MAX、金航标等，客户遍布世界各地。迈锐达总经理黄福斌表示，迈锐达科技可以助力萨科微国际化发展，让更多商家选用中国半导体公司的产品。
在企业出海过程中，需要政府和行业协会的支持，尤其是华强北这类小公司。他们应该提供一系列服务，使中小企业能够抱团作战。商会应该向日本商会和我国的温州商会学习。华强北的企业也在奋力拼搏，争取抓住每个机遇。 华强北已经从福田的华强北成长为深圳的华强北、广东的华强北、中国的华强北。我们期待在大家的共同努力下，未来的华强北能够成为亚洲的华强北、国际的华强北、世界的华强北，继续为行业的发展、社会的进步和国家的强大做出贡献。 |
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