四个顶级谈判技巧！

四个顶尖的谈判技巧。

第一个、设想为真实

谢伟思是用这样一种办法来进行会谈的：他能使参加会谈的人毫不怀疑中国未来的政治结构的性质，就是建立一个以中共为领导力量的人民中国，尽管谢伟思并没有直率地谈这一点。

这个谈判招式，无人能拒绝。

虽然不太令人相信是真的，但这种诱惑，在情感上、在理智上，都不能拒绝。而这个技巧也是尽可能了解谈判对手真实想法的办法。

第二个、配合演戏

谢伟思是美国人中最细致的，他告诉中共领导说，这些高级军官访问延安是故意做给重庆政府看的。不知这是他自己的意思还是奉命这样说的。总之，他把给毛服的苦药丸包了层糖衣。

因为确实有演戏的可能性和效果，并且确实有利益存在，所以，这样的要求，不能拒绝，而只能接受。

这种演戏的方式进入，就使得一个带有抗拒性的动作，尽可能的减少了阻力。

第三个、保留希望

他们以前就是这么干的——用希望“能以某种方式解决武器供应问题”之类的话来把他拴住。

通过把自己的行动装在一个共同的主要目的之下，也即保留希望，从而把双方统一起来，使自己的工作得以进展下去。并且在一定程度上，束缚住对方的手脚。

第四个、设置条件

赫尔利将军、魏德迈将军以及麦克卢尔将军曾对周恩来将军说，美国渴望在军事上同我们合作，但是，在我们能够给予这一合作一一这是我们非常乐于提供的一一之前，我们必须先接受委员长的条件。

即为一个对方的目标，设置一个条件。这就可能使谈判进行下去，不提出条件，那么谈判对象就成空的了。

这样就把拒绝的被动、也即压力给到了对方。这不是拒绝，这是真正的谈判。对付这招的办法在于根据对方的条件，一种是提出一个反条件，另一种是提出这个条件成立的前提条件。

对付这四个技巧的第一个办法——就在于将计就计、或者说是诱敌深入，另一方面，也获得了对手的信息。相配套的办法，在于最后一刻才打出自己的王牌。

毛主席：这样做的一个基本原因，就是要使美国人和国民党分子打出他们所有的王牌，而我们则是在最后时刻才打出自己的王牌。

这最后时刻的王牌，往往综合了对手的所有王牌，是在知己知彼基础上的升级过的王牌。

对付这四个技巧的第二个办法，就在于用对方的办法对付对方。这是一个万能的办法，这个办法任何时候都有效。

比如，在保留希望上，

“假如上校坐飞机来这里，”毛说“我要去接他，我要亲自到机场去。我们不拒绝谈判。我们主张谈判。假如以后你还来，我会见你的。.....”

通过这种表态，也给对方保留了希望。

毛主席：我们已经迎来了美国陆军观察组，而且我们已经尽我们最大的努力同他们合作。如果这个组继续留在延安，我们将感到高兴；如果撤离，我们将感到惋惜。如果他们撤离之后再回来，我们将再次欢迎他们。

通过这种表态，也给对方保留了退路，也给自己保留了退路。实现了可进，也可退，这也是辩证法的要求。

比如，

毛主席：所以我们两家也怪得很，过去22年总是谈不拢，现在从打乒乓球tabll tennis起不到10个月，如果从你们在华沙提出建议时算起，两年多了。

一直谈不拢，但一直谈。始终保留了进的可能性，也保留了退的可能性。而进或退，则取决于形势的需要。