 花朵财经观察出品 将一个负债96万元，仅有34名员工的小工厂，打造成拥有近三百亿市值，员工超万人的细分行业龙头。 他二十多年的创业生涯，堪称一部“商界逆袭教科书”，就连山东省长都喊着要向他学习。 隐形冠军之王2012年，山东高密人莫言带着《红高粱》、《蛙》等众多作品，成为我国历史上首次获得诺贝尔文奖项的人物出现在公众视野。 至此，山东高密出了个文学界世界冠军。 另一边，作为莫言老乡的张恭运，此时也在冉冉升起。 张恭运的豪迈科技，在前一年成功在深交所挂牌上市。接下来几年，豪迈集团也继续乘风破浪，不断扩大延伸自己的业务板块，陆续进入多个机械制造相关领域。  一直以来，不少的专家、学者认为，企业要聚焦才能获得成功，不要搞多元化，张恭运却涉足多个领域。 相较之下，典型的“隐形冠军”企业，通常也只生产一种产品，用心耕耘一块市场，它们中大多数的成功秘诀，就是专注于自己最在行的，张恭运也是个“另类”。 他在很长的时间里，走的都是多元化道路。然而，多元化不仅没有撂倒张恭运，反而让他孵化出了诸多的“隐形冠军”。 据豪迈集团官网显示，公司2021年营收突破70亿元，净利润超10亿元，业务涵盖轮胎模具、高端机械零部件、油气装备、化工装备、精密锻造等领域。 其中轮胎模具、气门芯、海底采油设备、风电变速箱零件4个细分领域的市场份额均位居世界第一，堪称中国“隐形冠军之王”。 具体而言，自2014年开始，豪迈的轮胎模具业务收入就已超越韩国世和，成为世界龙头，现与全球前75名轮胎生产商中66家建立了业务关系，轮胎模具国际市场占有率高至30%。 此外，目前豪迈的大型零部件机械业务核心客户包括GE、西门子、日本三菱集团等世界知名大型企业。 经过28年的创业发展，豪迈还保持着稳健成长，每年营收基本都以两位数以上的速度增长。其中，豪迈科技营业收入从2007年的3.04亿元增长至2022年的66.42亿元，复合增长率达22.83%。 公司股价同步稳步上升，且实际控制人张恭运直接持有30.12%的股份，上市以来从未减持与质押，更是难得一见。  豪迈靠什么取得了今天的成就？谈起豪迈的创业史，张恭运藏着深不可测的“智慧”。 像华为一样“我不想控股，但可以占大股。” “我之所以不控股，是不想把公司办成一个人说了算的企业。哪天如果我头脑发热，你们可以联合起来行使否决权，把我推翻。” 创业之初，张恭运就像华为一样，崇尚合伙制度。 1995年，当张恭运决定从体制内下海闯荡，筹资4万，买下纺织厂的一个资产100万，负债96万的机修车间，3位合伙人一致提出来让他控股，张恭运毅然拒绝了。 “我要建立一个现代化的企业，努力把公司办成我和伙伴们干事创业的理想平台。”这一直是张恭运心中的想法。 2000年，当公司完成原始积累，张恭运还迅速作出了一个决定：每年吸收优秀骨干员工成为公司股东。当年，公司股东人数达46人，占员工总数60%。 而到今天，在仓库当保管员的、在厨房切菜的、在保卫处看门的，说不定就有豪迈的股东。 因为无论什么岗位、什么学历、什么年龄，只要符合股东评价标准，就有成为公司股东的机会。 这看似很华为，但初期创业，张恭运就犯难了。  由于初创时期，没有什么主打产品，为了生存，早些年，张恭运带领大家做模具、造车床、甚至还给别人焊过大铁门。 用张恭运的话来说：“当时只要是跟铁沾边的活，我们都干，依靠着零零星星的边料加工维持生存。” 都这么努力了，还是难逃亏损。 创业第一年，豪迈就亏了18万元。按常理说，老板亏麻了，该拖欠工资了。张恭运却在想，如何把员工工资给结了，让他们安心过年。 1995年农历小年，张恭运四处借钱，并在随后和另一创始人骑着全厂唯一的摩托车，裹着刚刚筹借的钱，挨家挨户给员工送工资，让他们过了一个安心年。 “每一个家庭都不容易，忙活了许久，不能辜负员工对我们的信赖。”张恭运后来回忆说。 那年的冬天很冷，工人们看到冻得瑟瑟发抖的张恭运，站在自家门口时，关心的也已不再是发了多少钱，而是以后怎么把活干好。 不辜负员工，让员工成为利益共同体，张恭运很快迎来了逆风翻盘。 1997年，在员工不离不弃下，张恭运等来了一个重要的转机。 那年，张恭运接到了一个拖拉机厂的一份柴油机配件订单，这笔订单直接让豪迈赚到了60万元，一举扭转了此前的颓势，全厂上下一片欣欣向荣。 张恭运心里却十分明白，如果没有自己的拳头产品，没有明确的发展方向，仅靠这种不期而遇的订单，豪迈是不会有长远未来的。 于是，为了最大激发员工的潜质，张恭运开始鼓励全体员工放开手脚，大搞创新。 人人皆可创新“改善即是创新，人人皆可创新。”张恭运在厂里放出这样的话。 张恭运解释：“把不美观的变美观了，把不合理的变合理了，优化了一个环节，提升了一个零部件的性能，就算创新。” 在张恭运看来，创新没有门槛，今天改、明天改、月月改、年年改，日积月累下，这些细微的改善终将引起质的变化，所谓创新，正是这些细小改善累积起来的结果。 比较典型的事迹是，开电动车在厂内配送矿泉水的大爷，为避免被铁屑扎伤轮胎，在车上加装了“磁铁扫帚”，获得了创新奖金100元。 模具钳工对坐的凳子不满意，用下脚料制作了100个钳工专用的、可旋转的小凳子，获得创新奖金1000元。 总而言之，张恭运希望每个部门、每个岗位都能实现力所能及的创新，也就是从小处着手改善，让创新人人可为。 张恭运还强调：“今后任何人搞发明创新，失败了由公司负责，成功了给创新者授以重奖。”鼓励创新，宽容失败的文化氛围，由此形成。 而仅在2021年，豪迈一年就征集创新改善提案55.38万条，参与人数18896人，其中技术革新8058项，管理创新160项，共创造效益1.8亿元，发放奖金922.89万元。 2015年5月，时任山东省省长郭树清来到豪迈视察，问了几个问题。 “豪迈的技术是从哪里来的？我们自己研发的。豪迈的人才是从哪里来的？我们自己培养的。世界高端客户怎么来的？他们自己找来的。”张恭运还骄傲地回答着。 创新之火一直熊熊燃烧，又不断推动着豪迈越走越远。 1997年，中国第一台轮胎模具专用电火花成型机床在豪迈诞生，标志着我国轮胎模具进入了数控机械化生产时代。  此后，公司又相继研发了轮胎模专用数控刻字机床、数控车床、电极加工机床及相关软件等系列产品，引领着中国轮胎模具行业的发展。2002年，又转而进军高端轮胎模具。 用张恭运的话说：“豪迈员工最自豪的事就是，在轮胎模具行业，通过豪迈的努力，从原来的进口变成了出口，现在成为世界轮胎模具冠军，占世界30%的份额。” 持续的创新能力，还为豪迈跳出轮胎行业提供了便利，从而不断打破成长天花板。 2006年左右，在出口轮胎模具的同时，豪迈开始陆续为跨国公司维修和加工生产零部件。 从轮胎模具专机到轮胎模具，再到后来的大型零部件机械产品，这给豪迈后来成为多个细分领域的“隐形冠军”提供了坚实的基础。 在豪迈，还存在着“侦察小分队”，他们先鼓捣个一两年，干得好，大部队再往里进。干得不好，就及时撤出止损。 对此这样的尝试，成功率有多高？张恭运表示：“平均70%没问题。如果是公司层面的，成功率可达90%。” 如此高的孵化率，让更多细分的“隐形冠军”在豪迈出现，开辟出第二产业、第三产业，东方不亮西方亮。可能再过几年，豪迈也还会有更多细分的“隐形冠军”出现。 人心长城企业发展到这种程度，也完全超出了张恭运的想象。 2002年，当从呼家庄老厂区搬迁到占地100亩的密水工业园，张恭运就心想：这可够我干到退休啦！ 但一年后，他就觉得发展空间不足。 2003年，他就把西边的地块给征了，总共约200亩。彼时他又想：这回干到退休应该够用了。 可没成想，当公司以每年建成两个车间的节奏向前推进时，他的发展用地观很快随之发生了根本性转变。 张恭运开始心想：也许豪迈将会无限发展。 一切也都在向更好的趋势发展。创业之初，全厂占地面积7亩，员工仅34人。而到今天，豪迈已发展到四个工业园，年产值超百亿，纳税超十亿，员工近2万人。 突进式发展背后，张恭运从长效激励到人文关怀，建立了一座牢不可破的“人心长城”。 多年来，张恭运不仅不断让员工成为合伙人，目前持股员工人数已超4000人，近十年来，豪迈每年还都会设置一个年度薪资上涨计划，基本保持着每年12%-20%的增幅。 2011年至今，公司两轮“工资翻番”计划均已实现。2021年，公司又提出了新一轮“6年工资倍增”计划。 另一方面，张恭运极为重视企业配套设施的建设。 他先后建设3处住宅小区，创办2所幼儿园、2所小学、1所初中、1所高中、1所职校，还建了2个俱乐部和1所医院。 其目的就是解决员工的后顾之忧，让他们能够安心工作。考虑到独生子女和退休员工，甚至还在筹备养老院的建设。 此外，在豪迈，任何领导不能打骂侮辱下属。高管也没有专车、秘书和专用办公室。 比较典型的事迹是，起初，员工宿舍没有取暖设施，一名员工找到负责的副厂长说：“天冷了，该给配电褥子了。” 这个副厂长听后，却眼睛一瞪表示：“谁说要配电褥子，难道还要给你配个媳妇不成？”这名受辱员工愤而辞职。 出差回来的张恭运，听说了此事，二话没说，第二天就去了这名员工家致歉，并免去了这位挖苦员工的副厂长职务。 他说：“公司可以辞退员工，但任何人都没有伤害员工自尊的权利。” “豪迈办公司的目的，不仅仅是为了赚钱，还要让每一个人在这个群体里享有自尊、得到关爱。”张恭运表示。  他还指出，企业健康成长的秘诀，是企业内部良好的人际关系，只要人与人之间在企业内协调、融洽、高效地工作和学习着，企业就能健壮地成长，企业就有了自我调整和杀灭病毒的能力。 回过头来看，经营企业其实就是一项经营人的工作，离不开对人性的把握，在这一点上，张恭运经营企业的逻辑值得每一位企业家去学习和思考。 2015年5月，在视察完豪迈过后，后来郭树清在一场记者招待会上还说，有些企业家去见他，他就问：“你去过豪迈没有？” “没有的话，去看看。” |
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