甲壳虫汽车文案长生不老的秘密

做文案的人可能都听说过“甲壳虫文案系列”，那简直可以称之为文案中的教科书。细心的人都会发现，它每一期的文案，都恰到好处，给人一种不得不购买的冲动。加上其过硬的质量，从而促成如此之高的销量。那么甲壳虫文案到底好在哪里呢？

一，图文并茂

甲壳虫几乎每一期的广告都会配上一张图。比如从下面两张图片中，不难发现甲壳虫文案的配图与文案一样，具有说服力。

二，为文案赋予人性品格

当品牌具有了人性品格后，就具有了生命力。那么该如何让品牌具有生命力呢？

1．找出品牌的优势

比如说你要为“无糖蛋糕”这个产品做文案。首先，你要考虑：这个蛋糕是给谁吃的？答：是中老年人，以及有糖尿病的人。那么你的品牌优势就是：无糖、健康、老人可食用

2．从优势中提炼

人性品格那么“无糖、健康、老人可食用”哪一个是人性品格呢？很显然是：健康。因为我们不可能说一件东西非常健康。那么根据健康，我们又能提炼出哪些人性品格呢？“健康、阳光、爱生活、积极向上”。

3．不断地围绕性格撰写文案

找出了这些人性品格以后，就到了第三步：不断地围绕性格撰写文案。因此这款无糖蛋糕的文案应该是下面这样的：

a．爱生活，就要吃得健康！——XX无糖蛋糕

b．饮食健康，才能笑看儿孙满堂。

c．除了家人，我也能为您的健康护航。XX无糖蛋糕，您最负责任的选择！

最后，切记，为品牌赋予人性品格，不是一朝一夕的事情，是一个潜移默化、循序渐进的过程。只有长期坚持品牌最初的人性品格，才能收获想要的成功。

三，玩命突出产品细节

但是，在你看不到的地方，我们一直在做改进，例如加装了叶子板，消除了转弯时的摇晃。从1950年至今，类似的改变数以千计。

从上边的案例中我们不难认识一个车的零部件：叶子板。也不难了解一个细节：原来车转弯时的摇晃，是可以被消除的。这就是，文案突出产品细节的魅力，让阅读者了解更多，进而让一个门外汉变成内行的专家。其实，这种突出产品细节的文案，在现在的手机行业并不少见。

从上边这个文案中，不难找到：指纹识别、6英寸高清大屏、双卡双待双通这些概念。

因此，突出产品细节，可以培养你的用户对产品拥有更高更深度的认识，从而形成新的购买需求。进而，更加信赖你的品牌。因此，当甲壳虫或某款手机推出新产品时，才会有很多忠实铁粉再度购买，哪怕需要排很长的队。

四，直击购买者痛点

节约用水大众汽车使用空气冷却，根本不需要用水！

上边的文案，正是抓住了“过度用水”的盲点，号召大家节约用水。同时，树立了品牌环保、正能量的形象。除此之外，甲壳虫还根据女性自己开车回家、用户经常因为小问题而更换大排量车的痛点推出了一系列文案。其实，不仅仅是甲壳虫，这一招也被业界运用得非常广泛。

比如上边的三则文案，正好分别指出了：一洗衣服家里就潮湿不堪、甲醛致病、促销经常暗箱抬价三个不同方面的痛点，进而告诉用户：我知道你的痛苦，我不会那么做，请选择我。久而久之，便产生了信任感。Tips：

甲壳虫文案之所以能够长生不老，和图文并茂、为文案赋予了人性品格、拼命突出产品细节、直击购买者痛点不无关系。所以我们在撰写文案的过程当中，也应该注重产品细节，尽可能地将产品优势拆分成最多的卖点。当然，一定不要忘记这些卖点要和你的购买者建立联系。如果你想要为文案增加亲和力，那么最好的方式就是赋予人性品格，这样才能够让你的产品活起来。

文案的基本要素：1．让阅读者知道你在干什么。2．给阅读者一个选择你的理由。3．尽可能突出产品卖点，让客户主动寻找你。