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开个小饰品店，卖个不值钱的小饰品，多数人看不上眼。他偏从这最不起眼的小生意做起，仅用13年时间，就从12万元的一个小店老板，一跃成为拥有2000多家店铺，12亿零售额的小饰品产业霸主。他就是哎呀呀公司董事长叶国富。 叶国富从小成绩优异，本来可以读高中、上大学，但因为家境贫寒，初中毕业后来到一所中专就读，最终还是因为拖欠学杂费，还没到中专毕业，就瞒着父母，只身一人，踏上南下的列车，来到广东佛山打工。3个月后，他终于找到了一份钢管厂业务员的工作。 为了提高自己的工作业绩，每天出门跑业务前，叶国富都会到车间转转，熟悉生产流程，掌握生产进度，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这使得他一到公司就赢得了客户们的信任。到了年终，初来乍到、学历不高的他，业绩竟然高居第一，一年拿到了12万元的销售提成。 2001年底，佛山百花商场进行年度铺位招标，这里是该市人气最旺、价位最高的商铺。在商场2层的过道拐角处，有一个15平方米的铺位，迷信财运的当地人对这个铺位不感兴趣，而且前几个租期做服装生意的均以失败而告终，因此租金也低至每月1500元的招标底价。
叶国富认为这里拥有可观的人流量，虽然不适合做服装生意，但非常适合做化妆品。因为化妆品都是小物件，15平方米足以摆得琳琅满目。于是，他租下这一铺位，东挪西借，凑足10万元，和女友共同开办化妆品小店。他们首创既卖化妆品又给顾客化妆的营销方式，很快出现了顾客盈门的喜人局面，第一个月平均每天营业收入就达2000元。他一发而不可收，不到一年的时间，相继在百花商场三层和四层相同的转角位置新开了3家化妆品店，一年时间，他的4家店铺净赚40多万元！ 机会总是青睐有准备的人。2004年，叶国富在广州上下九步行街，看到不足1000米的街道竟然开着十几家10元小饰品店，而且各家生意火爆。他立马返回佛山，试探性地把其中的一家化妆品店改为10元店，后又在佛山繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元店。因为物美价廉，他的10元饰品店在佛山迅速火了起来。不少时尚女孩儿走进店铺的第一句话就是：“哎呀呀，这么便宜！”一句由衷感叹的话启发了他，何不将自己的10元店改为哎呀呀饰品公司，这样叫起来不更响亮了吗？2004年11月，他的10元店更名为“哎呀呀”，并成立了哎呀呀饰品公司。 为了彰显实力，树立品牌，实现规模壮大，2005年8月，他决定请香港一线影星应采儿作为形象代言人。那时的应采儿正处于人气上升期，扮相时尚可人，虽然当时他只有100多万元的流动资金，却拿出60%支付她的代言费，使哎呀呀的知名度和美誉度有了明显提升。到2005年末，他的加盟店铺突破了200家。 从2005年开始，叶国富立下了一个业内前所未有的规矩，由总部严格把好选址关，只允许在知名大型超市开店。同时，定期召开加盟商大会，实行差异化竞争策略：人无我有，敢为人先。加盟商大会成立不到一年时间，哎呀呀的装修风格已经换了三代，更时尚醒目的装修风格吸引了更多顾客，换来的是平均50%的业绩增长率；经营范围由小饰品和化妆品扩大到洋娃娃、手提包、照片框等所有与女孩儿装饰打扮有关的物件，还与迪士尼合作，获得了部分迪士尼产品的经销权。另外，实行严管重罚，最大程度地保证了哎呀呀的运转速度，成就了哎呀呀的快时尚、高效益。如今，他的店铺总数达到2000多家，零售总额突破12亿元，成为时尚饰品行业的领跑者。
胆识也是财富。13年时间，从12万膨胀到12亿，叶国富实现了事业的辉煌，他的成功再次向人们诠释了胆识的力量。的确，胆识产生力量，胆识凝聚信心，胆识成就事业。 此文刊发于2018年10月《思维与智慧》（上旬刊） 【作者简介】朱吉红，男，汉族，生于1973年4月，大专文化，河南省作家协会会员。《格言》、《启迪与智慧》等杂志签约作家。河南省南阳市淅川县人，现供职于淅川县教体局。近年来，先后在各级文学刊物及副刊发表文学作品数千篇（次），作品散见于《读者》、《青年文摘》、《中国青年》、《意林》、《做人与处世》、《思维与智慧》、《大公报》、《新民晚报》、《深圳晚报》国内外报刊杂志，有多篇作品获奖，并先后出版诗集《荆紫关诗行》、散文作品集《每个人都是一个传奇》。。 |
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