第162篇：如何把一只碗从5元，卖到50万，生意人都要学一学

正常来说一只普通的吃饭的碗，可能在我们很多人眼里就是值5元左右，但是如果你是一个生意人，你可以有方法让它卖到50万。

这也是我们曾经一位老师做的案例，这是山东一个商贸公司给的一个产品策划，卖碗。让卖出价值感，团队经过深思熟虑，做了很多的策划方案稿，最终客户还是选中了一个策划的文案。

正常来说卖5元，不需要做任何的改变，但是想卖到50元一个碗，就得加点价值，比如卖给母婴人群，“食品级环保材料，无菌无味更安心”用客户的信任，来激发客户去消费。你可以卖50元。

怎么卖500元，这里就要塑造更多的价值感，光是功能还不够，还得添加人情，加点态度，说好匠工“1100分钟精心打磨，72道工序严苛筛选，一辈子的匠人，只为一口好碗”这样去说，它就可以卖道500了。

怎么卖5000呢？卖5000就的有点料了，比的就不再是产品了，产品本身肯定不值这个价，所以要卖一种生活方式，身份标签。“国家级工艺美术师，景德镇非遗传人，爱M仕联名款，全球仅500只”学会傍大款，傍品牌，卖的就不再是产品本身，而是一种稀缺感了，值5千了。

怎么卖5万，50万呢？这个时候碗就不再是碗了，是少数人的艺术私藏，“虾翔碗底，跃然之势如见波光粼粼”白石亲笔绘制，封笔之作，存世仅3只，艺术瑰宝，卖5万，不贵；

卖50万，卖的就是信仰了，“慈善不是信仰，是对伟大的敬意”，乔布斯先生遗物，慈善义拍，可以卖50万了，制造的是稀缺。

所以不管你卖什么，做什么，都不重要，重要的就是看你如何塑造，商品本身不会说话，但是你可以跟它赋予价值，让它变的稀缺而珍贵，物以稀为贵。