课件总结了增员的方法和技巧，适合初学者理解。 课件中提到，要想成功增员，首先要找到适合做保险的人。根据数据统计，年龄在25-45岁、高中以上学历、居住地待了两年以上的人比较适合成为增员对象。 其次，与增员对象进行对话的时候，要根据他们的情况设计特定的话术，满足他们的需求和期望，增加面谈的效果。与对象交谈时要真诚，像朋友一样的对话可以更有利于建立信任。 然后，在增员过程中要做好准备，了解增员对象对寿险行业的认知和公司的信息，并对推荐人进行了解。 最后，舍得是增员的关键，物质方面和技能方面都要舍得。物质方面可以带新人体验一些新的事物，技能方面要传授给他们挣钱的技巧。 最后，文章总结了适合做保险的人应具备的特质，包括对保险业的认同、表达能力、分析能力、处事技巧、突破困境的能力和面对困境的耐力以及思维创新力等。文章鼓励团队长们使用这个公式来进行增员工作。 |
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