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1、增员对象： 许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求，不停地增员并不等于增员，对于增员对象是有一定标准的：  1、人品——增员对象必须表现出正直及值得他人信任的特征 2、意愿——药油想改善目前就业状况和境遇的欲望 3、企图心——有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志 4、亲和力——要具有易于接近他人，很快消除他人戒备心理的能力 5、形象与表达——良好的形象与语言表达能力是首先专业人士必备的 6、敏锐——要思维敏捷，反应迅速 7、良好的人际关系 8、乐观积极 9、对寿险事业的心态 2、如何确认理想的增员对象？ 1、对目前收入不满的人 2、想换工作的人 3、想要创业的人 4、乐于追求挑战的人 5、认同保险事业的人 6、事业成功的人 7、喜欢推销或社会服务的人 8、有爱心乐于行善的人 9、正在找工作的人 10、不断自我超越的人  3、增员电话——电话预约见面 电话预约最好的优点在于专业、效率高、容易给增员对象留下好的印象且能免除到处奔波的劳苦及花费。一般来说，利用电话初步交涉或者取得预约的机会一定要注意以下几点： 1、先取得对方信任 2、说话速度不宜太快 3、强调“不强迫” 4、多问问题，尽量让增员对象说话 5、由行销人员决定拜访的日期、时间 6、提及初次面谈的目的 7、解释这个行业的机会和特点 8、解释你精挑细选的程序 9、确定增员对象的兴趣及需求 10、获得增员对象对于初次面谈的承诺  4、电话预约的拒绝处理 在电话预约的过程中，会碰到对方拒绝你的情况没这事你要如何去应对，才能既不伤及对方的面子，又能把话题继续下去呢？其实只要按照方法和步骤是很容易达到面谈的目的的： 第一步，要肯定对方的回绝 第二步，一定要提到推荐人 第三步，赞美对方 第四步，将谈话拉回主题 第五步，提出一个选择问句，让对方做选择 |
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