特别是在医药行业,我们扎的比较深。也打出了非常多的私域裂变的经典案例。 但是,4-5年过去了,线下私域商城的玩法已经玩到极致了。私域和公域最大的区别是流量来源的问题。 私域基本都是自己线下到店的客流,以及发动店员去引流。所有流量来源,都是自己去找的流量。 一个十几二十个门店的小连锁,通过私域的玩法,在小程序上,也能达到100万的销量,一年一两千万的销售。这个纯粹是靠线下和私域的玩法驱动的。 甚至于特殊时期,私域的玩法驱动一个小程序,到同时在线30万人。 而且,有些连锁的会员率甚至已经达到了95%以上。就是说,私域的玩法,基本能够成为会员的全部都是会员了。 现在,我们认为玩法该升级了!私域,你自己玩出花来,又能怎么样呢,体量始终有限。 比如,我们一个地级市的龙头连锁,他们自己企业微信的好友数量已经达到了惊人的50万人,就连锁来讲,这是一个很不错的成绩了。但是,这个城市却有1000万人,还有950万,远远没有覆盖到。 所以,我们认为单纯做私域,是远远不行的了。我们推崇的玩法是私域+公域,私域也有非常多的好处。 比如,在自己的私域商城,我们可以卖任何我营业执照容许的产品,处方药、非处方药、器械、日用百货、食品等等。基本能经营的类目,都可以卖。 |
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