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市场形势瞬息万变，零售模式日新月异。作为实体店经销商，我们需要加强学习，才能不断适应市场的变化。 我们出去学习，大多是学习那些大店的成功经验。不过，你有没有考虑过这样一个问题：大店的成功，我们模仿不来。他们的经营规模、品牌影响以及专业素养等等，并非我们一朝一夕所能建立起来的。 学习小店的运营经验，要比学习大店更切实际。今天，我们所要分享的这家门店，是来自浙江嘉善的三联家纺。虽然经营面积仅有80㎡，却在竞争激烈的当地市场独树一帜。  嘉善仅有60余万人口，而且近几年外地人急剧减少。其市场竞争激烈程度，远远高于其他市场；最疯狂的时候，当地拥有三十余家家纺门店，而且大牌和大店星罗棋布。 在市场的优胜劣汰中，嘉善很多家纺品牌店已被淘汰出局，三联家纺是如何做到“与狼共舞”并始终立于强者之林？今天，我们就来剖析一下。 首先，始终坚持品牌化运营的路线。 移动化互联网时代，在网销和直播的冲击下，很多实体店偏离了经营的初衷，以低价应对低价，这是很多实体店最终倒下的重要原因。 不少消费者选择重新回归实体店，看中的是门店的品牌背书和购物体验，尤其是结婚乔迁买床品，很多都倾向于品牌知名度较高的实体店，这种现象在东部沿海地区尤为明显。 三联家纺嘉善店，最初的经营面积仅有40㎡，但依旧非常注重门店的形象。三年疫情期间更是逆袭而上，将门店经营面积整整扩大了一倍，提升了品牌的整体形象。由于始终坚持品牌化路线，三联家纺在嘉善具有较高的品牌知名度和美誉度。 总结：品牌经营是一个过程，但一定是门店最终的归宿。离开品牌谈门店，终究难逃昙花一现的命运。 其次，做好借势营销，实现借力打力。 每个市场，都拥有一到两个强大的品牌，他们在当地拥有强大的品牌影响力和号召力。如果你与他们正面竞争，难免会落败；但我们善于借“势”的话，那么门店就会事半功倍。三联家纺嘉善店，便是借势营销的经营典范。 1、紧挨当地最好的家纺店。你与谁为邻，你就会成为谁。紫罗兰在嘉善当地可谓独领风骚，三联门店就和对方相距不远。紫罗兰重在经营规模，三联偏向小而美，这种毗邻而生的形态，让三联的品牌价值也被无限的放大。 2、始终以对手为鉴，做到有的放矢。市场营销，以己之长克其之短，才能实现以小博大。通过对手的陈列、朋友圈以及自媒体平台等，时刻掌握竞争对手的动态，然后做出积极的应对。知己知彼，百战不殆。三联家纺嘉善店就是这样运作的。 3、促销拦截，就是最直接的借力打力。对手擅长大促，每次活动都能引起全城关注；三联家纺嘉善店就会做好相应的拦截，从产品、细则到氛围，最终的销售效果当然也是非常理想。 总结：你想成为什么人，就和什么样的人在一起。门店经营也是如此，与大牌为邻，你也会成为大家关注的品牌。 其次，做好门店的精细化管理 门店管理，简单的来说就是做好人货场。我们来看下三联家纺嘉善店是如何做好这些事项的~ 人。人是门店达成销售目标的重要因素，专业素养和激励机制，是充分发挥人之潜能的两大要素。为了更好激发人员斗志，三联家纺嘉善店制定了完善的考核机制：基本工资+销售提成+每天销售目标奖。每天销售目标奖当天发放，此举调动了员工的积极性，更是有效提升了当日的销售。 货。经营好门店，本质上取决于“货品”。三联嘉善店分享经验时说道：“我的门店不大，但是我调整了陈列方式，让产品瞬间变得丰富。为了做成大单，店里的鹅绒被不低于7款，蚕丝被不低于5款，涵盖所有客户群体……”不多说了，直接上现场图片。
场。顾名思义就是门店卖场，好环境才能激发消费欲望。这里不多加赘述。 总结：门店管理，拼的是精细化。做得越细，效率越高。 最后，老客户满意度永远放在首位。 老客户是实体店最宝贵的财富之一。能在强者如林的市场占据举重若轻的地位，三联家纺嘉善店胜在老客户的维护。经常有客户这样说道：“我们当年结婚的时候就是在三联买的床品；现在孩子结婚了，也是来你们家购买。” 顾客的这种肯定，就是对三联家纺最大的肯定。除了始终坚持“货好不贵”的经营原则，三联家纺嘉善店主要做好了两个方面：1、时刻给到老客户惊喜；2、不断追求更好的服务。 总结：老客户是我们最宝贵的财富，我们应该珍惜并维护好他们。 没有做不好的门店，只有做不好门店的人。同样的门店，换个人去经营，或许就会呈现天壤之别的结果。所以，我们需要做到的是与势俱进。  |
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