【原】变富，就是三个动作持续迭代

主播：吴名

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2023年10月17日，我们要给大家分享的书是《百万富翁快车道》。

 

这本书是由30多岁就实现了财务自由的贫民富豪MJ·德马科所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是：“从商业角度看，变富的核心逻辑是什么？”

 

①

『商业的要素』

 

任何一种商业形式，基本都符合漏斗模型。

                                                 

不管你卖的是产品还是服务，你首先要有对你感兴趣的用户。

 

这是第一层漏斗。

 

比如，你在学校旁边开了一个小超市，那么所有学生几乎都是你的潜在用户，因为他们大概率对小超市是感兴趣的。相反，如果你在学校旁边开了一家汽车修理店，那么学生将不会是你的用户。

 

不管线上还是线下，对你感兴趣的用户是漏斗的第一层。

 

接着是对你产品有需求的用户，最后是购买用户。

 

每一层人数都会减少，每下一层都是对上一层的筛选。

 

而这个漏斗里有三个变量，分别是：基础用户，或者说对你感兴趣的用户；转化能力，考验你能把多少人从上一层转化到下一层；最后是利润率。比如有的快消品，单个商品的利润增加1元，可能最终的总利润就有上百万元。

 

所以，不断提升和完善这些变量，是变富的基础。

 

②

『提高客源』

 

假设转化效率和利润率不变的前提下，那么只需要提升客源的数量，就可以赚得更多。

 

比如，一家电商网站，它的转化率是固定的，利润率也相对稳定，那么只需要提升它的访问人数，就可以增加营收。

 

作者拿自己的网站举例，如果他的网站用户访问量从1.2万人增加到1.5万人，而且转化率保持在12%，那么每日的收入增长为1440美元，或者每月为43200美元。

 

所以，在其他变量稳定时，你只需要想办法提升用户的访问量就可以了。

 

作者曾计算过，在他用户访问量超过2万的日子里，他的营收几乎翻了一倍。

 

所以，不管你经营的类目是什么，提升用户访问量，是提升营收非常好的办法。

 

③

 

『提升转化率』

 

假设用户访问量和利润率不变的前提下，那么只需要提升转化效率，就可以赚得更多。

 

你可以尝试在你的销售体系中，加入营销工具和营销模型，提升自己的转化效率。

 

作者以自己为案例，当他的转化效率从12%增加到13%时，别看只增加了1%的转化效率，但这会给他带来每天约480美元的利润提升，每月就是14400美元。如果他重新设计一下网站，改善一下界面和组合，就能获得15%的转化率，现在他已经提升了收入，每月超过4.3万美元。

 

这些都是在流量和利润率没变的情况下做到的。

 

④

 

『提高利润率』 

 

假设用户访问和转化率不变的前提下，那么只需要提升利润率，就可以赚得更多。

 

作者表示，一旦他发现自己有提供服务或提高价值的机会，他就会提高价格来提高利润率。如果他的价格从4美元提高到4.50美元，那么他每天的收入就从8000美元提高到1.08万美元。这相当于一个月有额外8.4万美元的收入。

 

所以，虽然只是高了0.5美元，但是整体利润却高得吓人。

 

这就是控制商业漏斗的三个变量带来的效果。

 

作者只是改善了自己市场环境中的一小部分，但是他得到的回报却是成倍的。

 

变富就是在提升流量、提升转化和提升利润率这三件事上，反复打磨，反复研究、反复提高。

除了这三个要素外，其他的要素并不重要。

 

那些传播很广的变富技巧，只是匹配普通人对变富的想象，或者说很好实现。

 

但真正的变富是纯粹的商业行为，而不是某个简单的自我提升技巧。

 

理解了这一点，你才算一只脚踩进了财富之门。

 

总结一下，商业是一本经济账。所以从纯粹的商业角度讲，变富就是以上分享的三个动作持续迭代。学到了，做到了，你就真的开窍了。