|
很多人，有了创业的想法后，都会想到一个途径，去加盟。这个确实也是快速当老板的一个方法。 昨天，有群友问了个问题：舟哥好呀，在一个偶然的情况下，我发现了一个项目：加盟家政公司。我一直在做服装，所在城市经济还不错，随着外地人增多，第三产业开始好起来了。 家政公司是我一个朋友下属同事的，说加盟费可以少5万块，之后也会一直帮助我，当成直营店来给予支持。一次投入要20来万，我想请问下，这个项目可以做吗？ 家政行业，肯定是可以做的。不过今天我们先聊聊加盟的问题。 一般，创业新手都是通过网络、电视或者身边朋友知道招商信息，被广告里面夸大的利润所吸引，然后就有了冲动，好像加盟后就可以捡钱了一样。 这类人选择的产品，喜欢偏向新鲜，奇特，利润大。因为在固有认知里面，这样的产品竞争更小，利润又大，卖一单就可以赚不少啊。 遗憾的是，你如果按照这样去选，找出来的加盟产品，大概率是会亏钱的。 为什么？ 电视上的广告，不但会夸大利润，更喜欢把困难都隐藏起来，等着你跳坑呢。那些新奇的产品，看起来竞争是小，但是没接受过市场的验证，需要去教育市场，还不一定能被接受。 在选择产品标准的时候，我们就说过，不要去做教育市场的事。费力不讨好，大多数都成为了炮灰。 所以啊，我们一定要想清楚，加盟的目的是什么。 应该抱着什么样的目的选择加盟呢？ 1、学习总部的技术。 既然交加盟费，就是为了掌握技术的，如果只是给你成品，那你是没有一点主动权的。我们都知道，做任何事情，自己没有主动权，只能成为待宰的羔羊。 2、借鉴运营技巧和模式 。 说句实话，产品是不值钱的。你敢保证一个产品你就卖一辈子了吗？今天畅销的产品以后还会大卖吗？ 但我们学习到整套运营模式后，就算换个产品，你一样可以轻车熟路做起来，这才是最值钱的部分。 3、前期派人指导筹备事宜，后期帮忙解决实际问题。 在前期筹备的时候，总部会派人教你选位置，搭建团队，招人，系列培训等。正式开干后，你一定还会遇到很多实际困难，总部也应该派人来帮着解决。 这些才是你在选择加盟商时最该关心的问题，至于品牌，专利，商标等，都不是最应该关心的。 除了自己要清楚加盟目的之外，对于加盟商的考察，有3个基本标准可供参考。 1、两年成熟的市场运营经验。 如果能熬过2年，还能活下来，应该是有一套成熟的机制和服务了，后期才能更好的帮到你。 2、能为你提供持续经营服务。 你遇到问题了，得帮助你解决。很多招商的，自己都还没跑通盈利模式，拿个PPT，靠着模式就开始忽悠，这样的千万别跟。 3、有经营模式配套下的产品。 虽然模式很重要，但也得有好的产品才可以持续。没有产品支撑，再好的模式注定也是走不长远的。 最后再提醒下，选择加盟，表面看起来虽然是一条捷径，但市场上的项目鱼龙混杂，真正靠谱的并不多，一定要擦亮自己的眼睛啊。 这个方法帮你，花同样的精力赚10倍的钱 #C020 │破局篇 文 / 李舟，2019- 6-15 |
|
|
