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本文共1588字，阅读需要5分钟。 本号均为原创或获授权内容，配图均为版权图片。 如需转载，请标明出处 对于企业经营而言，合伙人裂变模式最重要的作用，并不在于融合资金或其他资源，而在于让团队裂变，让每位员工主动参与到企业发展中，发挥出最大的价值。 企业面临的诸多问题，说到底其实都是人的问题，比如：人才紧缺、人才储备、梯队建设、人才培养等。想要解决这些问题，最好的办法就是团队裂变、小组裂变，从而将领导者从日常经营管理中解放出来，可以真正扮演好操盘手的角色。 在这样的理念下，很多企业都设计了适合自己的内部裂变模式：万科推出了事业合伙人制度，聚焦于项目层面的跟投合伙制；海尔推出了自主经营体机制，打造专属的创客平台；韩都衣舍则由按功能划分部门调整为按照产品小组划分…… 正是借助内部裂变的方式，这些企业得以实现全员参与经营，并借助独立核算、精细核算等方式，让每位员工都能凭借自身贡献及价值，拿到应得的收益。 那么，对于普通企业而言，如何设计合伙模式让团队裂变呢？ 答案是，采用中心制裂变——抓高手法。 随着企业规模的不断扩张，大多数企业都会建立中心制的组织模式，如图1所示。 图1 中心制组织模式 在这样的组织架构下，内部裂变合伙人很难延伸至每位员工，因此，企业应当采用“抓高手法”，也即关注企业中的高手或管理层，如产品合伙人、运营合伙人、管理合伙人，将每个中心的负责人发展为合伙人。 基于合伙需求的不同，在这种模式下，合伙人参与并不一定需要出资。当然，参与形式的不同，其相对于的分钱规则也不同。
举例，某企业，成立3年，采取中心制，最近一年销售额3000万，利润400万。 此时，企业想要吸纳产品中心负责人、运营中心负责人、管理中心负责人3个人做合伙人。 由于三位合伙人都在企业工作多年，企业决定：出资按400万*3=1200万估值算，出资多少占实股多少，企业整体最高出让20%股份。 与此同时，企业还制定了超额利润分红：明后年目标利润分别为600万、800万；如超额完成享受超额分红。 以第一年为例，如利润完成600-700万元，可提超额的40%；完成700-800万元，可提超额的50%；完成800万元以上，则可提超额的60%。 具体分红比例则按贡献价值计算，比如运营中心45%、产品中心35%、管理中心20%。再往下而言，各中心分钱规则如下。负责人分一半，其余成员分一半，结合考核进行。 |
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