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很多人抱着一个观点，到了一定年纪，就应该创业了。或者是工作几年后，就一定要创业。 这样的想法对吗？ 稍微观察下就知道，很多工作多年的人，在职场上面做的还可以，但自己去创业却惨淡收场。
创业其实跟资金、年纪这些关系都不是很大，那最重要的是什么？ 通过这些年的经历，李舟发现要想提高成功几率，最好的办法就是在一个行业沉淀一段时间，对上下游摸熟，对行业足够清楚后，又被你发现了一个细分领域，而且正好可以把你的优势发挥在上面。 这样去做的话，成功几率自然会大很多。 但是，就算你这样去做了，也不能保证一定成功，你还要先小范围的测试一下想法可行性。 当你真的通过自己的一套想法和执行做出了一点成绩，这时候再去把它放大就行了。 难吗？ 不难，但很多人嫌麻烦，认为这样做太保守，最好能一把梭哈，一夜暴富！ 小陈是做烤鱼店的，开业时做免费试吃活动，场面很火爆。但不可能一直不盈利啊，当活动结束后，生意变得很惨淡，每天就几桌人来吃。 对于口味这些，他是很有信心的，就是不知道怎么吸引新客户。
一、为什么活动结束就没人光顾了？ 相信第一次创业的老板都有个感受，每次搞活动还能有一点人气，一旦活动结束，生意就一落千丈。 出现这样的情况，一般有3种可能： 1、产品质量有问题 做活动时，消费者看到有很大的优惠，自然愿意过来尝试下，谁跟钱过不去呢？ 当消费者尝试后，发现产品的质量真不敢恭维，没达到预期，自然很难有重复消费的可能。 很多人对所谓的营销技巧太过痴迷，殊不知，要是产品质量不过硬，越营销死得越快。 2、消费体验太差 如今可不是刚改革开放那会，只要你手里有商品，就有大量客户买单。 现在的商品早已供大于求，除了随处可见的实体店，网络购物更是普及到18线农村去了。 是不是经常收到，很久没联系的叔叔阿姨，突然叫你帮他砍一刀的消息？ 所以，给消费者的购物体验太差的话，她随时可以去别家购买，可替代你的太多了。 3、没有核心竞争力 可能你的产品还算凑合，但也毫无亮点可言。做活动促销打折时，消费者还有点兴趣，一旦恢复原价，就没有购买的冲动了。 每个创业者都避免不了和同行的竞争，靠单纯的低价吸引，已经很难再脱颖而出。
二、做活动的目的是什么？ 如果你做活动的目的没想清楚，只是为了一时的人气，那后面生意惨淡，李舟认为是必然的。 搞活动时，除了聚集人气，让更多消费者知道我们的存在，还应该通过活动来换客户的联系方式。 当下最好的联系方式就是微信，只有加上好友了，才有让客户继续消费的可能。 不要以为开个门店，就有大量客户主动上门，现在竞争这样大，只有通过微信用心经营客户，才有希望把生意做大。 不说别的，加为好友了，遇到销量不好，还能随时调研下客户的需求，及时找到问题所在嘛！
三、怎么获取更多新客户？ 销售业绩主要有3块组成，客户群基数、转化率、客单量。 而客户群基数又是最重要的一块，试想，如果一个月只有10个潜在客户，你100%的转化率，也不过才10个客户而已，怕是连房租都不够哦。 卖烤鱼的，你去吸引了一群讨厌吃鱼的人，那也是白搭啊，所以客户的精准度很重要。 1、怎么吸引精准客户？ 小陈跟李舟说，平均2斤左右的鱼，成本不超过30块，但一桌饭菜下来，均价在150左右。除去所有成本，还能赚80元。 想吸引精准客户，首先得知道这些客户会出现在哪些地方。对于小陈来说，一般要聚餐的客户，会在哪里呢？ 嗯，按摩院，会所，洗浴中心，蛋糕店等，都是很合适的地方。 于是，小陈包装了一个套餐，价值128的烤鱼，免费试吃。制作了几百张优惠券，提供给这些老板，当做对客户的逼单赠品。 又不要你出钱，还能作为吸引消费者的噱头，有些老板不合作也没关系，总有人愿意尝试的。 物以类聚嘛，老板的朋友自然也以老板居多。小陈最开始找了一些熟悉的朋友，送了140多张出去，最终带来了32个客户。 虽然送了128的烤鱼，但跟人聚餐，不可能只吃烤鱼吧，怎么也得点些其它菜品和酒水，所以不用担心亏损的问题。
2、怎么捆绑客户，以后继续来消费？ 在客户吃完，准备结账时，小陈用提前准备好的话术对客户说，由于您是第一次来我们这里吃饭，今天有个更大的惊喜要送给您。 除了今天的费用可以8.8折，还将送您一张新人券，里面含100元酒水抵扣券，在一个月内都可以使用。 这个券会直接在微信发给您，来吃饭时直接出示照片就行。 为什么要这样做？ 第一、可以顺理成章加客户微信，方便以后持续维护。 第二、送酒水券的目的，就是让客户在下次吃饭时，能记得在小陈家还有免费酒水喝。 当然，这100元需要一个月内分2次消费，过期作废。 小陈店里的酒水是10元一瓶，100元等于有10瓶免费酒。大家知道，酒水的成本很便宜的，吃饭时，不可能干喝酒吧，喝得越多，点菜也就越多。 小陈就是要利用这2次机会，让客户办理会员。 这里有个细节要注意，是小陈在实践过程中总结的，在每次客户结账时，一定要给客户惊喜，可以是打折，可以是送赠品。 只有给客户留下深刻印象，她们才会对你更信任，也对下次更加期待，才会帮你进行口碑传播。 至于后面在群里的一系列经营，和卖其它产品给客户的方法，今天先不细讲了，大家在李舟前面的文章也能找到借鉴之处。 小陈对接的产品有点偏门，所以他不让说！ 反正记住一点，做生意一定要有服务意识，只有跟客户接触多了，才能发现她们真正需要什么，自然能找到适合客户的产品。 文 / 李舟，2019- 11-15
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