在父辈人心中,一直认为老师和医生,是最好的职业。只要从事此工作,那一辈子就可以很稳定了。 由于今年疫情的关系,让医生这个职业,在大家心目中,更加推崇备至。 就连之前倒卖口罩的人,也狠狠的赚了一笔。 有个朋友,就参与了这事。 昨天,他找到李舟,说想去开个药店。因为在这次倒卖的过程中,他发现这行业不错,而且药品是刚需。 最关键的是什么? 你去买其它东西,还会讨价还价一番,但是你见过跟医生砍价的吗? 典型的卖方市场。 但问题是,他不懂这行啊,之前也没深入接触过。 1、不熟悉的行业,可以去创业吗? 虽然药店是门很好的生意,但不懂行的人进去,还真没那样容易赚到钱。 让李舟想起之前有个同学,宝妈,在家带了几年孩子,现在小孩上学了,想自己出来做点事。 听之前一家卖服装的老板说,自己怀孕了,想把店盘出去。 由于她去买过几次衣服,感觉生意还行,质量也不错,关键是在那开了快4年了。 所以,她想接过来。 听完她的描述,反正李舟是劝她算了,别碰为好。 为什么? 创业九死一生,就算对产品了如指掌,还不能保证一定赚钱,何况她根本没创业的经历。对服装行业的了解,也仅仅是作为一个买家,偶尔跟卖家的几次交谈而已。 她这样的情况,贸然接手,结局几乎是注定的。 当然,创业也不可能等什么都懂了,万事俱备才行动。但是,起码得对准备进入的行业,有个基本的了解。 就像女孩子要跟你相处,得先知道你长啥样,什么性格,兴趣爱好,教育情况,收入水平等等吧。 最后,李舟建议她可以先去做下微商,能卖出去的话,再考虑也不迟。 之前文章说过,在创业之前有个稳妥的办法,就是先拿到订单。 其实做微商有很多好处,不但需要去找客户,找到客户了还要想办法卖给她。 这过程,可以很好的了解到,创业需要的基本能力。 比如,目标客户群在哪里,怎么吸引她们的注意力,应该怎么跟客户交流,客户的需求到底是什么...... 能在微信上卖得好,线下也不会太差,毕竟生意的逻辑都是一样的。 对创业新手来说,不想把辛苦积攒的血汗钱,白白的浪费掉,应该怎么做? 2、怎么做,成功率更高? 既然做不到万事俱备,那我们只能在开始前,尽量增加成功的概率。 第一、选择产品。 选产品,是很重要的环节,不是说随便选一款就去卖,而是要从多方面去考量的。 在选品的过程,你要了解到客户的需求,痛点,行业趋势,竞品情况等。 如果没有这些作为依据,靠自己想象出来的好产品,是不靠谱的。 第二、打工学习。 前面文章才说过这点 ,就不重复了。 关键就是多把自己放在老板的角度,去思考自己遇到此类问题,用什么办法来解决。 第三、不熟不做。 不管什么行业,做的什么岗位,想稍微有所成就,都必须深耕多年才行。 开饭店、卖衣服、生产手机,都需要专业。 本来,你在某个行业,已经有了一定沉淀,突然换到新的行业里面去,就完全是新手了。 卖了10年包子,突然想去生产手机,能成功吗? 行业经验,就是你最大的优势。跨行变成小白了,还想着外行去赚内行的钱啊! 第四、有人引路。 很多人为了证明自己牛逼,往往会说自己的师傅是谁,其实就是用师傅的名声,为自己做背书。 一个牛逼的师傅,确实能教出优秀的学生。 当你想进入某领域时,要是有个老司机带路,那自然会轻松很多,算是一条捷径。 师傅的作用,不是教你书本能看到的知识,而是告诉你实战的经验。 哪里有坑,怎么做能提升效率,遇到问题该怎么解决。这些都是要靠时间积累的,很难一蹴而就。 当然,就像诸葛亮把司马懿围困在上方谷,最后还是被他跑了。 创业也是如此,就算做了再多准备,真正实战起来,还是会出现大量新问题。 不过,有备无患,总是对的。 文 / 李舟,2020- 6-16 |
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