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01 前段时间，小杨哥直播中的一段视频上了热搜。 起因是，有网友在直播间问，小杨哥的公司一个月要发多少工资。 这时候，小杨哥伸出一只手，比了个“5”，让旁边的两个助播小姐姐猜一下数字。 两个小姐姐一个猜50万，一个猜500万。 小杨哥说：“50万，500万都不够养一些中高层，5000万是差不多的。” 他表示，公司有一些线上剪辑师，一个月都要给他们发十几二十万，还有客服等等。 视频上热搜后，评论区就有不少人感叹：直播好赚钱！
的确，仅去年一年，小杨哥公司就缴了2个亿的税，直播电商，真的很赚钱。
一到这时候，就有人开始宣扬“读书无用论”，觉得只要努力当上顶级网红，就不愁赚不到钱。 但，像小杨哥这样的顶级网红能有几个？况且，小杨哥也是大学生，也是有文化的人，不是说不读书，就能很轻松地当网红赚大钱。 有一句话很多人都听过：你永远赚不到自己认知以外的钱。 读书，其实就是拓宽认知的一个重要环节。 否则，靠运气赚到的钱，最后往往也会由于运气走了而亏掉。 关于读书的重要性，相信大家已经看到过很多，这里就不再赘述。 今天主要想跟大家探讨的是，你到底要多努力，才能赚到很多钱？ 在大多数人的认知里，如果想要赚钱，一定要非常辛苦，非常努力。 那种辛苦一定是没日没夜地加班，和领导搞好关系，四处喝酒应酬攒人脉等等。 但其实，最赚钱的事，都不会太辛苦。 当然，这句话的意思并不是说，赚钱不需要努力，而是说，努力在致富中占比没那么大。 努力或许可以保证人的下限，但想光靠努力去突破上限，是不太可能的。 02 商业顾问刘润曾参访过小杨哥的公司，大杨哥和小杨哥两兄弟给他分享了一个故事。 最开始，他们也是做短视频的，内容做起来之后，他们发现有人在他自己的抖音号上发布了一个从他们直播间的视频里剪辑出来的搞笑片段。 他们是怎么处理的呢？动手给这个人发的视频点了个赞，又写了个好评，最后还转了几百块钱，给那个视频投流，帮它们上热门。 “什么？你们不觉得这是侵权吗？不怕被抄袭吗？为什么好像在鼓励这种做法？” “我们当然不鼓励抄袭，但是，我们意识到了一件事：太浪费了。 我们好不容易创造出来的内容，如果只在我们直播的那两三个小时里发挥价值，太浪费了。我们的内容的生命周期，不应该仅仅只有那两三个小时。 意识到这点后，我们开创了一个新的商业模式：直播切片分销。” 于是，他们开始联系那些剪辑传播他们内容的人，跟他们谈合作、谈合约： 你可以在遵守一定规范的前提下，把他们的内容剪切成片段，发在自己的账号上。 但是 ，你在视频里，可不可以也加上我的小黄车，让观众有机会点进我的购物链接？ 一旦这段内容，在你这里继续发挥价值，分销出去，我就分你佣金。 对此，刘润这样评价：
那么，“直播切片”这个项目最后给他们公司带来了多少价值呢？ 新闻数据表示，已经有2000多人取得了疯狂小杨哥的授权，疯狂小杨哥直播切片的分成收益每月在1600万左右。 事实上，小杨哥公司每月多出的这1600万的收益，其实就相当于他们的“睡后收入”。 当然，这里说的睡后收入，并不是严格意义上的“被动收入”，不是说停止劳动就能躺赚的钱。 而是说，你原本做一份工作，就得到一份收入，但现在你做一份工作，可以获得双份的收入，真正达到了事半功倍的效果。 所以说，想要赚到很多钱，不是靠无效的劳动白白浪费你的时间和精力，而是要尽量让自己的劳动变得有价值，实现资源增值。 03 网上看到一个故事，说一个公司的电话销售部门，不少销售人员业绩平平，很长时间里都没有增长。 但有一部分优秀销售人员，业绩经常大幅超出平均水平。 刚开始，管理层对这种现象进行分析，认为那些业绩一般的员工是因为电话打得不够多，不够努力。 但当他们调取了每天的电话量与电话录用数据后发现，并非如此。 大多数业绩一般的员工，其电话量并不比优秀员工少，甚至还超过了优秀员工。 那他们业绩落后的原因是什么呢？进一步分析后发现，造成他们业绩差距的原因在于打电话的潜客户名单上。 业绩一般的员工的做法，一直是使用公司提供的潜客户名单，日复一日从上班机械地按照话术打到下班。 有时业绩没有突破，就抱怨公司提供的名单不好。 而优秀销售人员的做法是： 一，充分利用好公司名单，并在通过电话后对名单上的客户进行分析，然后区别对待，对成单可能性大的潜客户多花时间并自己设计针对性强的话术； 二，不依赖公司的名单，自己想办法，克服困难开拓找新名单的渠道。 对于公司提供的资源，能否最大化地利用它，就在于你能不能开动脑筋，将时间和精力投入到创造性思考里，从而实现资源增值。 《道德经》第四十章说：反者道之动。 意思是说，任何事情的产生，都会出现一股相反的力量与之进行对抗。你越是过分地努力，当你摔倒的那一天，就越是难以爬起来。 这就好比跑步，100米冲刺需要爆发力，但冲完这100米，人就再也没力气了，而长距离的慢跑，却可以坚持跑几千米。 知乎上曾有人提问：为什么《道德经》中没有“努力”这个概念。 获赞最高的作者@夜岚峰在码字提到一个临床上的罕见病，叫“早衰症”。 这个病的特点是，人体内的细胞、组织、器官生长发育过速，体内的细胞各个如同英雄一般，一律惹上了激流勇进的冲动，各个都不甘平庸。 结果就是，患者还是一个十岁小孩的时候，就已经合法老颜、体内器官纷纷衰竭、整个人呈现出一种耄耋之态。 最后，患者年纪轻轻就寿终正寝。 《道德经》里的“物壮则老”，说的其实就是这个道理。 即，一个事物如果壮大到了极点，就会走向老态的衰竭。 同样的，过度地努力，往往是在不断地瞎折腾自己，真正在自己认定的路上坚持下来的，都走得不太辛苦，并且越走越开阔，越来越轻松。 因为他们的每一份努力，都付出得有价值。 愿你的每一份努力，在未来的某天都能获得回馈。 |
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