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企业想要利润持续增长，该从哪几个方面入手？ 无论是大企业还是中小微企业，经营的战略目标之一就是利润可持续增长，只有稳定不断的增长，企业才能一直在市场和商业竞争中利于不败之地，有增长才有投资价值，在融资或者上市的这些资本运作时，才能获得投资机构的青睐。正因为如此，所以企业经营者们才会通过各种方法手段来维持企业的稳定增长，那么企业想要利润持续增长，该从哪几个方面入手？ 山东恒安集团总结，想要企业利润可持续增长，可重点关注这几方面： 第一、重视前端营销 业内人士又习惯将成交之前的营销称为前端营销，这是将别人池塘里的鱼吸引过来的过程。将成交之后的营销叫做后端营销，这是让自己池塘里的鱼产生粘性，并且不断产生复购的过程。只要公司能够在前端营销上不断精进，它最终会在业绩上表现出来的。 第二、调动员工的积极性 公司想要调动员工的积极性，最简单的方法就是升职或者加薪。公司不能只给员工讲奉献，却不讲怎么奖励。重视每个员工，尊重每个员工，只有公司制定出适合各个部门的奖励制度，才能让员工更加有积极性。 第三、关注细节性进步 每家公司都想要突破性的进步，从而对同行造成降维打击，实现利润的大丰收。可是突破性的进展存在着研发投入大、研发周期长、不确定高的特点，公司不能把所有希望寄托在突破性进展上，更应该关注细节性的进步。 山东恒安集团在企业融资对接中接触到的例子：公司原本生产一件产品的成本是100元，但是员工通过提出巧妙地改进意见，生产成本下降到了95元，这就是很不错的进步。 第四、提高生产效率 提高生产效率并不是特指一家公司生产线效率的提升，而是指公司在消耗相同价值产品的时候，可以产出更多的价值。这是一种广义意义上的生产效率。 举个例子：同样的产品，成本都是2元，但是我们使用1元的包装时，可以卖出去10万份，每份的售价是10元。总销售额是100万元，毛利润是70万元。可是当我们使用5元的包装时，可以卖出去8万元，每份的售价是30元，总销售额提高到了240万元，毛利润也达到了184万元。对于公司而言，虽然成本出现了上升，但是利润超过了前者，这就是生产效率提升的一种表现。 第五、拨出特定预算 俗话说的好：“要想马儿跑，就得多吃草”。不能总是指望公司业绩增长，但是公司什么都不投入吧？这好像有点不合理。公司需要针对可能促进公司增长的内容拨出一定的预算，用于公司业绩增长。 第六、产品微调升级 没有什么产品是完美的，客户购买我们的产品不一定就代表它是最好的，他们可能只是感到好奇而已，想要购买尝试一下。我们需要对老客户以及潜在客户进行经常性的沟通，看看他们在使用产品的过程中遇到了什么痛点或者是问题。 乐堡啤酒为什么可以在众多啤酒中迅速杀出来呢？因为它看中了人们在开啤酒时遇到的问题。有的人身边没有啤酒起子，那么他们就可能用牙咬的方法来开啤酒，这对于牙齿的伤害比较大。于是乎，乐堡啤酒在瓶盖上做了微调，让用户轻轻一拉就能打开啤酒，获得了很多用户的喜欢。 第七、鼓励员工提出问题以及建议 积极听取和吸纳员工的建议，发现问题所在，便于公司最大程度改正。如果可以的话，鼓励所有员工群策群力来帮助公司，这可以让他们感觉到被重视。 第八、将创新落地为产品 任何公司都是离不开创新的，不过创新还要要与产品结合才有杀伤力，让它最终转化为实实在在的业绩增长。 |
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