|
苏步青故居里的聪明井一侧 【场景学社】按语：商贸、零售和工业生产是商品价值链的自然组成部分，相互之间的有机联系越来越密切，如何看生产任务以及它的变更？其实这里有许多学问。看看商贸企业是如何采购的，再来看生产企业如何履行生产交付，当是有不一样的洞察。这里转载的内容都是2010年下半年的探索，后来的实践中验证了一部分，有一些则是只有极少的适应性，比如S&OP作业，因为消费促销的策略越来越多，已经不具备广谱的操作性，只适用于B2B的一些场景了。 2010年写的短信（收信人：张西振）： 从采购订单开始驱动的物流体系重构，假设的东西正在设计中。利用现代商贸实际环境的重大变化，也就是互联网已经将商流解构了（展示、支付、运输、仓储、促销等已经分离，不再是传统的整起来才能进行交易），再加把劲，用时间链将仓库灭了，厂家与消费者用最低成本最短时间对接。 在温州做的是工业销售与工业生产对接，现在是个体消费与厂家供应的对接。更细致，更结构化，之前也是最复杂，最不集约的。逻辑上可以精致的链了！ 将之前为某大型电气生产企业服务的事情反过来的镜像思考： 一、所有商品确定采购频率为一周一次，二周一次，三周一次，四周一次。常态采购频率，商品采购向这个频率靠近。频率变更每个月确定一次，将不合适的频率调整到合适的频率。试样采购，紧急采购不在这个范围。这样可以让98%以上的采购行为受控，为稳健供应链以及供应网络提供基本的节拍保证，消除乃至彻底消除供应链的需求震荡； 二、世界上没有那么便宜的事情！销售终端需要在每周周一的20：00前处理好未来1-3周预测数据，市场策划部门同步输出一样结构的数据（市场部门则提出新组合的销售计划）。运营中心当晚分析，利用S&OP的策略，过往一周的数据预测未来三周。统一均衡后，次日9：00提交给总裁办公会议决议，周二的11：00形成决议由采购部门执行。渐次地需要众多的工具支持。这其实是业务变革（创新）第二阶段的工作。本质上是规范了经销商的行为，还没有到消费者 三、消费者这一端。通过销售终端的展示、预定平台进行操作（飞机票模型），未来网络展示也是一样。销售终端的作用不定位于超市一样的卖场，而是商品组合解决方案（如送礼）展示、多媒体传播，订单采集。订单采集方式在会员手册里面载明。市场部门研发出的产品必要时候以多媒体方式存在，传播一种生活方式。订单确认后进行预定作业，告知抵达的节拍（与上述中的“一”匹配）、送货方式等等细节。 四、交易资金均采用信用制及预存制。面向供应商采取多种支付模式，预存账户，网银打款，汇票，收货后打款，订金等等。交易状态设为两种，一是测试类供应商，一般是新建关系，二是常态供应商，分为3个等级。供应商最高级别是预存现金账户，以此来制衡。 消费者统一为会员制，不同等级会员。主要以积分来做激励，稳步采用游戏式管理的理念来构建。所有会员消费为预存款。折扣模式类似汉庭订房模式，就是不同级别享受不同折扣。 五、订单履行周期（消费者预定确认到货品抵达消费者手中），同样分成不同节拍。大部分节拍在一周之内。倡导准时送达，非提前或延后，快递服务模式。在需求管理方面，传统营销中的饥渴疗法等可以进一步改良后使用。 通过对消费者未来需求的有效管理以帮助供应网络、供应链实现最小的震荡，提高供应体系的确定性。并以此为基准来消灭中间仓库、转运等不增值环节与劳动。实现点（厂家）对点（销售终端）再加最后一公里的物流控制（公交式+快递式）。物化损耗、时间等待等最大程度消除之后，整体的物流成本会有最大程度的下降。供应网络可以在更加确定的环境中进行作业，尤其是“买全国、卖全国”的业务体系中，物流的工作可以做得更加从容，还会有更加显著的综合成本下降。 物流体系构造成功之后，可以引入电子商务机制来进一步加大货品流量，再次降低单件商品的物流成本。 壹廠筆記更新目录：
|
|
|
