终其一生，我们拼的不是父母，不是名校，我们比拼的是我们对世界的终极认知 - 眼界、格局、视野及背后是高水平上形成的认知闭环。 — 01 —做为一个个体，一生中最核心的竞争力，是学习的能力，而提升学习的能力之前是要掌握学习学习的能力。  在知识民主化的时代，学习不是一个要求，而是一种需求，学习是高手的生活方式，终身学习是顶尖高手的生活方式。 在学习之前，你必须要很清楚，你自己学习的是什么。  欧赛斯将一个人学习掌握的东西有七种，在纷繁芜杂的各种现象之下包含了大量的信息，信息之下首先是工具，即完成一个任务的具体手段，可以是一个有形工具，也可以是一个无形工具；工具之下是方法，方法是解决问题的思考方式及行为方式构成的解决方式；方法之下是方法论，方法论是解决问题为目标的体系或系统；方法论之下是理论，理论是公认的解决问题为目标的体系或系统；理论之下是思维框架，思维框架是对普遍底层规律进行高度总结形成的模型；思维框架之下是认知，认知是对事物的认知层次。 信息、工具、方法、方法论、理论、框架及认知，构成了我们全部的知识。 李善友老师说”成年人学习的关键并不在于增加信息量，而在于提升自己的思维模型及认知。“ 爱因斯坦说“学习是你忘记了在学校中所学的一切东西后剩下的东西”，爱因斯坦的话振聋发聩，极为深刻。 高手的学习方式，要从知识到方法，从方法穿透到框架，再穿透到思维方式，最终掌握分析问题、思考问题、解决问题的能力，内化成为我们思维的一部分，内化我们的思维能力。 如此可以学习，不断积累之后。 就会训练出手术刀般的思维能力。 而一个能成大事的人和普通人的撕裂性区别，就在于思维穿透力。 这才是真正的学习。 学习之前，你首先要学习学习的能力。 — 02 —在学习的过程中，有两种思维方式，一种是必然性思维，一种是充分性思维。 必然性思维方式是演绎思维方式。 充分性思维方式是归纳思维方式。 演绎思维，是找到逻辑自洽的元起点，基于这个原起点，进行逻辑推导及演绎，就如科学中所有的原理及公式都是从一个公理中推导出来的。 这个元起点既可以称为第一前提、逻辑奇点，现在有一个更为时髦的称呼，叫第一性原理。  维特根斯坦说“逻辑中没有偶然的东西，如果一个事物能够出现在一个事态之中，那么该事态的可能性必定已经预含在该事物之中。” 这个逻辑起点，实际上就是事物发展的底层规律。 必然性思维就是找到事物规律的必然性起点，就是我们平常所说的抓住本质，抓住本质就是找到规律，然后遵循规律的必然性，然后制定策略，利用事物发展的偶然性，因为事物底层规律上的事件是不断涌现出来的，是纷繁复杂的，是多样化的。  必然性思维让我们拥有一种识别能力，是一种能够从表面上没有明显关联的事情中快速发现内部联系，并迅速洞察本质的能力。拥有这种能力的人，在面对复杂问题或现象时，即便信息不全，也能够迅速抓住要害，敏锐地发现潜在机会，一针见血，一语道破。  毛主席说的“全局决定性规律，生发出一切战略战术”。 抓住必然性，不但能抓住要害，而且能基于必然性，演绎出一切战略战术的打法。 埃隆马斯克说“Don't just follow the trend. You may have heard me say that it's good to think in terms of the physics approach of first principles. Which is, rather than reasoning by analogy, you boil things down to the most fundamental truths you can imagine and you reason up from there. '  埃隆马斯克也是“找到第一性原理，生发出一切战略战术”。 你发现，当今的世界首富埃隆马斯克与近100年最伟大成功的缔造者毛主席，讲的实际上是同一个极为深刻原理，他们分别用这个原理取得了各自领域令人惊叹的、常人难以企及的成就。 第一性原理是亚里士多德2300年前提出，在《物理学》中描述，并在《形而上学》中率先予以定义的。 In every systematic inquiry where there are first principles, or causes, or elements, knowledge and science result from acquiring knowledge of these; for we think we know something just in case we acquire knowledge of the primary causes, the primary first principles, all the way to the elements. 即在每一种系统的探索中，存在第一性原理，这是一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。 第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。  第一性原理及三段论是近现代哲科思想的源头，也是工业革命及人类生产力大爆炸的基石。 — 03 —通过思维解决问题的本质，是从抽象到还原，高度抽象到高度还原的过程。  抽象能力是从现象到本质，从表象到真相的过程，是触达规律的能力 还原能力是逻辑起点，推导战略，再从战略到策略，从战略到创意，再到配称落地的能力。  欧赛斯战略咨询级品牌全案策划的本质，就是通过找到生意底层逻辑，基于底层逻辑来构建整个战略、策略、创意、表现、运营配称及战略要务系统，协助企业构建“以品牌为中心商业致胜”的业务大厦的整体服务。 在接手到客户业务之后，深度研究客户生意，找到客户生意底层逻辑，重新想象及思想层创造客户生意。 思想产品才是咨询公司最重要的产品。 任何事物的成功都是两次创造而成的，即我们做任何事都是先在头脑中构思，智力上进行第一次创造，然后付诸实践，体系上进行第二次创造。 想得到，才能做得到。 想得透，才能做得透。 这也是“以终为始”价值观的源头。 欧赛斯品牌全案项目就是一个高度抽象到高度还原的过程。 行、敌、我、客四情研究就是对海量信息广泛收集，高度概括。 核心洞察是抽象到行业一般规律的认知层。 关键判断是高度抽象到行业根本规律的认知层。 基于对行业一般规律及根本规律的认知，找到战略破局点，即方向、生态位置，以品牌核心价值的方式呈现。 战略破局点展开就是企业总体战略、竞争战略、品牌战略，其中总体战略包含事业理论+业务组合，竞争战略包含竞争模式+能力体系+防御体系，品牌战略包含品牌架构+品牌定位。 品牌的“点”是品牌核心价值，核心价值展开就是品牌360°领导力模型，包含了STDP、核心价值演绎、品牌内涵、品牌信任状、品牌壁垒及品牌语言系统。 基于品牌核心价值做创意转化，实现创意飞跃，生出符咒双线，形成品牌的“线”，背后隐藏着品牌的视觉霸权及语言霸权。 视觉霸权包含了：超级色彩、超级符号、超级IP、超级纹样、超级KV、VI系统。 语言霸权包含了：品牌名、广告语、超级话语体系。 构建品牌的360°触点部署，形成品牌的“面”。 在进一步展开，落地品牌运营配称系统，形成品牌的“体”。 运营配称系统是以品牌为中心构建一组独一无二的经营活动，迈克尔波特说“企业唯有建立起一种可长期保持差异化时，才能胜出竞争对手。它必须向客户交付更大的价值，或者以更低的成本创造出相当的价值，或者两个兼具。” 以上就构成了欧赛斯从抽象到还原，从高度抽象到高度还原的品牌全案服务的全部过程。 这个服务过程的逻辑“元起点”是对客户生意底层规律的把握，其全部工作目的是对内以品牌核心价值为中心，占领经营上差异化，对外以品牌核心价值为中心，占领消费者心智。 最终的目的是协助企业达成“以品牌为中心商业致胜”。 回到毛主席说的“全局决定性规律生发出一切战略战术”。 — 04 —值得注意的是，在整体“以品牌为中心商业致胜”的逻辑框架中，欧赛斯采用了多元创意模型。 即一套思维模型、一个理论框架，上面搭载了多元创意模型。为什么要搭载多元创意模型呢？ 道理很简单，所有的创意套路都是在一定的情况和条件下才能用的，一帖药治百病，一种创意套天下，这个无论是商战还是真正打仗都会是一个笑话。 《孙子兵法》中有这样一条法则:“投入亡地然后存,陷入死地而后生”。 韩信据此背水一战，大败赵军；马谡据此屯兵山上，痛失街亭。同样是根据《孙子兵法》，但因具体条件不同，解决具体问题的具体方法不同，结果也截然不同。 要从具体的时间、地点和条件来认识事物，时间不同了，地点不同了，条件不同了，解决问题的方法也必然不同。世界上不存在完全相同、绝对不变的事物，随着时空条件的变化，事物总会呈现出新的特点，要了解事物的真实情况，理论必须和实际结合，并且是实际情况的灵活应用，否则就变成了套模板，僵化、教条地使用理论是注定要失败的。 欧赛斯在创意模型上借鉴了查理·芒格的多元思维模型，即针对不同的行业类型，不同的客户需求、不同定位、不同的竞争背景，采用不同的创意模型。 如果你学过围棋，你会发现所有学习围棋的人一定要学“定式”，也就是按照棋谱下棋。虽然学习各种各样的定式看上去非常复杂和烦琐，但是通过反复训练，将这些定式植入思维，你会发现在下棋时，即便你不去刻意地回想，你也能按照定式找到最佳的落子方位，这就是建立多元化思维模型的方法——学习思维模型和刻意练习。 世界百年营销史留下了非常精彩及璀璨的品牌、创意及营销模型，品牌模型中包含了国民品牌模型、生活方式品牌模型、高端品牌模型，创意模型中有USP模型、品牌形象论模型、品牌戏剧化模型等，国内40年营销史也诞生了中国独特的创意模型，如冲突模型、超级符号模型等，在营销模型中最经典的还是飞利浦科特勒在《营销管理》一书中提出的STP+4P营销模型。
每一种模型都有适用边界，品牌模型中的国民模型、生活方式品牌模型、奢侈品品牌模型，本质上对应的是不同的客户价值配方。 如果一个品牌主打的是功能价值，USP模型更为匹配。 如果一个品牌主打的是心理价值中的情绪价值及个性、品牌的表征价值，生活方式品牌模型更为匹配。 如果一个品牌主打的是心理价值中的身份及阶层表征价值，奢侈品品牌模型更为匹配。 时代的变化有变的，和不变的两个部分。 永远不变的是人本身，最终级的媒介或者说最大的媒介，实际上从未变过，就是人脑！ 不变的：人性、需求、欲望、认知方式。 变的：媒体环境、触媒方式、信息量、竞争环境等。 优秀的理论、方法、，都是抓到了消费者的根本认知方式，抓住了人性中的共性规律，随着时代的发展及信息量的爆炸及市场竞争的持续加剧，我们需要更大的品牌方法体系以高度结构化的方式去承载今天的知识。 这就是我们学习的目的。 |
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