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具体总结 艾维做事方法，盯着最主要的也是最重要的一件事，使出全部精力去做到极致。这跟提问思维中的先解决主要问题，次要问题再上升到主要要为题的方法如出一辙。 艾维做事方法也是同样的道理，就是目标细分法加上单点爆破。这也是三大思维中的你中有我，我中有你。目标细分法真的太重要了，他可以引申出艾维做事方法，还避免假大空的目标。正所谓目标太大，就是没有目标，目标细分法的运用就能够把一个大目标细分成一个个落地可实行的小目标，一下子就能看到完成的希望。 好比一个人想要成为全国首富，不现实，但可以根据自己实际情况制定小目标，比如原先月入5000，可以制定月入10000的目标。通过具体的量化，一下子把目标变的细化，就能看到实现的希望，然后还可以进行不断的细分，一步不达到目的。 目标细分法的运用更能让人带来强大的鼓励。在我们制定学习计划的时候，把目标适当的进行细化，同样的学习时间，更为细小的目标，更能给我们带来鼓励和信心。这一个鼓励从何而来呢，我们使用的是数字上的变化来达到。 当目标更为细小的时候，同样的学习，完成度却可以达到翻倍甚至更高，就能达到200%甚至300%，就是通过这一个数字把我们的学习时间具体表现出来，就能给我们带来成就感，自然是越学越有劲。 登门槛战术，是目标细分法的一个纵向运用。 人们总是不愿意接受较高的要求，相反容易接受难度较低的要求，当实现较低的要求，就能慢慢的接受较高的要求，这就是等门槛的效应。有一个大家孰知的故事“温水煮青蛙”。将青蛙投入已经煮沸的开水里面，青蛙会因为受不了高温刺激从而奋力一跃跳出开水逃生成功。反而，将青蛙投入冷水之中，加热升温，青蛙会在里面怡然自得，当温度过高的时候，青蛙就难以跳出，不知不觉被煮死在里面。 青蛙投入开水中时，青蛙是难以接受如此高温，好比是等门槛中的高难度要求，难以接受。当青蛙投入冷水中，要求很低，青蛙轻松接受。这也是等门槛效应，对较低的要求，容易接受，高难度的要求难以接受，可以从低要求低难度开始想高难度过度，让人们更容易接受。好比目标细分，先完成较低的目标，再向高目标进军，一步一步的达到母的。 提问训练 1 如何在销售中运用等门槛效应呢？ 2 如何定下分解出等门槛中的地要求呢？ 3 登门槛是否可以无限的细分要求呢？ 4 身边的生活有哪处是运用了等门槛效应呢？ 5 我是否有用到等门槛效应呢？具体表现在哪里？ 6 登门槛效应有什么优势呢？如何激发？ 7 登门槛的劣势在哪里？如何改变？ 8登门槛和目标细分法的关系？ 9 我可以怎么使用登门槛效应呢？ 10 从自身分析，我有什么优势来使用登门槛效应呢？ 11 从高手来看，他们是怎么运用登门槛效应？ 12 从消费者心里来看，为什么会有登门槛效应呢？ 13 当人知道登门槛效应，登门槛效应还能在他身上使用呢？还能产生作用吗？ 14 如何分析消费者来使用登门槛效应呢？ 15 从自身，竞品和消费者如何分析使用登门槛效应呢？ 16 如何使用提问思维来学习登门槛效应？ 17 如何使用单点爆破来学习登门槛效应呢？ 18 如何使用登门槛效应来提问题呢？ 19 登门槛效应和目标细分法有什么区别呢？ 20 对自己是怎么使用登门槛效应呢？ 21 如何对登门槛进行单点爆破呢？ 22 登门槛效应的本质是什么？ 23 登门槛效应的的计划制定流程如何进行？ 24 如何使用排除法来使用登门槛效应呢？ 25 可以通过市调为登门槛效应做些什么呢？ 26 需要为登门槛效应做哪些市调呢？ 27 如何判定消费者可以最大几率接受要求的难度是多少呢？是否可以通过市调呢？ 28 登门槛效应之前是否要有一个最终要求呢？ 29 最终要求可以通过几步，或者是通过几个逐步的要求开实现呢？ 30 最终要求化为几个一步步的逐渐上升难度的要求来实现，是否跟目标细分法来实现总目标一样呢？ 31 登门槛效应的和目标细分法有什么是一样的呢？ 32 两者的本质分别是什么呢？有什么区别呢？ 33 一法通则万法通，登门槛效应和目标细分法能否这样看呢？ 34 还能找到多少登门槛效应的故事案例呢？ 35 如何检验设定登门槛中的门槛高度是否合适呢？ 36 如何在人际交往中使用登门槛效应呢？ 36 如何在推销中使用登门槛效应呢？ 37 如何在管理上使用登门槛效应呢？ 38 登门槛效应还能在哪方面运用呢？ 39 如何使用登门槛效应让别人接受自己的意见呢？ 40 如何使用登门槛效应让自己接受他人意见呢？ 41 为什么人们会产生登门槛效应呢？ 42 从人的心里如何分析登门槛效应呢？ 43 登门槛效应是如何产生的呢？ 44 登门槛效应是否就是人自身的规律呢？ 45 是否能做到拒绝不需要的登门槛效应呢？ 46 有什么方法可以做到他人对我的拒绝登门槛效应呢？ 47 我又该如何更好的对他人使用登门槛效应呢？ 48 我今天学到了什么呢？ 49 我今天在有什么进步呢？ 50 我的固化是否完成了呢？ 销售那点事┃每天解决①个销售难题●上午学●下午用 |
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