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在今天正式分享之前，先请各位看官再看一遍这个耳熟能详的故事↓↓↓↓ 故事结束之后，还有这样一段评论：“要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。” 今天我们来从另一个角度来诠释这个故事，这个角度就是“登门槛效应”。什么是登门槛效应？
现在我们按倒序的顺序在看这则故事。假设农夫本来就心怀不轨。那么怎么样才能达到自己的目的呢（这里暂且忽略猪的因素）？这里就采用了登门槛的办法。首先农夫提出了一个妇家很容易接受的小要求——借宿。当这个目标达成之后，农夫又提出了一个更高的要求，到床上睡。再高一个目标是到上面睡...最后，农夫完成了他想要的最终目标。 同样，我们可以把这个“登门槛法则”运用到我们的销售中去。 举例子来说明：小A冒充同行加入了一个讨论组，里边基本都是潜在的客户，但是这些公司基本都是已经有了供应商的，那么，小A要如何通过这个讨论组来获得客户并且进入客户的采购序列呢？ 通过观察，小A发现很多人在群里问问题，问题越多，说明这家公司原来的供应商服务越是不好。于是机会来了。小A发现有问题的人之后，就私聊帮助客户解决问题。所以第一步就是先获得客户的信任。这就是登门槛的第一步。获得信任之后，小A提出添加对方好友的请求，于是双方成为了好友。在以后的日子，小A每周问候一下，客户有问题就帮助解决一下问题。在这期间，小A一直在等待机会，机会来临，迅速出手。先争取和客户有一次小的合作，这也是登门槛，一旦进入到了客户的采购序列，小A就开始加大服务力度，为后续更大的合作，打下基础。 以上就是登门槛战术在销售中的应用，希望大家活学活用！ |
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