什么?同行竞争竟然把人捅死了?
不看不知道,一看吓一跳,恶性竞争也太恐怖了。 前不久,一则关于 “江西某品牌经销商因价格战被同行捅死” 的消息让小邦瞠目结舌。 事情是这样的,一个车主先是在对面店询问换购某款电池价格,店主看见是自己的老顾客,就报价400元,谁知顾客还嫌贵,走了。来到对面XX店问价,谁知这位店主发现了他是从对面过来的,故意报价260元,这位顾客马上就换了。 之后,顾客跑到对面店质问老板,为什么一样的牌子别人260,而你卖我400。这位店主一气之下,从家里拿出一把刀,把对面店主捅死了。 轮胎行业类似事件还有很多,轮胎老板为了招揽生意也是用尽了招数,你轮胎降价促销,我明天就要搞一个卖轮胎送机油,赔了本也得拿下,利润眼前分外眼红,还有的落到大打出手的地步。因为同行竞争,淮南发生了一起店主遭毁容案,该市一轮胎店老板邱X虎遭两名男子喷射强酸毁容,而不久前其轮胎店被人放火。经警方侦查,两起案件为同一伙人所为,作恶者是其生意上的同行。华东某地汽配城,轮胎同行为争抢生意,恶性拼低价。刚开始补胎收费为30元/只,有人恶意降至25元,马上又有人补一只轮胎只收15元,接下来,有轮胎老板赌气直接只收5元。同行之间怒气相向,最终引发打架事件,被110警察带走。之前,一位补胎师傅在朋友圈发布视频称,同行把他的车玻璃砸了,而且把车上的电话号码也抠掉了!轮胎行业之所以会出现低价竞争,主要有两个原因。一个是给钱就干活,一个是被迫降价,但无论哪一种,都没有出路。生意场上有一句老话,“同行是冤家”,轮胎店对于这句话的体会是非常的深。近些年,轮胎价格竞争越来越白热化,在低价竞争之后,门店的利润根本难以得到保障,而门店想要发展,销售、服务、售后三方面缺一不可。但羊毛出在羊身上,服务和售后的提升,都要建立在销售盈利的前提上。在低价竞争中存活下来的轮胎门店,消磨了自己的服务水平换来了生存,但也只能靠牺牲服务水平生存了。这种损人不利己的事一旦乱套,整个产业链上的人都深受其害。当一个地区只要出现一个人降价,大家都想留住客源,一段时间后,这个地区的标准价格也会降低,把价格做烂了,门店离“死”也就不远了。由于轮胎市场的恶性竞争,在正品轮胎无法获取利润时,一些轮胎老板就走上了歪路,进行违规经营行为,如欺诈、假冒、走私等,一些不法分子也参与其中,导致轮胎市场出现大量的劣质轮胎,有些不三包轮胎,产品质量非常的差,还有各种不合格的翻新胎进入市场,严重干扰了轮胎的正常交易。鱼龙混杂的轮胎市场,既干扰了消费者的选择,又进一步加剧了恶性竞争,非常不利于轮胎市场的发展。各位轮胎老板要知道,因为恶性竞争, 大家也不得不卷入这场没有硝烟的战争,使轮胎行业越来越不受人尊重。辛辛苦苦,没日没夜,又挣不到钱,看似打败了别人,实则害了自己。据小邦在相关平台统计的不完全数据,上半年共有大大小小7000多家汽服门店停业转让,这其中多数都是由于没利润赚不到钱。所以如果只会做低价的生意,那你的轮胎店注定会被淘汰。1、再低的价格也满足不了顾客。进价500元的轮胎,即使你亏本卖450元给顾客,顾客还会认为你赚了50元。2、低价竞争是有效也是最无用的促销手段。就像饮鸩止渴,能解决一时的困境,但解决不了根本的问题。3、低价竞争打败不了隔壁轮胎店。因为各行各业都产能过剩,撵走一个还有更厉害的角色入场。4、没有利润的支撑,哪来的服务提升和不断地创新?低价竞争路只会越走越窄。各位轮胎老板要知道,成功的路上永远不拥挤,与其打价格战,两败俱伤,不如提升用户体验和服务,让价格战变成价值战,给自己轮胎店创造更大的生存空间。
|