什么团队执行力最强？自2003年美国资深的企业家保罗·托马斯和企业管理学家大卫·伯恩提出“执行力”概念以来，执行力逐渐成为企业考核团队综合素养的关键指标之一。 什么团队执行力最强？ 对于任何一个国家而言，军队无不是纪律性最强、标准最规范、组织最严明的团队。 普通征兵的标准重要考核身体素质，而对于文化素养要求较低，但是部队依然可以将其打造成纪律严明、执行力强、归属感高的团队。 为什么？ 无他，制定标准、系统培训、练兵、对抗性比赛等。
而针对企业一样，没有经过系统培训的员工，就如同一团散沙，投放市场后，就如同一个灾难：很多时候不是赋能企业，而是给企业带来负面影响。既没标准、也不规范、市场开发无效果、客户管理无方法、市场费用乱承诺、市场管理一团糟。 有些企业制度不健全，有些企业不科学，而一些健全/科学的制度资料，也有打包发给新入职人员而不进行系统培训的。造成结果是：制度有、培训资料有，但是和没有一样。 针对中小企业而言，企业员工培训，至少要包含以下几点，才能是一个相对完整的培训。
行业概况培训 隔行如隔山，你所看到的行业和实际可能完全不一样。 了解行业竞争态势，才能更好的把握市场机会。哪怕是同一行业，如果企业不同，了解行业的维度也是不同的。 作者20年前在“天津顶益食品”也就是“康师傅方便面”工作，该企业属于行业第一。在这个企业，更多关注的是除自己之外的前三名企业，比如统一、今麦郎、白象，其他企业关注度极低。 而和同行业的3、4线企业营销人员沟通，其关注的更多是与其同档次或者稍高档期企业的情况。针对头部企业只能仰望，市场竞争也不在同一层级，因此关注度也非常低。
更好了解行业，尤其是企业的体量不同，了解角度不同，更有利于后续工作。
企业概况培训 企业的概况，包含：企业的发展历程，未来规划，企业文化（愿景、使命、价值观……）、组织架构、获得荣誉，车间、办公区、生活区的布局等。 熟悉企业概况，才能知道企业的规划、布局、实力，团队的未来发展更清晰，同时也更有荣誉感、归属感。 我做企业管理咨询以来，服务过上市公司公司中有一家是非油炸第一品牌——“克明五谷道场”本人是其咨询顾问。
调研企业期间，先不说企业获得数十个荣誉，仅其办公区、生活区的人性化配置就非常细致到位。 比如：其公共会议室配置有品牌零食、时令水果，不论在日常办公、还是会议期间，均可以随时补充能量。即体现企业的格局，又体现出对员工的关怀、轻松企业氛围及人性化的管理一面。 虽然只是一个小细节，但是国内大部分快消品企业都做不到。这样的环境中，员工的感觉完全不同。
产品知识培训 包含产品口味（一定要有现场品尝环节）、规格、卖点、包装，产品工艺、专业知识问题的释疑解惑等内容。 而这些知识在与经销商沟通、产品推广、消费者沟通、日常运营等方面帮助非常大，甚至有时候会起到一些决定性的作用。 有些人会质疑，这有什么作用呢？我会卖货就行。 如果你是一个汽车销售人员，而你根本不知道“涡轮增压”和“自然吸气”有什么区别？也不知道汽车前驱、后驱、四驱有什么区别？更不知道同样一个价格带，车的特点有什么不同？…… 那么，如何才能给客户更好介绍每辆车的特点，释疑解惑，让客户非常信任的与你合作呢？ 我们咨询服务的“陈醋第一品牌”—紫林醋业股份，其专门打造一个醋文化博物馆、并设立省醋业研究中心、产品展示中心。 在这些地方，不但可以现场了解古今中外醋的文化、历史，身临其境融入其中，并且可以品尝不同度数、年份的醋，可谓是用心到极致，很值得行业学习。
假设，你是一个客户，别人对自己的产品不熟悉，对你的问题都回答不上来，你会和他合作吗？
营销政策培训 至少包含以下几种： 1、常规政策： 常规政策是为了保证企业有效运营基本政策，如产品促销搭赠、产品返利、退换货政策、新经销商支持、人才推荐政策等。 如：常规促销搭赠，多数是为了产品的通路价盘、通路利润设定，同时有一定的弹性，应对原物料涨价、或降价做一定的调控； 返利政策，是正常达到一定销量给与一定的返利，对于销量有一定的帮助。 …… 这些政策是为了保证企业最根本的运营而设定。
2、阶段性的专案： 是为了公司战略而制定的阶段性政策，如销量增长政策、新品推广政策、大市场建设政策等。 阶段性政策是公司的阶段性的工作重点，更好了解阶段性专案政策才能把握阶段性的工作重点。
制度、流程培训 企业的制度、流程是企业的基本标准和规范，是企业规范、有序运作的基本保证； 如入职、离职管理制度、出差管理制度、考勤制度、差旅费报销制度、报发货制度、费用申请/核销制度、促销物料佩带管理制度、配车制度、特别奖励制度等。 小企业制度可相对宽松，大企业一定要严谨。整体而言企业制度与规模、体量匹配，才能保证企业更加规范、高效。 新入职员工了解公司的制度、流程才能规范、高效作业。
工作职责培训 岗位不同，职责不同，以营销人员为例，大致如下。 基层营销人员：侧重于一线作业，以执行为主。 如客户开发、客户管理、网点建设、产品推广、销量达成等方面为最基本的职责。 中层营销人员：管理占60-70%，实操占30-40%，以策略为主，同时需要带着团队一起干，主要职责是在公司大的方向下如何做好？ 高层营销人员：管理占比80-90%，实操占10-20%，战略为主，绝大部分以脑力劳动居多。 清晰洞悉自己的工作职责，才能在后续工作中有重点、有方向。
培训后考试 作者见过不少企业也经常培训，但是培训完了，也忘完了，啥也没记住。因此培训完之后，一定要考试,让员工记住培训的内容，并且强化很重要。 培训考试得分低于80分的需要重新进行学习，直到考试合格为准。 考试完之后，还要写培训心得，让每一个人根据培训内容、工作职责，写下入职之后1-3个月内都需要做什么工作？怎么做？并按照写的内容由组长或者上级领导分类进行追踪。 培训只是开始，将内容转化才是根本。
经过这几个模块的前期培训之后，进入试用环节。然后开始实战培训、老带新培训等模块，这些我会在下篇文章中展开阐述。 你的企业是怎么培训的？ 欢迎与作者（13693911927）沟通交流。 ★星标赢销力，快消深度文章不错过★ 【10月份留言获奖公布】 本文属于赢销力原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者简介和文章出处。（授权请联系赢销力小秘书：13137116252） |
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