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仿石漆很火，火得你不得不去关注。 今年以来，涂料经来了很多仿石漆领域的朋友，在聊天过程中，或多或少，统艺仿石漆都是一个绕不开的话题。 5月中旬，我们编辑部的伙伴发布了2023年度的“中国仿石漆品牌50强”的榜单，榜单一推出，就在业内引起轰动，统艺仿石漆位列前三，可谓是实至名归。 点击图片链接可阅读全文 2022年底，涂料经跟统艺签订合作了一个视频项目，有幸作为项目组成员，我们花了近三个月时间，踏遍中国近10个省36个地级市，走访了统艺36位优秀经销商代表，通过与他们的交流，我用经销商的视觉，感受仿石漆在一线市场的火爆以及统艺/石漆军品牌在端渠道的生存现状。 以下是我想说的三点。 我们都应该感谢统艺 说实话，仿石漆，在统艺把这个领域做的有声有色之前，是一个此前并不吸引目光的细分品类。 根据我们对市场的理解，仿石漆真正推向市场的时间应该是2012年，但严格来说，其真正为外界所接纳是在2015年之后。 我们知道，一个行业的爆发，必定有很多爆发的征兆表现出来，有些是表面化的，在各种各样的市场活动中就可能看得出来，如广告加大、品牌增加、终端活动等；而有些是掩在市场表象下尚未来得及表现出来，如终端周转放大、消费者的口碑、大企业的强势介入等等。 但在这其中，消费者认知的培育是最重要的，不到市场上走一圈，你可能真的很难理解，由于对仿石漆认知不足造成的，一些让我们啼笑皆非的事。 统艺仿石漆业主案例 譬如统艺湖南邵东经销商跟我说，刚开始做仿石漆的时候，整个市场上对仿石漆的认知是一片空白，有业主跟她说：“我在村里看见真石漆做的房子，做上去又不耐脏，还一坨一坨的发黄，真石漆都这样了，你还是仿石漆，难道会更好?！” 所有创新的产品在推广初期都面临着如何去打破消费认知这一难点！。统艺杭州富阳经销商跟我说，推广初期，为推广仿石漆被房东赶出门两次，甚至威胁说下次再来，放狗咬。 这样的案例，在此次我们走访过程中，不是个例，而是普遍。在仿石漆推广初期，一些匪夷所思、啼笑皆非等事比比皆是。 那他们都是如何走过来的呢？一个核心关键词，就是坚持。浙江金华统艺经销商说，他的仿石漆是免费给房东做的，材料全送，房东给工费，一单下来，钱没赚到，亏了不少，最大收获是自此打开了市场。 上述杭州统艺富阳经销商，为了接一个单子，把房东从海宁接到桐庐看样板房，再送回去，来回就5个来小时了，只为了打造一个样板房，让市场给仿石 漆一个机会！统艺很多区域的经销商都是当地市场内第一个做仿石的，而正是凭借着坚持他们逐渐做到了区域市场内陆第一。 统艺仿石漆，作为中国仿石漆的先行者与拓荒者，可以说为大多数后来者磨平了市场教育的门槛，让市场真正认可并接受了仿石漆这个产品品类，所以今天在市场上无论如何厮杀，私下聊天的时候，我们都应该说一句：“我们应该感谢统艺。”，因为很大程度上，我们是站在类似一批像统艺这样的品牌肩膀上前行的。 他们为什么做得好 实话实说，在各个区域统艺的经销商做的还是蛮好的，此次我们此次走访的36位统艺经销商，市场占有率可以说都是数一数二的，因此巴莫认为，归纳他们成功的一些共性逻辑对行业所有人来说都具有启发性。 但认真梳理一番，你会发觉背后的逻辑极其简单——做符合商业逻辑的事。在集团总部战略指导和推广引导下，统艺和石漆军两个品牌的经销商成功的背后没有秘密，都是阳谋，只要你坚持你商业运营的基本初心，坚持做正确的事，那么你也能做成这样——给消费者超乎他们预期的最具性价比的效果与服务。 在这36位经销商中，巴莫粗略地归纳了一下，发现做的成功的大致是以下这四类经销商。 一是在当地把品质和工艺极致的经销商。举个简单的例子，在此次走访中，有一个非常典型例子，该名统艺经销商是一个乡镇客户，他是夫妻店的典型代表，2017年加入统艺，一直坚持的宗旨就坚持把品质和工艺做到极致，他们把乡镇市场做专做透，通过5年的运作，该经销商做到了10栋别墅9栋都是他的杰作，真正可以说把一个小市场做成了大样板。 二是善于布局的经销商。当下乃至未来进店人流减少是必然趋势，如果你无法像第一种经销商那样在一个市场把一个品类做到独大，那就必须要懂得布局。再举一个案例，江西宜春有1位统艺经销商2019年加盟统艺，踏入仿石漆行业，疫情即开业，按说生意会非常惨淡，但他在2020年反而升级石漆军，专注别墅外观整体定制，在仅有两名业务的情况下，把业务接到了北京。为啥呢？因为他利用新媒体，布局了抖音接客平台，利用抖音平台每年新签客户单值上百万，在当地别墅高端外观整体定制市场占据绝对的领导地位。 三很勤奋的的经销商。对于新进入外墙这个领域，没有资源的经销商，这是最有效的方式。当下仿石漆行业迎来发展的蓝海机遇！只要你够勤奋，够努力，一定有好的收获。统艺浙江省乐清市某经销商加盟后销售额每年都突破百万，坐拥当地最好的近300平方体验中心，有庞大的业务及施工团队，按说不用自己亲自去盯生意了，但他每天都要亲自到工地查看施工细节，不足之处立即翻工，可以说365天不论刮风下雨，从不间断。 四懂得打差异化的经销商。在此次走访过程中，我们发现部分统艺经销商利润来源或者说超过一般的利润来源是统艺的EPS构件，在公司总部装饰设计的支持下，他快速的推广统艺的EPS产品，并和仿石漆形成良好的配套。 在此次走访中，统艺和石漆军两个品牌的经销商几乎都说自己坚持运营的底线，那就是绝不打价格战，积极贯彻执行公司总部下达的品质交付战略；和他们沟通中，我们很清晰的感受，他们所有人对行业的乐观。在此次走访过程中，我们还随机走访了一些其他品牌的仿石漆经销商，相对而言，目前行业中像统艺石漆军这批优秀经销商还是很少的，绝大部分仍然是在迷茫中等死。当然，优秀也并不是绝对的，在现阶段的换挡期，很多变化是如法预测与把控的，如果经销商不能调整好应对的心态，时刻跟上变化的脚步，不断变革与创新，曾经的优秀可能就变成落后，甚至被市场甩开。 长兴集团渠道领袖培养计划总裁班 此次市场走访市场，我们发现，面对未来，总体而言，经销商对未来仍抱有很强的信心，这与传统品类经销商形成很大的差别，通过本次近10个省36个地级市的市场走访，我们对仿石漆这个品类有了更深一层的认知，同时在对比统艺与其竞争品牌的时候，发现无论是在公司总部还是渠道经销商，统艺/石漆军两个品牌及其下属经销商群体都高一个档次，故对于想进入这个领域的经销商来说，现阶段选择统艺是一个不错的选择。 |
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