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2023年11月9日，值得录第83篇。 01 老板想激励员工，到底用虚拟股权，还是实际股权？这是一位企业家今天问我的问题。 有些老师说，虚拟股权好，也有些老师说，必须要让员工，掏钱来入实股，因为钱在哪里，心在哪里，人在哪里。 他之前在外面上了很多课，听了很多种说法，但还是不知道怎么选。 我说，三句话就可以回答您的问题。 第一句，员工关心的是自己能拿多少钱，重要的是绝对值。 至于这笔钱叫什么名字，叫奖金还是叫分红，并不重要。 员工其实不关心你的经营数据怎么样，也不关心自己占不占股，占多少股。 他关心的是，我今年到底能拿多少钱。 说白了，大部分中小企业的股份又不值钱。 我占10%的股份，一年拿10万，跟我占1%的股份，一年拿50万，那我肯定选50万。 第二句，工具没有对错，只有合不合适。 一般情况下，虚拟股权的分红就足够激励他了。 什么时候必须让员工真金白银地，掏一大笔钱入实股呢？就是老板风险很大的时候。 比如说有些业务，是处在灰色地带的，一旦员工背叛要挟，老板就很被动。 所以大家干脆绑在一起，做一根绳上的蚂蚱，这样子你放心，我也放心，本质上就是个投名状。 第三句，激励解决不了所有的问题。 最典型的就是中国足球，给的钱还不够多吗？国足靠得住，母猪会上树。 你给一头猪激励一百万，它也上不了树。 所以要么，我们就去找足够聪明、足够勤奋的人，要么我们就把工作流程，拆解得足够简单，来一头猪都能干。 02 客户成交前可能会提出的问题。 现在团队组织能力不够，你们的战略可能落不了地。 以前也请过其他咨询公司/其他老师，最后发现没什么用。 如何让大家更有信心、更有积极性地配合我们去做？ 项目需要哪些人参与，团队做业务很忙，会不会占用他们太多时间？ 你们跟竞对比有什么优势？ 应该选择培训还是选择咨询，是不是上课就能解决现在的问题？ 项目会分几个阶段做，每个阶段做什么，需要自己这边做什么？ …… 03 给客户的反馈要及时。 给客户的指令要清晰。 |
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