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送礼本身，没啥讨论的，我想讨论的是，送啥？花得少，收获多！谁该送？谁不送？谁多送？谁少送？还有就是，送礼大概率都难以直接衡量收益对吧，这ROI算不出来的事，除了一句“一切随缘”，正常人都会心里纠结吧，我这付出到底值不值，手里的钱越来越少，我明年还这么送，还送这么多人吗？万一年年送，明年不送的那位，不开心了，给我小鞋穿了，咋办呢？ 所以说，中国人送礼，从来不是件小事。 一节日，老板说拿出一人70元左右的预算来给客户送礼，让大家列名单，原则上每家公司1~2个名额，同时让一个同事负责采购和选品。 我提交了一份空名单，为此，老板找我谈话难道我联系的人都不需要经营关系吗？我当时已经自己花钱买了东西，送了该送的人，所以表示没有必要重复赠送了，老板再三表示下次这份钱公司会出，不需要个人付费。我心里有点嘀咕，那为啥不把我已经花的钱报销掉，但想想算了，敷衍离开。 其实我个人出资购买礼物的真正原因是，有些礼，还不如不送。 我个人有十大送礼原则： 1、送等值。比如有人以前给我送过300元左右的礼品，第二年同一个节日我一定得回送，而且金额选在300~350之间，不能低，但也不能高太多，不然反而让收礼的对方不舒服； 2、送差异。比如端午中秋这种节日，尽量不选月饼，选的话也必须是特好玩的那种，我一直想搞到路径买到600号的月饼就是为了让自己送出的礼物，让人印象深刻； 3、送创意。比如600号的月饼，比如走马灯的香薰，比如异域风情的蜡烛，比如投影灯的万花筒，我每天都会游览淘宝和小红书，看到有趣的创意小玩意就会买一堆囤着，都是50元以下的小东西，但这些小玩意年轻人特别喜欢，随身带一些，随手送，特别管用； 4、送定制。作为一个频繁送礼的人，既然要打造个人IP，我就一直寻思着定制些礼品，定制的好处先是有你个性名字，刻有企业Logo的定制礼品很常见，但刻有个人IP的还真的极为少见，收到的人肯定为之一振。定制的好处还有一个好处就是性价比，比如上面预算才70元的场景，想要送出300元的效果几乎不可能，但若是定制的则有可能，定制的青花瓷、定制的茶叶、定制的版画，都是小投入大效果的标的； 5、尽量当面送。出差带个礼物真的让人奔溃，礼盒都设计得可占地方，但当你告诉对方，你是辛辛苦苦从上海抗过来当面给他/她的，不敢动的不多，送礼，核心是送情感； 6、尽量送小的。除了端午中秋过年这种传统节日，不搞个大的没面子的场合，其他时候送小而精致的东西，更得人心。一来人家塞包里带起来方便，二来别人不容易看到，三来同样的花销小的东西更精致，四来小的适合放桌子上适合放车里应用场景多，五来小的不让收礼者心理压力太大。当然有些创意物品除外，前段日子我送了好多薯片（金箍棒）和薯片（露营车），年轻人们可爱玩着自拍，也是不错的选择； 7、尽量人人都送。能打通关的绝对不要搞小灶。当然，考虑到支出，不需要每个人送的都是一样的嘛，领导送领导喜欢的，中层送他们赞赏的，一线送年轻人看得上的，这样就能控制整体支出了。如果实在相关人员太多，推荐选中层私下送，领导送啥估计人家也看不上，一线年轻人效用可能就是打水漂，送帮忙上传下达的中层最有必要； 8、可以考虑送虚的。实物礼品已经卷得很难出特色很难出差异了，针对于那些大小礼品都看不上的客户，可以考虑送些虚的礼品，当然得是对方喜欢的。我送得最多的应该算旅游产品，一般就是周边的民宿住宿了，送实物最多也就和客户握手说一句的互动机会，但是送客户出门转一圈那可不就是一天的互动机会嘛。虚拟礼品更大的好处是不留存任何痕迹，请吃饭、请住宿、请奶茶、请咖啡、请迪士尼、请泡汤、请培训等等，都是一个意思； 9、可以考虑自费送书。法律圈最爱送书，真的是综合性价比最高，既价格合理，又实打实的，还没有贪腐之嫌。因为至今为止，大家的概念里不是谁都有本事出书的，出的书一定饱含干货。当然我并不是想拉低书籍的价值，但从送礼的角度，可以考虑自费出书，其实就是类似于定制礼品的概念，定制书比定制其他礼品要难很多，毕竟人家是会读的，整理资料撰写和整理必然至少要消耗一年时间，但价值是远高于其他礼品的，所以值得一试； 10、可以考虑送专享。这应该算是我个人提出的概念了，有点类似于定制，但定制的商品上面印刻的是我自己的名字或者IP，但专享的意思是印刻对方的名字。没有人收到一个印有自己名字的东西会随手扔掉，不过这可不适合于陌生客户，人家肯定会吓死，比较适合于熟悉的客户，或者某些峰会场景，峰会名字、主办方、客户名字合在一起印，这位客户肯定非常高兴，尊享的感觉谁不喜欢，一定会常常放在办公室的案头。 在我看来，送礼就别去考虑ROI，送礼想要给别人传达出来的意思，就是我付出了，您随意。当然我可以自我要求，别人的情一定要等值地还，但绝对不能对别人也抱有这么不切实际的幻想。 不过，这也不意味着我不能控制整体成本，过去大家都有钱，送礼都是全垒打，不会错但太烧钱。 现在预算就这么多，必然得在送的人数量和单价上做文章。 一般来说，我给年轻人都只送50元以下的创意小物，不是因为省钱，是50元~300元之间的年轻人看不上，还不如50元以下，但可爱有趣的东西，这样如果我有300元预算，我可以送6次，每次见到就送，绝对加深年轻人对我的印象。 中层的话，则少而精，每次出手就必须在300元以上，不然人家反而背后嚼舌根，送的东西必须稳定，别送带影音灯光的东西，我的经验是太容易坏，反而给人家留下糟糕印象。 至于送年资比较高的，至少得是一千以上的东西才有感觉，预算根本实现不了的话，就送虚的东西，送知识、送商业机会、送最新讯息、送旅游、送报告、送网络账户。 |
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