七年，算是不短的时间，可能从高中到本科毕业，可能从离开校园到工作离职，很多兴趣爱好也撑不过七年，就连婚姻都有七年之痒的说法，而「陈才源」这个公众号已经持续写了七年了。
这七年的文章，毫无任何商业元素，没有广告、没有卖课/知识星球、没有付费阅读；持续7年，几乎稳定周更，可以坦然说，也算得上几千万注册公众号的另类。我关注了几百个公众号，算上取关过的累积肯定超过一千了，大体上分为三类：机构号，微信公众号只是公司其中一个传播渠道，不依赖微信公众号本身这种载体，公司的商业模式会很复杂就不做详细分析了；典型如虎嗅、36氪等，背后是一个创作团队甚至部门，能保持稳定的更新频率，日更居多，广泛转载，原创较少。商业个人号，或者说叫有稳定商业模式的个人IP号，至少体感上觉得文章背后都是一个人，可能背后有助理或者小团队，能通过流量变现撑起团队的运作，这类商业模式根据变现的金主大体分为两大类，一类是传统广告模式，需要找广告主来付钱：典型如「BJ大土豆」、「记忆承载」，经常会看到各种类型广告，且趋向日更，方便有更多机会插广告；也有软文的类型，不容易看出来是接广告，常出现在各种测评文章里，比如「猫咪研究室」；这种算是基础模式，只要有粉丝量就会有各种商务来联系，什么类型的广告都有，会根据粉丝体量和领域特质来定价收费。 另一类变现的广告主就是博主本身，文章的流量是为自己旗下各类付费产品引流，包括：1）付费阅读，文章本身就是产品，这类往往是专精某类领域，也不是每篇文章都会收费，会通过免费文章尽量吸引和扩大用户群体，在试读阶段用目标用户更容易关注的主题吊起兴趣，引导付费，比如「江宁知府」、「咩咩说」；这种模式其实和当年在起点追更网络小说很像，现在知乎也有很多这样的答主，靠引导用户开通知乎读书过活。 2）知识星球，相比付费文章，知识星球能承接的产品形态相对更丰富些，客单价也更高。这类会通过文章表达出自己相对超出普通人的认知或技能，从而吸引用户进一步了解更多；典型如「辉哥奇谭」，他自己讲在三十多岁的时候痛苦于职业发展瓶颈和收入危机，发展成主业、知识星球和投资三条腿走路的稳健模式；这类需要粉丝对博主足够信任和认可。 3）付费课程，卖课的模式和知识星球很像，且客单价更高，公众号文章几乎全是为了表达博主人设，更依赖付费用户对博主本人的认可；因为课程交付的非标性和高客单，个人感觉卖课相对更容易割韭菜，付费前建议谨慎考虑，典型如「惊云小屋」、「黄有粲」。 4）商品销售，一种是文章内容和商品无关，只是流量挂商品图个日常转化，比如「槽边往事」；也有文章本身就是卖货的，比如「SmartChic」；也有像「渤海小吏」这种卖自己的书，书的内容就是发过的免费文章。
|
