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（一）千川广告投放设置 一、定向设置 在千川广告投放中，定向设置是至关重要的一步。通过精准的定向设置，我们可以将广告投放给目标用户，从而提高广告的转化率和ROI。在定向设置中，我们通常需要考虑达人和莱卡两种方式。 二、投放时段 投放时段也是影响广告效果的重要因素之一。在选择投放时段时，我们需要根据历史直播数据，选择人气最高、商品点击率较高及转化率较高的三个时间段进行投放。同时，我们还需要根据实际直播间的开播时段，尽量将投放时段与实际直播间开播时段保持一致，以获得更好的效果。 三、转化选择 转化选择是千川广告投放中的关键环节之一。在选择转化目标时，我们需要根据实际需求进行选择。例如，在测试期，我们可以通过投放浅转化计划来快速提升直播间人气，并测试直播间基础数据，为账号打上标签。当直播间人气热度上去后，我们则可以选择投放直播间下单等深转化计划，以提高转化率和ROI。 四、流量来源 流量来源也是需要考虑的因素之一。在投放时，我们需要考虑付费流量和自然流量两种不同的流量来源。其中，付费流量是通过广告推广引入的流量，而自然流量则是通过内容或系统推荐获得的免费流量。在投放时，我们需要避免将转化目标全部设置得太深，以免压制自然流量。 五、新户开启 对于新户起号时，我们不建议使用千川精准投放方式。相反，我们可以使用小店随心推或千川极速版进行小预算多频次的投放方式，快速获取流量。同时，我们还可以配合莱卡和相似达人定向来提高广告的精准度和效果。在启动期，我们可以通过低价引流、秒杀、开播福利等方式来提升转化率和账号的质量和权重。 六、数据分析 数据分析是优化广告投放的重要环节之一。在数据分析中，我们需要关注点击率、转化率、评论数、点赞数、直播间停留等指标，这些指标都会对直播间的流量产生影响。例如，在启动期，我们重点关注停留时长、互动率等指标；在成长期，我们则需要关注停留时长、带货转化率等指标；而在成熟期，我们则需要注意整场GMV、场观人数、停留时长、场均转化率等指标。 （二）常用名词及公式 基础数据 消耗：单条计划的累计消耗金额；展示次数：单条计划创意展现在用户手机上的次数；点击率：又称CTR，通过点击创意进入直播间的用户数与展示数的比例；千川展示费用：又称CPM，即广告每1000次展示所支持的费用；点击次数：通过点击广告进入直播间的次数；转化数：用户通过广告端口产生计划设定的转化目标的次数；转化成本：计划平均每产生一次转户目标所支出的成本；转化率：又称CVR，即转化目标的次数与进入直播间用户数之间的比例。 成交转化 成交订单数：通过广告端口产生的累计成交订单数量；成交金额：又称GMV，通过广告端口产生的成交金额；成交ROI：又称投入产出比=成交金额/广告消耗金额；下单订单数：通过广告端口产生的提交订单的数量【包含未付款订单】；下单金额：通过广告端口产生的提交订单的总金额【包含未付款金额】；下单ROI：等于下单成交金额/广告消耗金额；成交客单价：成交客户的平均成交金额=成交金额/成交客户数；UV价值：又称访客价值=成交金额/直播间场观人数。 4：千川撬动自然流量的底层逻辑 GPM（千川展现价值）=成交金额/直播间展现量*1000 =成交客单价*成交用户数/直播展现量*1000 =成交客单价*直播间场馆*直播间转化率/直播间展现量*1000 =成交客单价*直播间展现量*直播间点击率*直播间转化率/展现量*1000 =成交金额*直播间点击率*直播间转化率*1000 GPM数值及格线300，优秀线500 总结：得直播间点击率和直播间转化率得GPM ROI=成交金额/广告花费 当广告花费越低，ROI越高 当成交金额越高，ROI越高 成交金额=访客数*转化率 广告花费=转化次数*转化成本 转化成本-当转化率越高，点击率越高，转化成本越低。 |
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