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App应用出海，如何在陌生市场里快速找到起量获客的方式、验证增长模式、捕捉当地用户需求，这是运营商出海的重大难题。 虽然也有不少出海企业选择只靠买量做新增，但到了今年，随着苹果iOS隐私条例和谷歌隐私沙盒等新政的推出，单纯只靠买量将愈发困难。部分企业也选择另辟蹊径，靠渠道推广运营等方式获客，虽然其中也有不少成功案例，但为什么许多企业还是做不好？ 主要集中在以下三个问题上： （1）没有打造多样化的玩法。单一且简单的邀请活动已经很难形成裂变效应，尤其是在海外互联网和隐私程度更高的地区，但如果善于采取多样化的策略持续更新迭代玩法，也能轻松吸引不同的用户参与。比如海外版的拼多多Temu，复刻国内的砍一刀、晒单奖励、拆盲盒、老虎机、KOL网红开箱测评等玩法，照样能让美国用户“真香”，策略就是不断推陈出新，用新玩法去刺激用户裂变参与。
（2）没有极简化的转化能力。无论是平时的外部引流、广告推送，还是裂变营销活动的邀请环节，都存在许多用户转化上的卡点，无形中带来了许多流失空间。比如分享/填写邀请码，劝退了很多嫌麻烦的潜在用户；被营销页面吸引来的用户来到App后也容易找不到北，常常逛一圈就卸载流失。 （3）没有全局的数据支撑。任何渠道推广或活动运营，都离不开最终的验证复盘，一方面，需要与渠道合作方做考核结算，另一方面，整个渠道或活动流程下来，具体分别带来了多少新用户，参与度、分享率、留存率、活跃度如何，都需要精细化的追踪与分析，才能帮助运营人员提高优化能力。 但实际的难题是，在广阔复杂的海外市场中，想要针对每个社交分享、裂变传播、地推推广、搜索引擎引流、广告投放都做全链路追踪，背后需要实现的是对多层级、多交叉树状的用户来源做归因追踪。因此，出海企业想要提高归因效率，为运营实现降本提效，快速打开海外市场，最好的方法还是采用成熟且低成本的相关服务，尽快满足现实需要。 这里我们以App归因平台openinstall为例来看，拥有超过7年的成熟技术服务经验，可以提供基于动态参数传递的App安装归因，以及深度链接等通用技术，实现免填邀请码安装、全渠道统计、一键拉起等功能，帮助App降本提效，提高获客增量的能力，优化用户体验和转化效率。 简单来说，它能够帮助出海企业通过全链路数据追踪等透明化的方式，快速验证自身推广模式、玩法模板、渠道伙伴等场景的用户价值以及创收效果，同时还能赋能App改善传统邀请裂变、外部引流、渠道转化等环节的用户体验，直接省去中间“填写邀请码”、“打开App首页”、“搜索页面”等无效步骤，有效缩短转化路径，减少App在推广拉新环节中20%以上的流失率。 相关案例： （1）海外全场景渠道归因统计分析 某北美知名外卖平台结合自身O2O业务模式的需求，在线下地推、渠道合作、海报二维码，线上裂变邀请、广告投放、活动推广等海外复杂场景都通过openinstall实现了渠道来源追踪，统计每个场景下每个网页、KOL、店面、海报带来的安装数据和多项指标。 在实际业务操作中，该App在美国、加拿大、欧洲、澳洲等地区持续开辟市场，针对多种渠道分别分发由openinstall生成统计参数的链接或二维码追踪： l 在Facebook、Google（GDN、My Business、Discovery）等海外平台及旗下本地化服务中投放推广网页，为各个国家、各个城市、各个商家分别定义不同的参数标签，统计它们各自带来的转化效果。 l 在海外华人聚集较多的WeChat上针对留学生、华人群体的朋友圈、公众号、群等场景，发布携带渠道参数二维码的中文海报，吸引用户参与—>下单—>裂变，追踪全流程的转化数据。 l 在短信、Email等线上渠道推送活动，并邀请当地知名KOL与媒体在海外当地点评网站、社交媒体发布测评文章，分别为它们生成不同参数的下载链接和二维码进行统计和考核。 l 线下方面，动员外卖员分发邀请海报、在合作商家店面、电梯或公共场合张贴海报、在多地开展地推宣传，同样将生成动态参数的二维码印发在相关物料上分发，追踪推广效果。 l 与游乐园、实景场馆、教育机构、当地媒体等海外流量方开展异业合作，聚焦不同的目标客户和场景，快速打开知名度，而在获得推广效果归因能力后，就能快速分析合作效果，提高决策准确度。
经过对自身全运营场景和活动推广等流程的追踪改造后，该平台在海外市场的扩张游刃有余，能完美区分推广流量与运营流量的新增是通过哪些渠道带来的，成功建立起一套全场景全链路的归因监测系统。目前通过该系统的高效加持，已经在英国、澳洲等新市场的开拓中获得更强有力的数据支撑，经过多次优化调整后，成功实现降本提效。 （2）海外全场景直达内容页 某出海中东的语音聊天APP，依托openinstall对多家主流浏览器和和社交平台的兼容性，完全覆盖海外复杂环境下的深度链接体验，用户分享App内主播房间、语音群聊房、转盘小游戏等页面给好友，只需点击链接即可一键拉起直达相关页面。
此外，该平台还将此能力运用到消息推送、用户短信召回、福利活动分享、KOL付费营销等场景中，在成熟的一键拉起功能加持下，得到了深层的转化提升，在一个运营周期的对比下，分享跳转的到达率提升了30%。 各类活动结束后，在强大的深度链接归因能力下，还能完整地统计到因活动带来的用户新增量。并且在渠道分析中，无论是活动，KOL还是社交媒体带来的流量，都在不同标签的展示下清晰呈现。 对于出海App而言，自身产品特性、目标人群、市场定位等因素都是必须考虑的要点，如何做到因地制宜，并且有效提高精细化运营能力，是一件极度依赖技术力的工作。只有在高效的技术能力加持下，不断迭代改进推广环节中存在的问题，提高运营精细化程度，才能让产品价值得到有效释放，最终实现降本提效的目的。 |
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