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昨天外贸同事找我交流说：一个欧洲客户失联了，这笔交易收益就没有了；自从2017年工程款数千万违约后，我们不做任何应收账款的生意了；外贸同事的这个订单属于供应商垫资加投了保险，客户失联所以最终的损失是保险公司，我们只是白忙活，供应商增加了明年的保险成本，保险公司损失百万 欧美客户违约的情况越来越多，有很多人抓住了供应商生意惨淡急于出货的心态，过去现款现货现在都给了账期，我们今年的供应商账期比往年长很多；这个就是目前很多新能源公司还有其他oem公司的悲催现状，看起来业绩很好，其实都是一堆应收和库存，一笔钱收不回来全年利润打水漂了，典型的看起来赚钱，其实最终赚了坏账或者库存 主动和被动的局面都是起初生意设计的问题，比如过去我们做工厂，原材料都是现款拿货，现在把工厂转让拿成品了，反而几个月账期了，价格比过去还便宜了；如果我坚持做工厂不但成本居高不下而且消耗精力，对做电商的人来说管理工人比管理大学生还难 一般开始做难而正确的事就会越来越主动，比如做品牌做研发，自己培养团队建设组织，搞投资的时候自己研究独立决策；开始做简单的往往越来越难，比如做代理做做OEM做工程搞关系；投资的时候抄作业不去自己分析；把命运交给别人总是越来越被动 前几年自己很累很被动很难受，现在越来越轻松愉快，核心是把被动的生意和人都砍掉了，有舍才有得，为什么人总是很难走出泥潭，就是认为自己辛苦积累的，虽然越来越累但是不舍的丢弃，比如商业模式很差的生意，停滞不前不思进取的团队，买错的公司，缩水而且没有回报的资产，甚至很多变质的亲情友情爱情；人都是这样，但凡有一个点陷入纠结，其他的点一样想不明白，所以消耗越来越严重，人就失去了内驱力，看起来没什么精神气了 我也是最近两年爬山加上独立思考，把很多事想明白了，发现舍是很愉快的过程，过去舍很难受主要是下意识和惯性思维，比如过去一个老员工流失，再三挽留加喝酒加推心置腹加苦大仇深的交流，现在立刻欢送加鲜花赞美；过去一个项目做不好总是绞尽脑汁加加班加点，记得2020-2021年跨境加自播业务，经常下班后开会到凌晨五点，搞团队建设激发团队士气，现在三年没搞年会了，一年难得聚一次，实际上大家都轻松了，我基本不给团队压力，反而安慰一下：不要gmv，只看利润和回报率，实在不行就关了，大家都轻松点；实际上大家的收益都增长了，从过去的被动执行到现在主动思考了，因为不主动思考的人肯定待不下去 想明白很难，想不明白更难 |
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