一、懂人性,才能赚到钱 这个世界上,各个品牌的香水,95%都是差不多的,只有5%的秘方是不一样的 这句话的逻辑,套在赚钱上,也是大同小异、异曲同工的 市场上有句很流行的话:老人怕死、孩子怕笨、女人怕丑、男人怕穷 所以根据这四个人性,衍生出的产品都很暴利 比如说,针对老人的养生品、保健品;针对孩子的学习用品、教育辅导;针对女人的化妆品、护肤品、医美;针对男人的各种赚钱项目等等 所以想要赚钱,一定要了解人性,现在大火的短视频、文章,都是切中了人性的痛点和爽点的 而那些【自嗨型】的,只顾自己爽的作品,就掀不起什么水花 比如说拼多多的崛起,就是利用了人性占便宜的心理、 所以,你越了解人性,越能赚到更多的钱 这边也给大家推荐一本人性大师卡耐基的著作《人性的弱点》 吃透这本书,你的人生一定会顺利很多 二、要有舍得思维 舍得舍得,舍在得的前面,真正有大智慧的人,都是先舍后得的 比如说美团刚开始做的时候,会给商家和消费者很多优惠,先吸引源源不断的人过来 直到掌握了流量、拥有了足够的话语权后,再开始制定规则,扩大利润率 而这个时候,消费者的消费习惯已经养成,商家也依赖于大平台出单,它就可以从中牟利,翻生做主人了 很多人会觉得,这不过就是“资本的套路”罢了,所有的行为都是为了谋利,而不是真的利他舍得 但懂赚钱逻辑的人,不会觉得自己是受害者,而是会去研究它背后的逻辑,为自己所用 大家一定要承认一个现实:这个世界就是弱肉强食的,每个人都会为自己的认知买单 我们要做的是和平台共生,互利共赢,而不是抱着受害者心态,陷入内耗和抱怨 所以不管什么生意,前期必须要有让利的意识,否则你没名没姓的,大家为什么要为你买单呢? 足够的利他和舍得,才能让商业进入良性循环 三、情绪价值比功利价值更打动人 不知道大家发现没?现在很多的产品,背后都是情绪逻辑,而不是功利逻辑 比如说你买一个香薰,买的不是香薰本身,而是美好生活; 比如你买一个钻戒,买的不是钻戒本身,而是独一无二的爱情; 所以,商业是感性的,我们已经实现了全面脱贫,人们的物质问题基本被解决了,不会有大面积吃不饱饭的现象 物质生活满足了,就会衍生出精神需求,从【渴望活着】到【想要活得好】 所以,想要赚钱,还是那个点,一定要理解人性,然后从人性的角度出发,制造情绪价值 我认识一个博主,她就是靠提供情绪疗愈,在一众商业IP中脱颖而出 那么当你去宣传你的产品的时候,就要学会多维度赋能 比如说你卖闲鱼课,别只顾着告诉大家有多赚钱多简单 而是要和情绪价值相连接:比如,它能实现足不出户就赚到钱;它可以让你抵御职场的不确定性;它能让你提高家庭经济地位;它能让你实现自我价值等等等等 你看到的人性需求越多,就越能制造爆品并将之卖爆 开车有方法,赚钱也是,了解底层逻辑,加以不断的刻意练习,每个人都有这个能力,掌握赚钱的方法 以上 |
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