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作者 | 赵海永 孙军星 徐敬顺 刘协帅 常云皓 渔博士连锁 丁绍玉 滨海县水产养殖场 来源 | 腾氏水产商务网 水产动保行业自上世纪90年代出现，至今已走过30多年的历程。在这段历程中，水产动保门店的店长是不可或缺的一环，他们连接了公司与养殖户，将一些产品与使用技术带给养殖户，让养殖户接触了很多新的养殖知识。在水产养殖逐步趋向精养、高密度的过程中，他们起着非常重要的作用。 上世纪90年代水产动保行业刚兴起的时候，没有专门的动保店长，基本都是当地人成为了公司的分销商或者经销商，他们被称为“某老板”，这批最早的从业老板实际上现在大多都60岁左右了，基本也都退出了本行业。而随着利洋连锁店的出现，连锁店的模式开始以多种形式出现于水产动保行业 ，专业的门店店长从此兴起，他们一般是水产专科毕业，比较年轻，多数不是本地人，他们用更年轻的心态、更专业的技术服务于整个水产养殖行业。 当前水产动保连锁店的模式可以说是多种多样：有直营的、有加盟的、有先直营再加盟的、有合伙的、有入股的，有全国的、有局部区域的，知名的连锁店有很多，比如早期的利洋、好润、渔状元……，后期新兴的双渔、渔东伽、渔博士、渔多多…… 水产动保连锁店的快速发展过程中，门店店长的数量也急剧增加，不过随着一些连锁店的发展到达了瓶颈，很多店长的离职与再创业也成为了一种必然现象，这批创业的店长有成功的，也有失败的。这其中有不少店长的失败是因为不了解自身的发展阶段，有时候又缺乏足够的交流，以至于让自己陷入了某个阶段而无法寻找到新的方向，从而导致了最终的失败。 渔博士连锁店的店长多为85后，连锁的模式是一种新兴的合伙创业制，目标是共享平台，合作共赢。在渔博士店长的交流过程也发现了店长对自身发展阶段认知不清晰这个问题，经过多次探讨，我们希望就水产动保门店店长的发展阶段给出一些想法和建议，以便更好的让店长做一些自我评估。 我们将水产动保门店店长的发展分为三个阶段，分别是初级阶段、中级阶段与高级阶段，所考察的指标有五项，分别是：和养殖户的关系、对公司及产品的心态、对某些特效药的心态、相关技术的变化、销售额。 初级、中级以及高级的水产动保门店店长和养殖户的关系是完全不一样的，这要求店长要有足够的情商，也要有足够的坚持，在人与人的关系上面，肯定是符合路遥知马力，日久见人心这句话的。 表1：不同发展阶段的店长和养殖户的关系 初级、中级以及高级的水产动保门店店长在面对公司及产品的时候，其心态也是完全不一样的，从没有信心到很有信心，这是一个漫长的过程，也是一个探索的过程。 表2：不同发展阶段的店长对公司及产品的心态变化 在水产动保门店店长的发展历程中，对于“特效药”的寻找是每个店长都是要经历的，这种心态的变化也可以作为衡量店长不同级别的一种指标。 表3：不同发展阶段的店长对“特效药”心态变化 技术的掌握也是不同发展阶段店长的重要区别之一。 表4：不同发展阶段的店长相关技术的变化 不同发展阶段的店长在门店的销售额上面也有所区别，当然这一点也要考虑所在区域的不同，并不能做为一个绝对的指标。 表5：不同发展阶段的店长门店销售额情况 我们通过对水产动保门店店长三个阶段五个指标的综合分析，可以为初步自行创业或者正走在成为店长路上的朋友作为一个参考。不过即使能成为一个店长，也存在有的门店业绩很好，而有的门店业绩很差的现象，这和店长的综合能力息息相关，也和店长所销售的产品相关，甚至和天时、地利、人和也息息相关，但最根本还是在于店长对于自身的清晰认知，希望这个总结能对志力于在水产动保行业发展的店长有所帮助。 转载声明 |
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