| 共 29 篇文章 |
|
戈军珍：销售卖的是思想，客户买的是信任。最能体现销售人员价值的就是专业能力，专业能力是指在为客户解决问题时的综合能力，包括行业知识、产品知识、销售知识、管理知识、分析能力和协调能力等，也是销售人员帮助客户创造价值必须具备的能力，可以说销售人员的专业能力越强，职业素养越高，帮助客户创造的价值也越大，客户也会越来越信任你... 阅1 转0 评0 公众公开 24-01-16 09:17 |
在水产动保门店店长的发展历程中，对于“特效药”的寻找是每个店长都是要经历的，这种心态的变化也可以作为衡量店长不同级别的一种指标。不过即使能成为一个店长，也存在有的门店业绩很好，而有的门店业绩很差的现象，这和店长的综合能力息息相关，也和店长所销售的产品相关，甚至和天时、地利、人和也息息相关，但最根本还是在于店长对于自身... 阅17 转0 评0 公众公开 23-11-27 11:32 |
聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要... 阅6 转0 评0 公众公开 21-07-20 08:13 |
有能力员工离职，剩下员工混日子！【4】广州穗安财务管理有限公司，王总自2016年先后4次带领高管团队来学习王国钟老师的《阿米巴 合伙人管理模式》课程，3年时间从7人团队，裂变发展到6家分公司，公司规模220人团队，公司自动化运转，成为财务代理商标注册行业的标杆！【5】深圳爱迪尔珠宝，总裁苗总2016年带一级高管团队来学习王国钟老师的课... 阅33 转1 评0 公众公开 20-02-13 11:51 |
原来业绩百万的饲料业务员都是这么铺货的！转给业务员，都学一学！看着别人的业务员不断铺货，一天开出几十个网点，自己家只能开几个网点，有的时候甚至都不开张。今天我们走进业绩百万的业务员铺货步骤。业绩越高的业务员在铺货前的规划越清晰，对每一个网点，每一个客户都有相应的应对措施。大多数业务员在铺货时都是即兴发挥，很多时候不着... 阅74 转0 评0 公众公开 20-01-09 11:24 |
其实很多人在能力和基本条件上并没有太大的区别，但是一部分人成功而另外一部分人不成功，就是因为不成功的这部分人不能够为重大的事情开辟出专门的时间，不能够集中精力为这件事情全神贯注，但是如果不肯花专门的时间去做重大的事情，就不会得到重大的价值，所以一定要在一个时间段内去做一件事情，当你确定在这个时间做什么事情的时候，你就... 阅5 转0 评0 公众公开 20-01-09 10:24 |
陈春花：再谈如何打造核心团队。企业一定要有一支高效的核心团队，才能真正让事业可持续。核心团队需要有真正的共识基础。在企业发展到一定阶段，特别是外部因素对企业绩效产生影响的时候，企业领导人最核心的任务，就是打造公司的核心团队。首先需要从最核心的部分出发，打造核心团队的最关键的部分，就是让核心团队成员具有真正共识的基础。 阅8 转1 评0 公众公开 20-01-09 09:34 |
陈春花：管理者要学会向下负责。相对于管理者而言，员工是缺少资源，能力不足的，如果管理者不对他负责，他根本无法取得绩效。能够鼓舞下属更上一层楼是第二个重要的方面，有能力让员工努力超越目标，达到他们原认为不可能达到的境地是对于管理者能力的一个考验。首先，需要管理者真诚关心下属的生存发展，将组织的愿景及目标转化为团队成员的... 阅2 转0 评0 公众公开 20-01-09 09:33 |
陈春花：对新手管理者快速成长的几个建议。导读：和普通员工不同，管理者要会管理团队，带领团队完成绩效，而职场新手管理者常常会沿用以前的思维逻辑做事情，从而在工作中产生不少困惑。当然，还有一个对新手管理者的要求与高级管理者不太一样的地方是，新手管理者「就事论事」就可以了，也就是讲清楚这件事该怎么解决。02 新手管理者需要加强... 阅5 转0 评0 公众公开 20-01-09 09:22 |
陈春花：企业如何激活90后、95后员工。如何发挥他们的作用，让新一代员工发挥更大的价值，是领导者必须承担的责任。伴随越来越多的90后、95后步入职场，这些新生代的生活环境和教育背景已经与之前的员工有了本质性的差异，很多人担忧这是无法管理的一代。新生代员工需要施加的是影响力而非管理，领袖就能起这样的作用。因此领导者面对90后、95... 阅5 转0 评0 公众公开 20-01-09 09:22 |
