连锁品牌如何合理设计加盟费？这套方案给你答案

本文导读：

为什么收加盟费？

这是每一个加盟商的心中疑惑，因为不清楚加盟费背后的价值，在想加盟一个项目的时候都会考虑这个问题。

那品牌方如何设计加盟费打消加盟商顾虑呢？

在回答为什么要收加盟费之前，首先我们要清楚什么是加盟？

含义：

加盟，即加入到某个组织或团体中，也可拓展至商业领域。

就是加盟某个体系成熟的品牌，与其缔结合作。

即可获得品牌的商标、商号的使用权，还可以享受品牌提供的各项服务，及指定品类的商品的经营权。

为大家解答了加盟的含义，那么对于加盟者心中的加盟费疑惑减少了一些，我们再来理解为什么给加盟费。

含义：

加盟一个知名的品牌，总部将会为加盟商提供统一的VI系统，即商标、商号等。

在店铺运营的过程中，为了便于加盟商快速了解运作流程，总部将会提供店铺的管理手册 、培训手册、建店手册等。

在开业前后，总部还会为加盟商制定一系列的营销活动方案，设计宣传海报等。

无论在哪个环节，提供哪项服务，都是会产生一些费用的，这些费用均是由加盟商承担的。

所以，品牌通常会向加盟商收取一定数额的加盟费，以确保各项服务能够落实到位。

解释清楚了，从而让意向加盟商更好的了解品牌。

看一下今天的大纲：

一、特许加盟费用的组合模式

二、特许加盟费用的设计

三、特许加盟费用的金融机制

四、加盟费收取注意事项

当企业已经在关注这一点的时候，证明已经不单只是卖产品。

因为，特许加盟模式是连锁企业开始无形资产经营的标志，也就是说，做特许招商就是：

1、卖知识产权，

2、卖成功模式，

3、卖市场商机。

相当于是一家2b2C的公司。

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特许组合模型

当加盟商加盟之后，品牌方就要把成功经验传授给他，我们把品牌能成功的要素简称为“知识产权”。

品牌方是系统可复制的成功经验，能为加盟商开店保驾护航。

其中这一套“知识产权”包括：

1.商业秘密

2.商标

3.商号

4.专利

5.单店运营管理系统

6.单店VIS系统（即门店识别系统）

7.管理和技术的诀窍

8.特许人其他的智慧成功。

当加盟商知道，原来一家公司成功是非常不简单，自己创业风险太大，还不如找一个成功的品牌方加盟，背靠大树好乘凉。

这个时候，意向加盟商一问，你们加盟费用都包括什么？

我们作为总部更要明白费用有什么，为什么收这些费用。

这样才让加盟商，招商加盟，我们是专业的。

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特许加盟费用设计

特许加盟费用包括：

1、加盟费

2、保证金

3、特许权使用费

4、广告资金

5、培训费用

6、其他费用。

当然，费用设计的时候并不一定都需要。

1、加盟费

加盟费代表着什么？

它代表你品牌的价值、门店的盈利能力。

当意向加盟商问，为什么你的加盟费这么贵，你可以自信回答：

加盟费贵，证明后续加盟后，赚的钱更多。

因为它代表单店的盈利能力。

市场上还有些加盟费是免费的，但是天下没有免费的午餐，你说是吗？

当然，加盟费不是说，随意标价的，也要有个合理的范围。

加盟费一般设定为这家门店总投资的%5-10%。

例如：

一个品牌一家门店总投资为20万，那加盟费的设计为20万的5%-10%＝1万或者2万。

当然，通常是这样的，也没有绝对。

2、保证金

那什么是保证金？

A.履约保证金

B.品牌保证金

A.履约保证金

指合同持续期间向加盟商收取的费用，用于加盟商不及时支付，应该向盟主支付款项时的补偿。

B.品牌保证金

盟主为了让加盟商不做有损特许经营体系品牌的事而收取的资金。

当合同期满了（一般是3-5年），退还给加盟商，保证金一般是定额制的.

让我们了解三个案例：

1. 东方爱婴的保证金为5万

2. 一点点奶茶的保证金为5万
   

3. 小肥羊的保证金10万（不同阶段的小肥羊保证金不一样）

3、特许权使用费（品牌使用费）

特许权使用费包括了管理金和权益金，其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。

主要是用于对加盟商的后续支持上，使加盟商在开业后得以更好的运营，让市场能够得到一个良性的循环，从而真正达到'双盈'的目的。

通俗点特许权使用费是指：

对加盟商（受许人）日常管理成本，以及总部日常运营成本，设计的时候，可以是定额制的，也可以是营业额的比例制。

例如：

东方爱婴的品牌使用费的设定是全年的营业流水的6%，提前收取6万预付，年底结算，不足部分补交就可以了。

4、广告基金

为什么要设计广告基金？

当企业每年用于品牌的广告费用很高，那么可以设计广告基金，因为连锁企业投资广告，所有的门店都是收益的，这就是连锁的魅力。

一般来说，设计为门店营业额的1%-5%。

当然，有些刚起步的企业，不建议设置，不然，意向加盟商觉得，怎么什么都要收费，这样就不好了。

5、培训费

培训费可以设计为三个板块收取：

A.加盟前，设立创富营，定额制，例如：800-1200元的。（同时是通过课程形式去吸引潜在加盟商）

B.开店前，为加盟商免费培训，做门店的运营。

C.开业后，持续为门店赋能和管控的课程，定额制为2000-10000元。当然也可以设计做得好的加盟商前5名可以免费培训等。

案例：名创优品

名创优品在特许加盟的基础上，增加了日常经营管理的比重。

包括商品陈列、店铺线上线下推广、收银服务，为店铺招聘高质素工作人员同时对其进行专业培训。

所以名创优品的营业额分成占到了62%。这种特殊的加盟模式比传统特许加盟模式更强势一些，却也没有委托加盟那么重投入。

（名创优品总部赋能）

总结来说，加盟的本质就是一种总部与加盟者之间的控制关系，这里面根据双方力量的强弱对比，会衍化出很多种子模式。

不仅仅限于以上三种表现形式。

特许费用的金融价值分为：

1、加盟商的现金流使用；

2、保证金的使用；

3、供应链现金流的使用。

这里不得不说，海澜之家和名创优品，他们通过托管模式，每个加盟商收取几十万。

例如：

海澜之家的保底收益，保证金100万，加盟费6万/年，海澜全国加盟门店几千家，就算是1000家，100×1000=100000万，即至少收了10亿的加盟费。

所图所示，2016年海澜之家的投资收益为4025万元。

这就是特许加盟费用的金融价值。

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加盟费收取注意事项

费用可以分为：

1.加盟店开业前交纳的前期加盟费用

2.开业后运作时交纳的后续加盟费用

前期加盟费用包括：

总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用，在有些情况下，它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。

如何确定前期加盟费用水平，有人认为应尽可能降低前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低。

另一些人认为应定得高些，因为前期费用是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收入和利润，并解决了业务经营所面临的问题。

其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3－5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营。

所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。

一般情况下，前期加盟费用占加盟者全部投资的5％—10％。

例如：

如果开办一家特许加盟店的投资是50万－６０万元，则前期的特许加盟费在2．5万—6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5％— 10％。

后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等。

一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。

确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端。

且加盟者都不愿接受，因为他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于加盟费用。

而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，加盟者很精确地知道他该付多少钱，如何去计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧。

另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援；而总部也可以从加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。

分析后续加盟费用是否合理，主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。

由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。

在香港，目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55 万～６０万港元之间，在中国内陆，开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期加盟费，还未包括后续加盟费。

如何判断加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30％左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：

投资总额x 30％＝每年投资回报金额＝每年预期利润+加盟费

即：加盟费＝投资总额x30％—每年预期利润

根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费，同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。

上面在分析加盟费是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响。

除了盈利因素外，还有以下几个方面：

1．加盟总部的发展阶段

当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低价兜售特许权。

而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的加盟者，此时往往会严格挑选加盟者，加盟费用也随之上升。

最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业，其加盟费暴涨，正是因为他们已经进人成熟阶段。

2．加盟总部提供的援助

加盟总部对加盟店提供援助的多少，是决定加盟费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其管理费用支出也越多，用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。

如日本“7—11”便利店，总部除了提供常见的援助外，与其他总部不同的是，他还提供加盟店所需要的一切设备，加盟者不必负担这方面的投资，

此外，还提供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等，其加盟费一般比其他总部要高些，为毛利额的45％。

3．加盟总部的管理水平

尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。

各行各业的特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的表现，使外人只注重形式而看不清本质。

总部在开展特许业务时，不仅要使自己的管理品质真正上档次，而且要注意对管理品质的外包装，精益求精，甚至小到一个用以推广的小册子小名片，也要印制精良，绝不能粗制滥造，损害公司形象。

4．加盟总部开展的推广活动

加盟总部开展的各项宣传推广活动，其费用往往由加盟者承担，并计人加盟费中，因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比。

但它不一定与推广效果成正比，总部不能想做多少广告就收多少宣传费，一定要有计划地推广，并注重推广效果。

成功是系统的
失败是片面的
做企业，一定要学会做好闭环的方案和模式
才能拿到有效的结果