猎头成单需要运气，有的新人过去没有猎头经验，来了不到两周就开单了，我们会说这人运气真好。有的资深猎头或从甲方转到乙方做猎头，试用期没有结果，平时也很努力，工作态度也很积极，再延长一个月看看，还是没有成单，我们会说这人运气真差。慢慢地，你不得不被这种现象所折服，慢慢地开始相信玄学、星座、万年老黄历。要知道，猎头这门生意可是从国外传入国内的，老外应该不迷信吧？假定我们认为有运气的成份存在，我们能做的也只能是让好运发生，增加好运发生在自己身上的概率，这个是我们可以去做的事情。你会发现这样一种现象，有的人业绩连续三年是呈现递增趋势的，有的人则是飘忽不定，一年好，一年差。同样一个人，有的时候一个月可以推荐20份简历报告，有的时候连5份简历报告都推不出来。每年进步一点点，持续不间断做正确的事情，才能够保证我们业绩长虹。一旦节奏被打乱，不论是外界还是自身原因，业绩也会跟着出现很大的波动。如果你踏入猎头这个行业，想要尽快的成单，那么以下便是成单的法门，持续的不打折扣的重复，好运自会降临。1/要想有一个稳定的发挥，就必须有稳定积极的情绪状态。而能否拥有一个好的精神状态，取决于很多因素。比如睡眠、身体素质、饮食、家人、社交圈、外部环境。让自己有一个规律且健康的习惯有助于将自己调整到较佳的情绪状态。睡眠不佳第二天精神状态很难聚焦，身体不够康健容易受到病毒的侵扰，家人的不幸遭遇影响自己的情绪状态。最近有一个比较启发我的文字，大意是，担心还未发生的事情、悲痛欲绝在正在发生的事情、悔恨不已已经发生的事情，同一件事情，伤害了这个人三次。事实上，可以选择只发生一次。曾国藩说过这样一句话：“物来顺应，未来不迎，当事不杂，过往不恋”。当外部环境很坏的时候，该怎么办？最近在读木心的《文学回忆录》，我最最佩服他的一点是，当和他同样被关在监狱的狱友选择自尽、浑浑噩噩度度日如年的时候，他选择了屏蔽一切杂音，选择和聆听莫扎特的音乐、欣赏全世界的文学，心灵精神的自由一直都陪伴他左右，直到关押结束。2/有的人认为猎头是很枯燥的工作，除了打电话还是打电话，并且没有经常付出了却拿不到结果；有的人则选择屏蔽杂音，不断的bd新客户，学习新行业，交到候选人朋友甚至快进到婚姻殿堂，帮助客户完成人才的招募任务，晋升、拿提成、个人成长都有收获。当你持续获得正反馈的时候，你就不认为猎头这份工作很难，自己的大部分注意力也不会沉浸在负面的情绪当中，体验就会好很多。小结一下，稳定且健康的情绪有助于我们持续输出战斗力，赢得客户的掌声、候选人的信任、公司领导的认可。持续的正反馈，不论是学习新行业知识、理解新岗位jd，结交新的候选人朋友，交付订单，都能够让自己处于心流、忘我的状态。3/慧眼识订单，了解当前所有公司的订单和客户，梳理出来哪些是距离钱最近的，也就是哪些是能够最快成单、最快回款的客户。如果自己不清楚，可以咨询自己的leader。一般情况下，符合以下条件的客户就算是优质的了：-有反馈，简历报告发过去之后，企业就在一周内安排面试；如果是bd客户，那么可以了解行业动态，哪些领域最近或者未来几年呈现爆发性增长的趋势。也可以依据自己当下公司已经合作的客户去bd上下游或同行业的其他潜在客户。4/猎头寻访的渠道很多，我主要用的是猎聘和boss。遵循MECE原则（不重复不遗漏）的基础上，利用好这两个平台，进行关键词搜索、候选人推荐、职位发布自动投递的动作。重点说说关键词搜索：- 关键词搜索1:公司竞争对手名单，拿公司名字直接搜。
- 关键词搜索2:提取岗位jd关键词，这里面找到最核心的几个关键词，然后重新组合出关键词组合1、关键词组合2、关键词组合3……
除了jd获取关键词，还可以从候选人简历中找到过往从业经历中匹配的目标公司，将目标公司作为关键词进行搜索。尤其是猎聘，每个工作经历后面都搭配了组织架构，便于我们寻找同类公司岗位人才。1、对我感兴趣，在猎聘发布完毕岗位之后，有这样一个通道：沟通-互动-对我感兴趣，你可以看到有潜在候选人查看过你的岗位，但是没有给你投递，这样的人选可以再筛选一遍。2、关键词+设置搜索条件，比如活跃度3/7/30/无限。先搜索最近3天活跃的，再依次展开。3、每天任务做完，boss有20个打招呼+7张卡用完，猎聘有50个打招呼+5张卡用完。- 沟通话术，咨询顾问/职场顾问的角色，探索其真实诉求、想法，给予一定的职业规划建议。
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