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B哥在免费分享的文章里，给大家介绍了很多外卖运营干货，但我很少给大家提及冲击商圈第一的技巧，这不是我想藏着掖着啥的，而是因为商圈第一的店铺，有很多运营思路和其它店铺是不同的，对于之前完全不懂外卖运营的新手，我根本不建议他们接触这块知识。 介绍冲击商圈第一的运营技巧前，我先给大家阐述一个事实，就是从单店角度来说，商圈第一的店铺≠商圈最赚钱的店铺，如果你没有想过复制店铺、也没有野心放学员或者搞加盟，那你一定不要盲目冲击商圈第一。 但冲击商圈第一绝非没有价值，它最大的价值便是给你的潜在加盟商、潜在学员们“秀肌肉”。 大家仔细思考下，当你完全不懂外卖运营时，你在外卖平台上看到了4个9的店铺，有没有想过向他学习呢？ 如果你有想过这事的话，那别的创业者看到你家店铺长年累月霸占同品类第一，自然也会想向你学习。 01 店铺如何才能冲击商圈第一？一个商圈有几百家店，而第一名就一家，因此想在一个商圈里夺魁难度是非常高的，那些商圈第一的店铺，他们大多把平台运营、以及站外引流工作都做到了极致，你想超越它们，你就只能照葫芦画瓢，把他们做的事情全做了、并且做的比他们更好。 这其中站外引流工作该如何做，我在《第八章 站外引流知识概括》中已经给大家讲过，本章节不再赘述；下面我只给大家讲讲店铺想冲击商圈第一，该做哪些平台运营的工作。 02 店铺冲击商圈第一的核心逻辑从平台运营角度来说，店铺冲击商圈第一其实就是在做一件事：把店铺在平台曝光的广度无限往上拉，直至其在商圈登顶。 大家在做这件事的过程中，必然会碰到店铺进店率、下单率下滑等一系列杂七杂八问题，因为你越拉曝光广度，平台给你的流量就越不精准；但你只要认准了自己店铺够牛逼、且品类够大，你就可以把这些问题全部忽略。 你们记住，但凡你店铺营业额排名能爬到商圈前3%的位置，平台就会大力扶持你的店铺、并不再考核你店铺的双转数据，我前面章节讲那些流量精准度的问题，对你来说都不再适用。 当然，这其中涉及到了两个关键点，一是你店铺够不够牛逼、二是品类够不够大。 如果顾客尝完你家产品和竞品家产品后，都去竞品家、而不来你家了，你肯定没希望冲击商圈第一；如果你是卖冰糖葫芦啥的、本来就没几个人会点外卖吃的品类，你冲击商圈第一更是白糟蹋钱。 03 店铺冲击商圈第一的工作流店铺冲击商圈第一时，平台运营操作流程非常简单，只要你舍得花钱，你几乎不可能搞砸平台运营的工作，其具体操作步骤如下。 第一步，确保自己店铺营业额排名位于商圈前10%、并估算出本商圈前3%店铺大概的日营业额。 好比你店铺目前日营业额是3000元，而你商圈下面这家店营业额排名在商圈前3%左右： 那你估算他的日营业额=6541(月售)*23(人均)÷30=5015元，这个数据就是你的日营业额目标。 第二步，直接买一周的超级流量卡，具体买法是：用你的日营业额目标÷客单价÷下单率÷进店率反推出你每天需要的目标曝光，并用(目标曝光-你当前的自然曝光)*1.1，即可算出你超级流量卡要买的曝光。 不过你们实操时，买超级流量卡一定要宁多勿少，因为超级流量卡给的流量非常不精准，任何店铺使用它，都会导致进店率、下单率的下降；此外，你们买超级流量卡那几天，点金推广费用可以适当降降，它与超级流量卡要呈互补关系。 第三步，当你把店铺营业额排名拉到商圈前3%后，你不要直接停掉超级流量卡，而是要依靠它把店铺营业额排名再维持一周，之后你才能缓慢降低超级流量卡的费用、并逐渐拉高点金推广作为补充。 按照这个思路操作，通常两个星期左右，店铺的营业额排名就能稳定下来。 那有人说了，这些工作做完后，店铺不也就位于商圈前3%吗？咋就成商圈第一了？对不起，在目前的平台机制下，平台运营只能保你店铺到这个位置，至于剩下的工作，都得靠站外引流完成，如果你每天连店门都不舍得出，可能你在一线、新一线城市竞争激烈的商圈里，压根没机会坐上商圈第一的宝座。 |
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