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三年疫情结束后的2023年初，卖药人奔走相告：疫情终于过去了，2023年可以撸起袖子大干一场。 转眼间就到了2023年末，我们一起回顾一下2023年的第三终端市场： 1、越来越多的医药企业杀入第三终端市场。 腥风血雨这个成语用在这里一点都不夸张。特别是因为带量采购与医疗反腐导致第一终端举步维艰的处方药企业纷纷大举进入第三终端市场，第三终端市场因此日益竞争白热化。 2、拼命囤药谁来买单？ 2022年底与2023年初放开疫情管控后，药厂、渠道、终端、消费者拼命囤药，导致消化不良，最终买单的大部分还是卖药人。挣钱难难以上青天，但是赔起钱来也就是翘翘脚的功夫。 3、越来越多的第三终端控销团队消失在茫茫人海。 人口出生率下降，上游企业不稳定，团队管理松散日益难带，导致越来越多的第三终端团队倒在黎明来临之前。 居安思危，未雨绸缪。2024年的第三终端市场将直面哪些挑战？我今天来给大家逐一剖析： 1、来自团队建设的挑战。 随着越来越多财大气粗、管理规范的处方药企业进军第三终端市场，团队建设将成为第三终端操盘手面临的第一个棘手的大问题。 目前的第三终端团队基本上为底价大包制，但是新进入的第三终端团队有些采取的直营费用制，这对目前的底价大包制第三终端团队成员诱惑很大。当前经济下行，大家都希望能够有一份收入垫底。所以一些没有凝聚力的第三终端团队在2024年很有可能土崩瓦解。 2、来自上游供应商的挑战。 2024年经济继续低迷是大概率事件。上游供应商面临的中药材成本上涨的压力，下游患者全体需求的改变等，都在从不同程度、不同角度、不同维度上影响着目前第三终端市场的发展。 2023年，最少有三分之一以上的中药材价格上涨，个别中药材上涨了900%，给中小型制药企业带来了严峻的挑战。这种现象给第三终端团队带来的直接影响就是产品的供货价不断上涨，导致终端客户怨声载道，对销售带来了较大的影响。 3、来自市场增长的挑战。 作为团队的领路人，如果你2023年已经感受到了业绩增长的压力，2024年你这种业绩增长的压力将更加明显： 1）、经济下行，高客单价黄金单品的销售如果没有行之有效的好方法、好策略，销售量可能会受到一定程度的影响； 2）、人口已经进入负增长。部分农村空心化现象严重，购买力可能也会随之下降。 3）、强手如林、越来越多的竞争对手将瓜分你的存量市场份额。 4）、你的队友离职或出走可能将带走你的终端客户。 5）、底价大包模式面临着转型升级与创新发展。 只有居安思危，未雨绸缪，我们才能够直面2024年第三终端市场的种种挑战。只要思想不滑坡，办法总比困难多。 |
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