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机遇与挑战并存的2024年第三终端市场怎么干？特别是因为带量采购与医疗反腐导致第一终端举步维艰的处方药企业纷纷大举进入第三终端市场，第三终端市场因此日益竞争白热化。目前的第三终端团队基本上为底价大包制，但是新进入的第三终端团队有些采取的直营费用制，这对目前的底价大包制第三终端团队成员诱惑很大。这种现象给第三终端团队带来的... 阅24 转0 评0 公众公开 23-12-24 17:05 |
门店：店员在门店销售推荐时，也会首推A类或黄金单品等高毛商品，因为连锁总部一般会给各门店制定单品任务和品类任务（或毛利区间任务），所以商品在连锁的推荐级别越高越好。通过以上零售药店分析和连锁商品采购、销售分析，在连锁不缺产品的情况下，作为OTC产品如何在连锁药店把握趋势、准确定位，通过产品营销、团队服务等各维度赋能连锁，... 阅885 转5 评0 公众公开 23-12-24 16:55 |
线下门店如何搭建自己的私域，提升用户价值。私域用户池=漏斗模型+用户池，传统的漏斗模型只有一个漏斗，虽然通过漏斗的入口可以获得大量的用户，但是在漏斗的另一头用户会缓慢流失。而私域用户池是在传统漏斗的下面加了一个用户池，通过漏斗缓慢流出的用户都会被放入用户池中，在用户池中我们可以做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任... 阅7 转1 评0 公众公开 23-12-10 23:01 |
长文拆解月耗千万的优化模型。新计划比较脆弱，有时候明明很好的计划，如果出现经常的修改，也会导致计划冷启动失败，计划一旦稳定跑到稳定期，就是我们经常所说的主力计划了。同时对于过了学习期的计划还不稳定，一方面卡预算限制跑飞，只给到前一日的预算，其次复制计划，看新增复制计划是否会趋于稳定。4、切勿复制一摸一样的计划，且出价比... 阅121 转3 评0 公众公开 22-08-04 08:10 |
医药代表备案，今天我们讲讲操作层面的事。最重要的是，医药代表在官方平台备案后，可在易拜访小程序查看官方备案号和备案信息，凭备案凭证入院，实现真正统一的药代推广工作数字化管理。医药代表预备案是易药云数字营销平台的一个特色，最主要的作用是利于降低药企在医药营销领域风险，助力合规转型。医药代表预备案—医药代表培训与考试—医... 阅155 转0 评0 公众公开 22-08-02 19:35 |
专心写好内容，这肯定没错，但公众号内容运营绝不是个文字活，在潜心做内容的同时，系统的内容规划一定是必须的。在规划内容的时候，最好有意识地把主题类似的内容归为一类，策划栏目名称以及选题方向，形成特定风格的内容集合。包括目标人群的核心痛点、包括所有普通人都关心的问题、那些永恒话题点、包括整理出自己账号的爆款选题、热点爆款... 阅5 转0 评0 公众公开 22-07-16 17:37 |
电商打破控销模式边界 控销模式和电商水火不因此，在电商大幅度上扬的时机，对控销模式的影响将是巨大的，具体如下：1、控制终端将有很大难度随着电商的发展越来越壮大，实力越来越强，给消费者带来的便利越来越多，将会有越来越多原来以控销模式为主的企业撑不住，转而被迫加入“电商”队伍，而一旦企业加入电商队伍，那么普药控销模式中的“... 阅18 转0 评0 公众公开 22-07-10 23:40 |
10种营销分析模型。*营销战略三要素。4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动的规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。问题... 阅7 转2 评0 公众公开 22-04-07 23:35 |
能让客户有归属感的社群，才是真正意义上的社群。社群成员在群里能够获得价值，自然就会对社群背后的运营品牌/门店/人员产生信任，从而购买其推荐的产品。在上文，提到用「存量带动增长」，我们通过微信社群的运营，让客户对我们产生信任，实现复购，那么接下来就要让老客户帮助转介绍，实现新客户的增长了。当我们的为人、门店的产品服务、社... 阅94 转1 评0 公众公开 21-12-30 16:36 |
（2）打通全渠道：小米的零售渠道从上到下分为三层，分别是米家有品、小米商城和小米之家，其中米家有品和小米商城是线上电商，小米之家是线下门店，分别有2万、2千和2百种商品。传统线下门店高昂的房租和人工成本，核心是为消费者提供了信息流，即展示了实体商品以供消费者挑选，因此传统线下门店的交易结构是：用商品差价，补贴信息流成本，... 阅802 转6 评0 公众公开 21-12-07 07:32 |
