农妇利用人性的弱点，一年盈利60万

在广西的一个小城市里，有一个不为人知的水果店。这家店的老板是一位普通的六十多岁的大妈，她叫李阿姨。在许多人眼中，她只是一位勤劳且充满爱心的母亲，但在这个小城市里，她却以一种独特的方式，创造了一个令人惊讶的商业奇迹。

李阿姨的故事始于她年轻时的艰苦生活。她出生在一个贫困的家庭，早早地经历了人生的磨难。然而，这些困难并没有打败她，反而塑造了她坚韧的性格和敏锐的商业头脑。结婚后，她的丈夫因病瘫痪，李阿姨不得不独自支撑起家庭的重担。摆摊卖水果成为了她的生计来源。

随着时间的推移，李阿姨的生意逐渐好转，甚至可以说是蒸蒸日上。她的小摊位变成了一家小有规模的水果店。然而，成功并未使她满足。李阿姨的儿子为了孝顺母亲，出资为她开了一家更大的水果店，希望她能够安享晚年。

新店开张后，李阿姨遇到了激烈的竞争。周边的水果店多如牛毛，如何在这样的环境中脱颖而出，成为了摆在李阿姨面前的一大难题。此时，她敏锐地观察到，许多商家在经营过程中忽视了人性的某些弱点。她决定利用这些弱点，为自己的水果店打开新的商机。

李阿姨精心策划了一系列的活动。

首先是吸粉，他是怎么吸引粉丝的呢，很简单，他让店里的营业员印了很多宣传单页，单页上有水果店的地址和老板的微信号，以及一些水果的介绍等等，然后在单页最显眼的位置写上：“扫一扫加好友，免费送一个苹果或芒果或者火龙果一个”！

有人该说了，这样送还有钱赚吗？会不会把水果店都送关门啊！

你想想看，现在你的生意已经不好了，只要让客户先知道你这个店，知道你的水果各类、知道你的品质、知道你的服务等，你不是才有销售的机会吗？

反正现在水果也卖不出去，不如利用这个打个广告，这也是无奈之举，只要客户扫二维码就送这三种水果中的其中一个，而且还送货上门，一个就送，创造跟客户接触的机会！

一、那么具体怎么送呢？

每天早上6－8点两个小时，下午6-8两小时，守在大门口，逢人就发，顺便说一句，水果店就在旁边，只要加微信就送火龙果或者苹果，连续发一个星期！

小区业主这个时间段都要送小孩上学放学，掌握他们上学放学的时间也去蹲点那去接送的肯定都是小区业主，尽量多去跟别人拉些家常，最好是带些水果，送些小朋友吃，如果可以如何营销水果，买很多棒棒糖，送给小朋友。

接着，她推出了一个看似违背常理的优惠活动——买水果免费！但实际上，这并不是真正的免费。顾客需要完成一个小挑战才能享受这个优惠。这个挑战并不困难，例如猜重量、猜价格等等。只要挑战成功，水果就可以免费拿走。若是挑战失败，顾客则需要按照市场价格来付款。

这个活动推出后，立刻引起了轰动。人们被这个新颖的营销方式所吸引，纷纷来到李阿姨的店中尝试自己的运气。一时间，李阿姨的水果店生意火爆，顾客络绎不绝。

那么，这个活动的奥秘在哪里呢？原来，这正是利用了人性的“赌性”。在面对可以免费得到的东西时，人们往往愿意去尝试一下，即使这个尝试可能需要付出一些代价。而当他们成功地完成任务后，便会获得一种满足感和优越感，这种情感上的满足会让他们对这家店产生好感，愿意再次光顾。

当然，若是顾客挑战失败，他们也会心甘情愿地付费购买。这是因为李阿姨在制定价格时，已经将这部分成本考虑在内。即使有人挑战失败，李阿姨依然可以从中获益。

此外，李阿姨还有一个独特的经营策略：少即是多。她严格控制了店内的水果种类和数量，保证每一款水果都是当季最新鲜、品质最好的。尽管店内的水果种类不多，但由于每一种都是精心挑选的，因此顾客总是能够在她的店里找到满意的产品。这种策略不仅使得顾客的购物体验更加愉快，也减轻了库存压力和降低了损耗。

就这样，李阿姨利用人性的弱点进行营销，通过一系列精心策划的活动和策略，成功地将自己的水果店打造成为了一个具有特色的品牌。她的年盈利高达60万人民币，这一数字足以证明了她的商业成功。

在这个看似充满竞争和挑战的商业环境中，李阿姨用她的智慧和勇气为我们展示了一个成功的商业模式：利用人性的弱点进行营销。她的故事告诉我们，在制定营销策略时，不仅要关注产品和服务本身的质量，还需要洞察人性的特点并巧妙地运用这些特点来吸引客户和提高业绩。而这正是我们在未来的商业竞争中需要掌握的关键能力之一