余世维2023首次跨年演讲全文：世界多变，我先做好我自己

“我从来不认为我很幸运，因为这个世界的变化太大了，人生成功有很大一部分靠运气，我只好说，我先做好我自己，这个世界怎么样我不管，我把自己做好，这是我这么多年来的心得。”

2023年12月11日，余世维首次跨年演讲在北京中国大饭店举行。

蜂巢生态正启航，复盘过去，展望未来，我们将与每一位破浪者同行，乘风驶向波澜壮阔的大海。

以下是余世维公开演讲内容（精简）：

01

一路走来，见证世维思维的成长

1.1 上课是一个偶然

其实我上课是一个偶然，没想到一直讲了20多年，就变成我的工作了。

▍大家会问，我是怎么走上这个讲台的？

1998、1999年开始，我退到企业二线，很少有讲师像我这样，到了50岁才开始走上讲台。

但是我在美国、欧洲和日本发现，他们都是到了这个岁数才上讲台的，因为他们觉得经历不够，是不敢上台去讲的，这是我的第一点解释，我退到二线，现在退到三线，才有时间上台讲课。

▍有人问，余老师，你怎么有这么多话要讲？

我从来没想过我要讲多少课。

我第一次上台的时候，发现中国的企业有一个很大的毛病，不愿意认错，于是我讲了《职业经理人常犯的11种错误》；后来发现，老板不愿意认错，我就讲了《领导商数》和《管理者的情商EQ》；后来又发现，一个公司不能只靠老板，于是又讲了《团队建设》；团队不能凝聚，我又讲了《企业文化》；后来又发现《企业文化》大家听不懂，又讲了《有效沟通》，不知不觉讲了五六十门课，是这样出来的。

▍第三个解释，我其实不喜欢上课。

上课的压力非常大，我的颈椎、手、膝盖跟我的足底其实都是受到伤害的，包括我的视网膜，但是我觉得上课这件事对社会有益，我愿意做。

我一直没有离开企业，这样做对我来讲有一个好处，我的理论跟我的实践是可以融合的，一个讲师如果天天在台上讲话，从来不做企业，其实他不能够讲，因为他讲的东西很难落实，没办法操作。

▍第四个解释，大家又问我一个问题，余老师，你应该不缺钱。

我要生活太容易了，但是讲课对社会来讲有很大的意义。

有一天，当我要离开这个世界，我的后代可能会问我，爷爷，你觉得这一生当中什么事情让你感到最骄傲？

我绝对不会说，猜猜看爷爷有多少房子，有多少地，有多少存款？我会跟他说，爷爷这一生最大的欣慰和骄傲，就是给成千上万的老板上过课。

这样上课之后，又出现另外一个好处，网络的时代，大家强调流量，流量突然间变成我的意外收获。

根据他们的统计，我的粉丝有1亿2千万，我找来听课或者我推项目，没有想象得那么困难，因为粉丝太多，我把这1亿2千万粉丝激活就可以了。这是无意当中的收获，一方面对社会做出我的贡献，一方面我收获了流量。

1.2 厚积薄发

上课是个偶然，上着上着居然变成我的工作。

我的观念是要做就做好，要么不要做。

我上课上了25年，几乎没有迟到过，几乎没有不耐烦回答别人的问题，没有把上课当成一个工具或者谋利的一种方法，要上就上好，哪一天上不动了，就不上了。

还有人问我，为什么不坐着讲？

坐着讲，肢体语言发挥不出来，我不可能一直这样站着，总有一天我八九十岁讲不了了，我就下台，把机会留给别人。

青壮年时期的读书、工作、出国都变成我今天的铺垫。

其实这句话是我太太讲的。

我太太说，没想到到美国读博士、到英国读博士后对你来讲有帮助，我说是的。没想到进日航、雅诗兰黛对你来讲也有帮助，我说是的。没想到你当初教补习班对以后的讲课也有帮助。她说这个叫做铺垫。

我在日航做了12年，雅诗兰黛、钢铁集团，统统变成我的铺垫，一个人不可能一下子起来，都是由前面这些工作铺垫起来的。

1.3 我的主轴还是经营事业

我在泰国、马来西亚、新加坡、印尼做了一些事情。

我在美国时，不认为我有很多的机会，有一句话叫“瞎子国里，独眼就是大王”。美国、德国、日本像我这样的人其实非常多，我在那个地方要起来，不是不行，但要花很多力气。

但是在泰国、马来西亚、印尼，我认为我有成功的机会，他们对我非常客气。

我在美国、德国、以色列有这种机会吗？没有。

我在泰国做了三个工业区。我的主业还是做实业，不能把上课叫做副业，我叫做辅业，两者相互成就。

如果没有在美国、欧洲那么多的经历，我上课就讲不出来。我如果在上课的时候没有跟同学们谈到我的理论，我在泰国、马来西亚，就没有什么可以去说的。

1.4 发挥一己之长

其实不管上课还是工作经商，你会发现，我们没办法照表操作。

我这辈子不管干航空、化妆品、纸、家具、工业区、医院，没有一个是先想好的。如果说我先想好了就是瞎说。

但是人生也不可能乱说，我是先观察，我能做什么，我绝对不去做我自己没办法做的事情，根本做不起来的事情。

科学家都是热爱科学的，如果不热爱，他很难成。

中国的父母亲有一个非常大的毛病，很喜欢对孩子指手画脚，到了我这一代不再这么做。

我的两个女儿爱学什么，我从来不指手画脚，现在我的外孙也长大了，我的女儿对他们也不指手画脚，只问他对什么有兴趣。

1.5 顺势而为

最后是趋势。

逆势增长，非要跟局势对着干，很难成功，就是成功了也是非常非常侥幸。

我特别注意趋势，尤其不要忘了我的长处是什么，我的长处是善于设计，我喜欢动脑，我喜欢搞资源，喜欢整合。

叫我去敲门，那个不是我的长处，但是我会告诉业务员应该怎么敲门。我自己不敲，我只是整合资源，把我要的人找过来，做一个我有兴趣的事情，这样我成功的几率大大增加。

我不敢说我这一辈子都很成功，但我没有什么大的失败，因为我不会违反这个前提。这个前提对我来讲是非常重要的。

在座的同学千万不要跟你儿子女儿说，你应该做什么，他要么没兴趣，要么不是他的长处，这样讲其实是没有用的，天天打鸡血是打不出来的。

1.6 留点余地

人生都有意外，没有一个人敢说我这辈子没有意外，没有一个人没有故事，大部分人都把眼泪埋在肚子里，成功了都会说他非常不得了。

其实人的意外真是太多了。

我父母亲从来没有照顾过我，我结婚、读书全部是自己赚钱，就算这样，我都还有意外，没有办法。

但我有一个道理，不要输光，我有一句话，风险投资永远不能超过总资产的一半。

我常常发现，我把钱赚了之后给我太太，从她那里再拿就非常困难。

我尽量不跟她拿钱，一拿她就会说这句话“余世维，快到一半了”，我一听就懂了。

我近十年没有跟她拿过钱，但是我也十年没有给过她钱，因为我给她的钱够了，我尽量花我赚的钱，投资尽量投我赚的钱，我太太的钱不再动了，因为我没有输光，做人要留点余地。

借我钱不还的人其实非常多，我这一生没有跟人家要过钱，也没有告过任何一个人，不还就算了。我认为借我钱不还的人不是故意的，他是真的还不起，那么我就算了，不要再去告了，有的连名字都已经忘记。

在座的同学基本都开车或者都有车，开车的人说没有跟别人剐蹭过，我绝对不相信。

我开车已经开了50多年，怎么可能没有？但是我这一生没有叫任何人赔过一毛钱。人这一生留有余地，以后有福报。

1.7 回忆留给午夜

回忆留给午夜，人的痛苦在晚上。

我晚上睡不着觉，起来散步，这个散步不是真的睡不着觉，而是在河边走走，让我的心情好很多，想想问题。

有人问我，人要怎么活到75岁还有精力工作，像你这样站在台上？

我提醒一件事，第一心态要好，人的心态只要好了，人生会过得非常愉快。

我从来不把昨天、前天、去年的痛苦摆到今天，赔了就赔了，输了就输了，一直把这个痛苦摆在心中会生病，回忆留给午夜，早上起来就忘了，赔了就赔了，输了就输了。

1.8 自己是最重要的靠山

武则天说，除了自己谁都不要相信。

我很喜欢这句话，自己是最重要的靠山，谁都靠不住。

我从来不去买彩票，我从来不去玩股票，因为我认为我不会那么幸运，我还是靠我自己比较好。我不断充实自己，我不K歌，我也不太喝酒，也不泡吧，为什么？读点书算了，我这一生还是靠我自己。

我到75岁，这辈子没有什么特别幸运的事情，统统都是靠自己，到了这个岁数我可以讲这句话，我后面不晓得要活多久，我还是要靠我自己。

我两个女儿早就结婚了，女婿和她们都很有成就，但是他们没有跟我拿一毛钱，我也没有跟他们拿一毛钱，我们余家的规定，各活各的。

我太太也不用我养，她是老师，她有退休金。

我这辈子只要把我们家搞好，我女儿、女婿跟我外孙，我统统不用管。

1.9 读书是我们家重要的活动

我家的客厅，为什么书摆在地上？

书架摆不下，我有钱就买书，有时间就看书。

有一句话我讲出来你们不要介意，一个不读书的民族是没有希望的。

我女儿带我外孙去咖啡厅跟她的同事讲话，我女儿在大学当教授，我的外孙就在那里读书。

让一个孩子从小喜欢书是非常重要的，你们可能不太相信，我的两个女儿从小到大，我们没有在她们旁边陪她们做过一次功课。

轮到我外孙，现在小学五年级了，我女儿也没有陪他做过一天功课，他爱上了数学和物理，完全是培养出来的，读书变成我们家非常重要的活动。

02

蜂巢的势能

既然要在台上跟别人讲课，讲企业管理或者咨询，就要对现状和趋势非常了解，如果不了解现状又不了解政策，又不去辨析国际的变化，凭什么给别人讲课？

2.1 轻资产

没有人不知道东西要卖给客户，但东西不会自己跑到客户那里去，运营就变得非常重要。内容运营、活动运营、用户运营、渠道运营，我们要学会运营，才能把产品卖给客户。

我这一生积累了这么多的学生，学了这么多学问，我想到一件事情，我没有那么多钱搞重资产，于是我可以用我的轻资产，所谓轻资产不是去蹭别人的资产，而是别人出资产，我去运营，这个概念就出来了，代运营。

我们有这么多市场，不会做生意的人其实非常多。

这么多毕业的大学生都想当老板，就业很困难，又不会当老板。我帮助几千几万个大学生去运营，帮他们开咖啡厅，帮他们卖衣服，帮他们搞餐馆，帮他们做游戏，帮他们去做机器，这时候我对现状、趋势和政策的解读就变得非常重要。

当年在国外工作，我对国家政策的理解，对社会的变化帮助了我在那个地方代运营。

根据日本、欧美过去200年的经验，一个企业不要什么都搞，日本和欧美认为企业家要垂直深耕，不要东搞西搞，这个观念是正确的，轻资产就是这样出来的。水平聚合、垂直深耕是这个意思。

2.2 企业要垂直深耕，水平聚合

日本的公司都不大，但是都很厉害，德国也是这样的。

日本刀匠的刀一百年都在用，那个刀我也有，那个公司不到200人。

照相机的镜头非常难做，那个公司不大，但是非常厉害。当你去换镜片的时候，发现这个镜片没有办法马上拿给你，尤其是双焦的，因为统统要送到日本去磨，那个公司在日本也是200多人，公司都不大，但都很厉害。

大家抱团做整合，做水平的互联，但是不做产品的多元化，而做产品的多角化，垂直深耕，不要水平铺开，给我很大的启发。

我们不要自己什么都搞，我把资源链接过来，大家一起搞，我自己什么都搞，一定完蛋，我绝对做不下去，这是我的想法。

2.3 彼此赋能、资源共享、开发渠道

1+1>2，很多人在讲，这是一个概念。

1+1不是随便大于2的，用蜂巢生态才能做。

我一直跟大家提的蜂巢，一个是我们彼此是赋能的，第二个资源是共享的，第三个渠道是开发的。

你觉得我能够去带货吗？不能，我不是很会带货，那你认为我能不去吗？不能，我的弟子需要带货，于是我就去了。

万事起头难，蜂巢生态一旦起来以后，它的势能就起来了，我就慢慢轻松下来。

蜂巢生态是我在中间，周围形成一个蜂巢，是这个意思。

你说余老师，国内不是很多产业园和工业区吗？

我反问你一件事情，哪个工业区里面的人是彼此赋能的？哪个产业园的资源是共享的？哪个高新科技园区的渠道是它帮你开发的？不可能。

没有一个工业区是帮客户卖东西的，如果统统都一样，我就不用搞了。

2.4 单打独斗的时代已经过去

单打独斗是浪费时间，这个世界是整合的。

欧盟为什么称之为欧盟？欧盟有20多个国家，彼此统统是开放的，而且国与国之间非常接近。

欧洲荷兰的ASML做光刻机，世界第一名，但是ASML有一个东西不做，它觉得这个东西太难做了，于是买日本的，那个东西叫做溶胶水。

做芯片的稀胶又叫硅胶，用溶液把它融掉，这个溶胶水全世界日本占80%，JSR、东京应化、陶氏和信越化工做这个药水，整个欧洲不做，买日本的。

这是一个国际大家庭，大家相互整合。

我不认为我什么都能做，我什么都能搞，我从来不这么认为。

2.5 吸引力法则

蜂巢最显著的特色是它的势能，一旦势头起来之后，资源就成群地靠拢，这种理论叫吸引力法则。

撬动第一桶金有点困难，以后就容易了。

坐在底下大家都是做生意的，一生做生意最难赚的是头100万，那100万一旦撬起来，1亿、10亿、100亿就容易了。

2.6 大统一市场

大统一市场出来了，没有一个城市不招商。

我的机会来了，因为我懂招商，我也会规划，我也有经验，我在日本、美国、德国、以色列、新加坡有很多资源。

中国有句话，养兵千日用在一朝，我搞了这么多年资源，现在开始要用了，于是我的轻资产开始了。

我不可能买地，他们不缺地，唯独缺的是想法，我就出来了，我的资源就出来了，合作就开始了。

我用我的资源和他们一起解决问题，这就是蜂巢的概念。

03

聚合的力量

3.1 聚合就是流量

常常有人说，投资投流量。

其实各位，没有聚合是没有流量的。

我现在讲一个流量概念，这个逻辑很有趣：用补贴换流量，用流量换融资，用融资换上市，用上市换退出，结束，时间通常是8-10年。

聚合就是流量，没有那个本事就不要随便用补贴换流量，用流量换融资，因为你融不到，用融资换流量，投资投流量，外企就离开了。

从公域到私域，其实就叫做流量归私域搞，最后还是那句话，投资投流量。

这句话是给天使和基金说的，天使先问你流量，让大家用损失换流量，用补贴换流量，很多互联网公司就这样补出来了，一直换、一直融，跑到纳斯达克上市，哪天玩不下去了呢？我们何必做生意做成这样？

像高分子化合物的形状一样，高分子化合物就是暗示流量，所以现在流行讲私域，大家拼命搞私域。

3.2 五项赋能

进蜂巢的第一步是学习，第二步解决问题，第三步寻找资源，第四步拿项目，第五步做资本。

游戏里有一句话叫做开挂，又叫做外挂，就是指这种赋能的道理，赋能以后就开挂了。

《中国企业家》杂志社已经搞了一个网络，张益铭老师搞了一个青少年培训基地，我问你们两个问题：

第一，《中国企业家》手上有1万多个企业家，我还要不要搞？不用。

第二，张益铭老师手上有这么多孩子和基地，我要不要再去搞？不用。

我们要做轻资产，把资源统统链接起来，我的蜂巢把蜜蜂们统统抓进来就好，我自己去搞，不可能。我再搞10年、20年都不可能像张益铭老师那样，像《中国企业家》一样，人家做到这个样子，我还要去搞？不用，统统装到蜂巢里面就好了。

蜂巢的意思就是这样，千万不要什么都自己来，单打独斗的时代已经过去了。

3.3 联合发力

现代的工商群不能不搞网络。

坦白讲我不是很喜欢搞这类东西，O2O，先把线下搞好再搞线上，但是大家都疯狂地搞线上，我又不能不搞，于是网络平台+AI+大数据联合发力。

我们的高玮老师讲大数据，《中国企业家》有它的平台和网络，结合到一起就好了，否则一个公司很难盘升。

有人问，余老师，开个餐厅也需要吗？

我问你一个问题，餐厅有外卖吗？餐厅有自动化吗？餐厅没有自动化知道哪道菜的数量吗？

这个时代既然来到了，不能说跟我无关。

你一定会说，余老师，我从来没有学过计算机，我也不搞网络，更不了解AI，你又说这是一个趋势？

蜂巢里面的资源是共享的，有人会帮你搞，就这么简单，否则你很难盘升。

网络平台、AI、大数据，谁能够置身事外，说这个事情跟我无关？不可能的。

3.4 内生增长力

企业自身还是要靠增长力。

今天有这么多企业家坐在台下，有这么多老板，公司有训练班的有几个？其实很少，根本不要讲什么企业大学、商学院，训练班。

我喜欢京东的一点，是有管培生制度，这个不容易。

有两个地方让我对它刮目相看，第一，人才全部自己培养，第二，对快递小哥非常道义，每个都三金四金上了保险，这两点我非常佩服，它的人才统统自己培养。

什么叫做内生增长？真正的实力不是靠补贴，真正的本事是把你的东西做好。

人才不是挖，当地只要开五星级酒店，其它五星级酒店立刻不见人，挖来挖去的。

其实我们应该自己培养人才，人才不能用挖的。

我在日本、德国、以色列，很少看到他们挖来挖去，一个人如果常常被挖，人家会看不起，会认为你是一个叛徒。

人才要自己培养，实力要自己建立，产品要自己做好，内生增长、有序经营。

有人说余老师，你这个话有根据吗？

今天在座的同学，你们的省或者市，三十年以上的公司讲几个给我听听看，很少。不要讲100年，三十年以上的公司都很少，为什么？

因为没有内生增长力，完全靠补贴、靠关系、靠挖角，这样不行。

3.5 等待不是办法

等待不是办法，主动出击是很重要的。

我们永远不要说日子很难过，永远不要说钱很难赚，永远不要说市场在萎靡。

今天上午，有一个同学跟我说，余老师，我想做个老年就业。

我说你这个点子非常好，老年人不应该跟孩子伸手，我们不要啃小；孩子不要跟大人伸手，以后不要啃老。我们是双啃，小的啃大的，大的啃小的。

我们要告诉孩子，不要啃老，我们自己作为爸爸妈妈，不要跟他们伸手，大家都不要啃。

我住在上海，我的小区没有几个人像我这样，75岁每天拎包上班，几乎没有，都在树底下遛狗、抱孙子、闲磕牙，他们觉得这是一种幸福，我不这么认为。

我不觉得在树底下抱孙子、遛狗是一种幸福，我觉得这在国家来讲是一种负担。

中国2亿老人，2040年就4亿了，这些人口不就业？日本银发族再就业，现在统统下去工作，他们觉得跟孩子伸手很没有脸。

不要天天在那里说生意不好做，不要说经济不好，日本、美国到今天这个地步，大量失业，不是一样活下去，没有人放弃希望。

所以我们应该好好干一下，“五千年山海画卷，十万里锦绣山河”，我们公司的名字伍仟卷，是这样子出来的。

当务之急是打开第一步，不要天天喊口号，不要天天打鸡血，不要天天自嗨，真正活下去不是这样活下去。

04

插上未来的翅膀

互联网跟物联网的无所不在，迎来了非常大的契机。

4.1 这是物联网的时代

中国既有互联网又有物联网，这给中国带来很大的契机。

美国、欧洲像70岁、80岁的老先生和老太太，而中国现在正好是壮年，印度正好是青年，非洲是少年。

互联网和物联网不太一样，互联网是信息的交换，物联网却是分工合作的，你有零件，他懂管理，那个有钱，我懂技术，我们来做汽车。

这是物联网的时代，我搞不懂青岛啤酒为什么要自己做瓶盖，中国瓶盖做得最好的是上海徐汇，青岛啤酒为什么自己做瓶盖，他们的观念很奇怪。

有一天到了物联网的时代，我们再也不要这样搞，把资源组合起来，我觉得我们会省掉很多的浪费。

4.2 占上高地

中国的快速崛起无远弗届，在国际分工当中有很大的好处，凭着中国的物流很不得了，我们有最大的优势。

这个世界每50-100年出现一个帝国，现在正好是空窗期，谁是新的帝国？

美国、英国、法国过去了，日本也就过去了，因为我们在国际分工当中有非常大的优势的，为什么不好好利用一下？全世界的资源由我们来整合。

我们应该可以占上这个高地，因为中国的物流太厉害了。

别小看一个小马达，一万转，全世界没有几个一万转的马达，中国搞出来了，这都是我们在崛起。

4.3 新引领力

我第一次感觉到我国的新引领力。

新引领力，就是什么东西让中国站在世界的前面，是碳中和，是新能源车。

中国的车子四十年以来都没有办法外销，突然间现在开始外销了，新能源车中国占了优势，我们的新引领力就起来了，我们应该利用这样的机会，站在世界的前面，把世界经济带起来，那会非常棒。

4.4 插上AI的翅膀

我要做的事情就是逐浪前行，为什么我说“插上AI的翅膀”？

专家在上面讲AI的时候，我可以大胆地说，大家听得云里雾里，但是你知道它非常重要，这种理论就是我们讲的如虎添翼。

如虎添翼这个成语大家都听过，“如狗添翼”听过没有？

狗给它什么翅膀都没用。

搞AI、搞ChatGPT，搞XR的人，对他们来讲这个叫做产品，对于他们来讲叫做收入，对于你们来讲叫做工具、费用，这是完全不一样的。

搞AI、VR、XR的人永远说这是一个非常棒的工具，对你来讲就是花钱，花了钱还没有用就是完蛋。

要插上AI的翅膀我完全同意，但是如果你的产品太烂，你的公司太糟糕了，什么AI都没有用，什么XR都没有用，什么ChatGPT统统没有用，因为弄不出来。

我不反对插上AI的翅膀，但是各位，你的东西如果做得不好，什么都没有用。

今天我们的专家来了，姚吉庆姚总讲过慕思的床垫，我亲眼看过慕思的车间，非常漂亮。

我现在问你一个问题，如果慕思床垫做得不好，有一堆机器人和机器手有用吗？云计算有用吗？有这个有那个有用吗？没有用。

慕思做了这么多年，产品有了，现在插上AI的翅膀就腾飞了。

工具对别人来讲可能是收入和产品，对你来讲可能是费用和工具，这两个想法是完全不一样的。

我想做的是逐浪前行，插上AI的翅膀。

我自己去买一个AI翅膀装上去？不可能的，我一定是找到AI的翅膀插到我的身上。

我自己先要是一个老虎，如果我自己是狗、是熊，插上翅膀是没有用的。

我不缺这个翅膀，我怕的是我自己没有做好。

记得我今天演讲的题目：世界多变，我先做好我自己。

我讲到这里，谢谢。