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此篇信息量大，对自己智商、实力，眼界没自信的不建议看。 这个问题呢，非常多人问过我。我今天给你们讲的是最有用的，但恰恰这最有用的，是大部分人不认同，瞧不起，嘲笑，讽刺，抵抗的东西。 你看，我们的主题是淘宝直播刚开始没人看。这个问题要如何解决？我接下来讲的就是大道理了。 我希望有智慧的，做老板的好好听一听。有个家伙听说我有帮一些老板，教他们做淘宝直播，他也想创业。 他就问我，他说怎么赚钱啊这个？我自己直播了一下，没人看啊，就是把我之前微信里的老客户分享进来，就他们几个跟我说话。其他还是没人啊。心态都崩了。我说，你使劲干就有人了。 比如你一天干八个小时，十个小时。他听到这个他就有点生气。 他说你讲点内行的东西，我说你认真一点。 就赚钱了，他就有点火了。我说，真的，你多干一点，认真一点就赚钱了。 他说你不要忽悠我。我在网上学的可不是这样讲的。 我忽悠他了吗？这就是赚钱的方法.我自己就这样干过，我带很多人都这样干的。都是工作狂。 从早到晚的干。我自己就这样过来的，从早到晚，坐在马桶上也在不断的想。走在路上，跑步也想，洗澡也想，喝水也想。我还会把我想的写下来。 开会，讲话。读书。学习。我带其他人干，也是这样的，他们都是从早到晚的干。 我给他们讲东西。他们把我讲的录下音来，拿着当学习资料，一遍遍的听。他们也是上厕所，洗澡，吃饭，做梦都是这一件事情。我还在管理公司，读书思考。写作，讲话，开会。 研究产品。收集人才。 我就是干的多。也很认真，就是这个样子。这个家伙一听这种答案，他就很不屑。特别生气。 我说，你不愿意听这个，我讲点别的。直播间没人看啊，你多叫几个人跟你干。多开号就有人看了。 他说你可别扯了，跟我讲这些没有用的。我说我根本没跟你讲废话。确确实实是多叫几个人去干，就好了。 他说我不给他讲，我故意藏着秘籍。说我嘴里没有实话。 这是我能跟你们讲的，如何解决直播间没人看，这个问题的最高明方法。我也跟他讲了，但是他听了很火。 我就讲，你要做的好，那你多开几个公司就可以。很多人怎么都听不懂，怎么都一脸茫然。 这是怎么回事？为什么不认可？答案就是，大部分人从小在学校，学的就是术。怎么去解题？ 怎么做好电焊？他们只想学这个。学医的同志，学习如何去解剖一具尸体。 这些东西不是我们做老板的要考虑的。所以很多人学习的是如何做医生，如何做教师。 当然我也学过一些技术，比如我学怎么写程序。 我认为这些都是无用功。我只有一个专业，这个专业就是赚钱。 这个是给你们讲的赚钱。我希望你们能把心真正收到这件事上，实际上我还有别的专业，说话，形象，读书，思考，写。做老板。这个才是我们研究的专业，这个专业才是我们要赚的那种钱。 你研究的不对，你有十几年二十几年就没学过赚钱的道理。没基础自然没有灵性。你当然不行，别说赚大钱，第一步，直播间没人看这个问题要怎么办，你都搞不懂。 由于你没有学过赚钱的道理，我跟你讲，怎么做，这就相当于，虽然你我讲的都是普通话，都是中文。其实你在讲日语，我在讲德语。 咱们是没办法沟通的。只是，你能听懂我的声音，但是我们是两个语言系统的人。所以很残酷的是，赚钱的大道理，只有能赚钱的人才能听得懂。 翻译过来这篇文章的主题，直播间里没有人怎么办的高明解决方式，只有能解决这个问题的人，解决了这个问题的人，听的懂。 解决不了问题的人，是听不懂的。凡是能听懂这种大道理的，他自然就富贵了，他没什么问题要问的。 都很简单。是不是？真的是特别简单。我讲了，你认真点，延长工作时间。使劲弄，你多找几个人来干，你多开几个公司干。 你的专业应该是读书，思考，说话，赚钱，当老板。 管理都不去研究。让你的职业经理人去干。这个就是你的方向，有人就要讲了，这有个屁用。 我告诉你这个就是最有用的。什么叫做没有用呢？ 比如说你根本没经验，没做过老板，没有成功过。 你是怎么判断我讲的有用没用呢？你是用你那个失败的，倒霉的思想做指导来判断有用没用的。 你判断的所有的东西都会是没用的。道理就在这个里面。 为什么要找很多人来跟你干，直播间没人看的问题会得到解决呢？因为一个人的精力是有限的，一个人的智力也是有限的。所以你要找很多人来帮你想。 那么还有一个大道理，这是我讲的第五个，就是不要干体力活。要干智力活，所以为什么很多搞加工的企业，制造业。它的利润非常的少。 我举个例子，游戏，就非常夸张，简直就是吸金机器。 投钱进去推广，都可以直接看到产出比，非常的夸张，相当于未赌先知。 不要干体力活，去干智力活，你整个公司的方向都去研究营销。我们有些老板，找了一些低等级的员工。 这是很不利于你发展的。比如我这里有一个开饭店的老板，他的员工都是一些年纪大的阿姨。 农村山区出来打工的。这些人他年纪大，也比较笨，你很难转型。 我们去干智力活，员工都是大学生，都是有知识的人，脑袋很清晰。 我们可以非常轻松的转型。军队很灵活。我希望你们来看的都走得远，我正在讲的是，一边创业，一边投资。 去孵化你团队中的人。团队里孵化出小团队，独立出去做一个小公司，培养一些ceo，培养一些股东。 对吧，我们就是要这个方向，最牛逼的老板不是在那里培养员工，管理员工。不是带着他们干活，而是你培养出一些ceo，培养了新的狼。 你孵化出来一些新的狼群，这些新狼群，跟你原来的公司是母子关系。继续延展，再发展出新的狼群，是爷孙关系。那么我做创业咨询，老板咨询，做直播咨询，我还会做我自己发展出来的一些产品，跟这些全都连起来。 既做圈子，又做文化，既有虚拟，也有实物。我会这样去干。这些新的创业者，我会跟他们讲我的创业理念。 我让他们进一步的去做投资。 做公司。我不仅仅喜欢讲如何做好直播。其实做淘宝直播是一个极好的窗口。这个窗口能够彻底轰炸开，一个人做老板的大门。 我还讲广告，营销，传播。战略，讲人。所以你听我讲东西你发现，我很多东西都在跟你讲。 我在这里写文章，我就是把我平时工作上的东西，遇到的人。处理的事情。回忆一下就写出来了。 比如我今天刚开的内部会议，讲的是，直播间做广告。 醒目最重要，清楚最重要，文采有没有不重要。这个是我讲的术。 那么有人要问，怎么样能够让别人来帮自己做直播间。 我的答案是，最好的方法是你用梦去把别人吸引过来。 你不要自己一个人做春秋大梦。有本事把自己的梦装到员工脑袋里的老板，就是牛逼的老板、我自己的干法的是，我会分很多钱给跟着我的人。 我自己出钱租房子，搞装修。我教他们怎么做。风险都是我担，赚到一百万，我分他们60万。 所以我特别成功。这个世界上特别奇怪的一件事，是亏得就是赚的。赚的就是亏的。 这个道理很多人一辈子也搞不懂。听我讲呢，感觉也很玄妙。 正因为你听不懂，所以你才很困难，什么时候你听懂了。 就不困难了。很多年前，我还在上班的时候，有人问我，在公司怎么升官？我说，你工资四千五千八千。 你拿三四千，拿出来给你领导。领导的小孩，你给他个两三千。 经常去给，给着给着就升官了。经常请吃饭嘛。这个特别简单。老板用梦去找人。赚钱的本质就是把钱分出去，把自己的钱给别人。 很多人听不懂，是因为只能看得到真金白银的钱，看不到你所赚回来的东西。你分钱给别人，你知道你赚到了什么吗？ 其实你买了几条命。给人家钱是买了好多条命。这个道理有听懂的吗？ 你只要听懂这个，你就不会觉得你做直播亏，做生意亏了。 我们给钱，别人给我们卖命，你买的是命。 你不会亏的。赚钱是把钱分出去，最厉害的绝招是分梦，分梦是不是绝招，大家去看传销。传销就是分梦。 我七八年前，进去过类似的地方。进去还要交一百块钱的会费。 所有人都乖乖交钱，拉着自己的朋友，邻居都去交钱。无一抵抗。 我当时就觉得很奇怪啊，开会，让别人来听，你还要交会费。 但是就有很多人交这个钱。为什么？因为他们分了一个梦。 还有一个分梦的，就是革命。不管近代还是古代，革命，流血牺牲，都是分梦。打赢了，抢到了，你们把这个城攻下来，就让你们烧杀抢掠十天。 俘虏你拿去做奴隶，战略物资你拿去。也可以把人给杀了。 这个是打仗，这个也是分梦。创业也是分梦，做直播也是分梦。 马云他也是这样，他说你看，你们以后每个人都会有好几栋大房子。 阳台要够大，这样好晒钱。这个也是分梦。 所以你知道你为什么很难了吗？ 就这么一个直播间没人看的小问题就把你难到了。 你只有一个人单打独斗，跟着你的没几个人。 你能不能去半年时间发展二十个人都帮你干，帮你赚钱啊？ 那么我接触到一个老板，团队五十多个人，但都是亏钱的。 我不建议大家这样干，你分梦的同时要稳扎稳打。我这个人做生意非常的保守，我基本上不弄险。 我会看我有多少钱，我每个月烧多少钱我能持续的烧。能养活多大团队。 把这个项目干起来。那么最恐怖的方式，就是没有计划。 有很多人其实有几千万的，富二代创业，卖房子创业，借钱创业。 上海很多。身上一两千万，两三千万，没有计划。搞大跃进，结果资金链断裂。很多人问他要钱。然后弄到法院去，把他清算掉。 这种人呢就是没有计划。不知道掂量自己，蛇吞象。 当然这种人很多了。资金链断裂，这件事，对我来说是一件很奇怪的事，你有多大能力 吃多少饭。 你没有那么大能力为什么要吃那么多饭呢？只有一百万，为什么要做要有五百万才能干成的生意呢？ 我还碰到一些老板，下个月就发不起工资了，他还在招员工，还在让员工干。也不赚钱，亏损，他还不辞退员工，他还继续稳着。 他说下个月我们就能发工资了，然后他发不出来。 他又说再下个月我们就可以了。我货款回来了，或者把什么东西卖出去了，就能发工资了。 然后还没发，越欠越多。他继续往后拖。拖上三四个月，四五个月，员工就爆发了。 跑去劳动局，这就是没有计划。你这个公司没有钱了，你就要丢车保帅。世界五百强公司他能做的特别好。 比如说英特尔，他这个部门不赚钱了，他就要裁员。我们也应该是这个样子，裁员一般就是公司没有计划。 老板没把帐算好。账算好的公司，他是从小长到大的，帐算不好的公司，他是拔苗助长，一不小心就要借钱，一不小心，就要借高利贷。借着高利贷，赚到钱了就好，赚不到钱就倒闭。 所以我是从来不弄险。讲到前面那个大道理，如何开更多的公司干？这个是有准备工作的，在你团队还小的时候，你就有意识去培养ceo，培养贴身的人，锻炼几个人当主管。 华为有联席ceo，就是谁走了另一个ceo，就可以代替他的工作。我还知道有一个大企业，里面有总裁办公室，他有好几个ceo，好几个总裁的，这些ceo都可以相互做对方的工作。 ibm，通用电器，基本上也是这个策略，谁走了，都没有关系。那么我也是这个方式，去培养打天下的人，你看历史上，皇帝，朱元璋，刘邦，发小多。小时候跟自己一起放牛的，还有一种情况是亲戚多，其实亲戚多，在中国的家族企业是特别明显的，很多直播间都是家族企业。 俞敏洪也是，他起家都是乡亲，阿姨，给他做一些杂事。他的妈妈给他做饭，弄食堂。就是这个道理，这个是培养身边的人，这个也是好方法。 当然现代社会，工商业发达，亲戚，乡亲关系要淡化一些。我们上一代的人，打江山还是靠老乡，比如说温州商会，潮汕商会，浙江商帮。 那么像我这种人，我的文化是独立的。天南海北，哪怕你是外国的，我也能接受。那么还有一个厉害的大道理就是要经常开会。 曹操要开会，刘备要开会你为什么不开会？要有军师。有干活的，有参谋，有顾问，你们去按照军队的方式去设计公司，没有问题。老总这个角色，也是从军队文化中演变出来的。 军队里的老大，叫老总。开会是干什么的，开会是定目标的。 定目标，讲梦想，让与会人员干活，让与会人员想问题。老板把握好方向，就像唐僧一样，他要去西天取经。孙悟空负责打怪，白龙马挑行李。 猪八戒负责吃喝玩乐，做和事佬。老板把握好方向，收集人才，这个天下就打下来了，至于具体的事情，就是让别人去做的，老板负责定目标，找人。找来的人来做事。 马云就是完全的唐僧模式，他就是收集人才打天下。这个就是你做好淘宝直播，当好老板的大道理。 你们听了这个大道理。比如说你有个两三百万，你也有一个公司，你也有十几号人，你就可以完全按照我这个大道理去干。 那么如果你只有两个人，可能你还要干一点活。第八个大道理是，跟着时代的趋势去干。 现在是什么时代各位？现在是信息时代，智能时代，基因技术时代。你干的活要在这个时代趋势上。 我建议你们都去玩营销，特别有本事的去做研究。营销很好，因为中国人有很多种层次，你乱做，都能打到一大批人。乱搞乱发财。 各种层次的产品都可以卖出去。你的脑袋有多蠢，跟你一样的人也有很多，你会卖出去很多。 你有多聪明，跟你一样的人也很多，你也能卖出去。做直播营销。 虽然我一直在讲这个直播营销，但你要学会去拓展。凡是很牛逼的公司，他都是以多种方面去做，是立体化的，随着你团队的壮大。 各种平台的直播，几种不同的直播方式，也做图文，也做视频，还做搜索引擎竞价。做seo，也做新浪，他是整体式的。 我这里有做直播的，甚至他还拓展到了电话营销。 你们没有家庭牵挂的，我都建议你们到一线城市，北京上海，其次深圳，广州。就拿一百万来说，在四线城市赚一百万和你在一线城市赚一百万，不是一个意思。比如说你在上海赚一百万，相当于你捡了一百万。 稍微有点能力的人就是捡了一百万。在四线城市赚一百万相当于扒了一层皮。那个地方没有钱，就相当于你那个地方是沙漠，我这个地方是海。 我让你去找水，你的难度就是要找到绿洲才能找得到水。 你在海里随便都是水。比如你在上海，遍地是黄金。 那如果你没有能力，不管你到哪里，他都是沙漠。我讲一下直播营销，口才比较好的，你在直播间里就直接服务顾客，服务顾客的内容你把他传播出去，剪成视频片段。弄成语音。弄成图片。声音搞成文字。这样反复的去揉。这个人服务完了，等着听的人又来。 听众越来越多，找你的人就越来越多。你又把他们引到一个地方，又搞。可以弄其他产品。 越钻越深，还有搞招商加盟的。你外面那个公开的东西，要不断地去以各种各样的方式传播。天天回答粉丝的问题，反复拿出来揉。 公开的东西天天搞。图片，文字，这些老生常谈去搞。 能开付费推广的都开。不要开一下感觉没效果就不干了。要烧得起，要有计划，这个月拿十万来烧，下个月拿二十万。你付半年，你不是太蠢，你付费推广的经验就练习出来了。 我自己的经验是花了五六十万的时候，开始有自己的一套了。不要舍不得，你去做付费推广，真的是和你做免费流量不一样的。做免费流量是跟最聪明的人作斗争。 做付费流量，是跟最聪明的人在合作。你招来的员工也更加有档次。一般的人是做不了免费流量的。 免费流量不是常人能干的。做免费流量你也很难扩大团队，很少有人愿意来跟你做免费流量。 做免费流量的人比做付费流量的人内心更强大。想做付费流量的，准备好一百万现金，去花五六个月，你就懂了。第九个大道理，自己不干，让员工从早到晚干。就拿这个直播间没人看怎么办这个问题来讲。 你自己去干的话，你就不会思考了。你只思考只有自己做梦，没人来给你干，也是没用的。 第十个大道理，你想让别人来给你干，想给别人洗脑，先洗自己的脑。这里包含第十一个大道理，洗脑是最赚钱的利器。当然我讲的赚钱，指的不仅是人民币，还有很多虚拟的东西。 无形的东西，做老板最赚的地方就是，赚到了很多无形的东西，能看到常人看不到的风景。 比如我们花了一百万出去，砸出来一条赚钱的路。 看似你身上少了一百万，但是你晚上睡觉都要笑醒。因为你发现了黄金的道路，你走上那条路，一百万瞬间回来了。一千万两千万，就到手了。 你们跟着我的思路去做吧，我相信两三年，你们离亿万富翁也不远了。有些人可能体会到了五十万很轻松，一百万很轻松。 有的人体会到二十万很轻松。我讲一下直播间的模板怎么做？ 第1个你这个直播间的名字要朗朗上口。你不要搞了一个奇怪的名字生僻字。你就弄一个很简单。而且记得住一搜索就搜索到了。 直播间头像必须是你自己拍摄的产品的图片或者是你的人物和产品一起的图片，背景是你直播间的品牌名。 或者logo。这种照片横版竖版你都去拍多拍几张。能放的地方全部把它放上。然后要有观众的好的留言。 这个你自己去做。正面信息是必须要做的。你不做正面信息，你这个生意很难进行。 有人如果说你的坏话你就把它删掉。有说好话的就截图下来，然后又做成宣传资料到处传播。自己做的正面信息也截图下来，做成宣传资料到处传播。 外面的社交媒体上都要有置顶的信息。我们这里有些人还在做QQ空间。该开会员的你全部都开。 比如说外面的新浪会员啊，QQ的黄钻啊，全部开。该认证的全部都去认证。有的该加V的全部都加V。 你想把这个事情干好你要投一点钱。你在直播间里就可以直接宣传你做的正面信息。 顾客用了之后的效果图。好评图。他付钱的图。我自己是没有上这个图的，因为我不是专业做这个的，我就是随随便便弄一下，但是你们必须要上这些图，这个道理要懂。 社交媒体上比如说朋友圈，新浪，QQ空间。每隔20分钟。更新一个动态。一天更新100个动态。每天转换3到5个图文宣传。长篇的。 你这样干，你月收入过十万，你要把这个干法打折，那你月收入三万，五万。我自己干到了三成，但是你不能学我。因为我还有很多人在帮我，他们是这样干的。没内容怎么办？ 你可以去抄，你猛去抄。如果你要做宸铠卡卡的项目，你可以抄我的，我很多东西给你抄。 你做我的代理，我收你一点服务费。9595这个产品，你一个月卖十个，就是十万块。一天卖一个，一个月就是三十万。这是一个人的情况下。 比你去摆地摊，比你去搞加盟，好太多了。如果你能带上你的发小。你一个月50万 100万。 当然这个钱不是什么人都能赚的。我还是把这个话讲回来.很多人没有这个天赋，不管我怎么讲，他都听不懂。你做实物，要找货，还要发快递，处理退货。你要自己干自己的项目，你自己去找内容。 自己嫁接自己的产品。我们回来哈，你们继续听这个大道理。你每天必须保持高强度，十个小时以上的时间工作。这个是硬性的。 你不想付出代价怎么成功？你在别人公司里打工。你还是要干8个小时。就算你偷懒，忽悠老板还是8个小时。 自己给自己干就不能只干8个小时。干10个小时，疯狂的宣传引流。 高强度引流，这个是必须做到的。做不到这个，不要来互联网上做生意。拉不到客是赚不到钱的。 你必须花十个小时。十个小时以外，思考，做优化。你如果自己卖实物，要发快递。团队开会。组织学习。 十个小时时间必须保证每天有这个时间都拿去引流宣传。 然后就是多去尝试营销模式。各种方式营销。 你的营销方式单一是不行的。比如说你做直播在淘宝。 你也去做一个网站啊。这个客户他在直播间里不相信你他在网站相信了你。他点到你那个网站里面，他就相信你了。他在视频里就相信你了。 有的客户视频不相信，看了几张图片就相信你了。有的客户他喜欢看文字。我自己在互联网上，很多人是看文字被我洗脑的。我写的文字他认可，他觉得杀伤力很大，他就来给我交钱，今天有个人给了我10095，他说我看你文章看了一个月了，写的太好了，必须要给你这个钱。 那么我讲的语音，也在其他渠道有传播。他有的人就喜欢听语音，他被这个语音打动了。 有的人他现实中见过我，他看过我的外形，现实中他看我讲话。他在现实中给我钱了。 这个就是我说的你不要单一。你就把这些东西揉来揉去，以不同的方式在外面演绎。 我现在就是这么干的，5个员工弄成一个小组，一个人负责一种方式。他是弄语音的，他是弄文字的。 文字搞成视频，视频搞成文字，语音也可以弄成视频。直播也可以裁成视频，也可以做成图片。 也可以变成文章。就是这样弄来弄去。如果你只有一种方式，就是一只脚走路。你发展团队壮大，你就会有多只脚走路。叫百足之虫死而不僵。 一百只脚走路才死而不僵。一条腿走路，怎么死的都不知道。营销演绎方式没有高下之分。 大家看不起的，恰好可能是赚大钱的。越傻越赚钱，有这回事对不对？那么你要做大做强，就是到处传播你的广告，找人来传播你的广告。 再复制招人继续传播。抄袭模板，复制招人传播。 你不用学什么复杂的东西。还有就是分钱。 分钱就是，一半拿来发展，一半拿来分。分账的方法，四六。你六我四。你大我小。这个是我多年的研究成果。分钱，分名，造梦，都在这里面。 如果你听不懂我这些东西你就不要去干。似懂非懂也不要去干。 就是我讲这些团队上面的事情，你根本就没这个经验。 你就不能去干。哪些东西你可以干呢？一天高强度的10个小时以上的工作。 直播间的模板。这些你确定没有问题的，十拿九稳的东西你可以去干。 我说的分钱，造梦，你不在这个阶段的，你不要去干。你听不懂。你听这些就相当于我跟你讲道可道，非常道一样。你以为你听懂了，你只是认识字。 你不懂的。要你跟着我很长时间，你从我这里长大你才听得懂。 然后你要把我这里给你的东西全都糅合在一起。 你抓到了，万无一失的时候你才能去干。不是你看到这篇文章脑子一热就可以去干，期待得到我说的这种结果。 我继续讲这个分钱，首先讲利润，利润到底是指什么？ 团队中利润讲的是要分的钱。不分的钱就不是利润。 比如这个公司赚了一个亿，九千九百九十九万不分。一万块钱可以分，一万块钱才是利润。分一万，团队拿六千，我拿四千。 那我再讲下一个大道理，就是你有野心，强烈的忧患意识。野心，可以疯狂的给人去画饼。招人画饼。 人多了，人聪明了，他们就能实现利润。然后是员工要有经验，管理层可以没经验，天马行空，没限制。 我招过有经验的管理层。我说给你一个新团队，今年要做出两千万来，他说这是不可能的，我要有这个本事我给你干啊？他说这个是讲大话。 这种有经验的他会跑到团队里面说，这个老板有神经病。会抱怨。 他会觉得不可能。没有经验的，傻不拉几的，你跟他说一个亿，他说好的，一个亿就一个亿。 你说三千万，他说三千万就三千万。两百万就两百万。 因为他没概念。这就是为什么，京东，这些大公司他去招聘大学生给他做助理。做宸铠卡卡项目，上手二十天，第一滴血一定出来了。这是一个平均数，如果一个月，二十多天还没有第一滴血。 一定是哪里出问题了。我们做宸铠卡卡这种项目，很能出单的，都是没人教的。不需要教，没人教的那些人不断的出单。 主要的就是做直播的，各种网路项目的老板怨种翻盘这个产品。 讲做直播的，做自媒体，网络营销的这个产品，还有就是大小老板的咨询。 主力的口子就是这个方向，初上手20天，开始有单了，这个是我们的经验。我讲的奋斗三个月，其实是给很多人面子了。 最后一个大道理，永远习惯性的团队作战，永远不单打独斗。 找对项目了，由团队去干。尽量花钱去干。喜欢花钱的人，赚钱会非常厉害的。我就给大家讲这么多，祝大家发财。 |
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