   当下，越来越多的中国企业开始走向国际化市场，探索迈向全球的道路。在愈发内卷的中国消费市场中，选择出海已经成为了一种趋势。 全球儿童时尚品牌巴拉巴拉，就开启一场“别开生面”的出海探险新征程。2023年12月27日，巴拉巴拉新加坡首店在当地知名大型商场Plaza Singapura（狮城大厦）首店开业，在行业出海潮中抢占先机。 巴拉巴拉将新加坡的首店，选址在有“新加坡银座”之称的乌节路内，可以说是标志着中国儿童时尚品牌成功出海的重要一步。在这里所接触到的不仅是本地消费者与赴新加坡旅行的国人，更以此作为国际化的窗口，为海外消费者提供一种全新的儿童服饰时尚体验。 此番巴拉巴拉新加坡首店的开幕，不仅是为品牌出海再添一座新城，也是带着中国儿童服饰品牌的高品质与好口碑入局，接受更大舞台的挑战。   随着巴拉巴拉新一轮的国际化布局落地，巴拉巴拉的品牌愿景和随之而来的优质产品体验，也正惠及世界各地孩子们的童年。 自2002年以来，巴拉巴拉一直秉承着“童年不同样”的品牌理念，与消费者进行品牌沟通。在传递穿着儿童穿着个性化的同时，更以实际行动去“鼓励不同”，提供给孩子舒适的空间，做儿童身边忠实、贴心的成长陪伴者角色，把优质的产品带到全球更多的家庭和儿童中。 新加坡作为世界著名商业中心，东南亚唯一的发达国家，连接东西方国家更容易国际化，是不少品牌出海东南亚的首选，这也是巴拉巴拉开设新加坡首店的考量。 巴拉巴拉在门店选址上有着独到的眼光，乌节路是新加坡为数不多的超繁华商业中心之一，和北京的国贸或者SKP相媲美，这里人流量大且年轻旅客或定居的华人占比高，享有地理位置上的优势，巴拉巴拉选址在此无疑是最佳选择。  巴拉巴拉新加坡首店占地1000平方英尺，店内陈列品类齐全，包括婴儿到青少年的服装、鞋履、家居用品和时尚配饰一应俱全，全方位满足儿童成长所需。 在店面设计上，巴拉巴拉结合年轻人更时尚、现代、简洁的审美观，整合最新潮流的标志性和经典设计元素、极简和流线型的设计风格、黄色的品牌视觉颜色让品牌深植消费者心中且营造出舒适的购物环境，更具国际化质感。     当下中国品牌越来越受到消费者的关注，中国品牌的自信力随之提升，越来越多的品牌开始走出国门，向全球输入中国品牌的创造力。巴拉巴拉自2016年开始发展国际市场，其以中国香港市场为支点，辐射东南亚，进驻并签约沙特、卡塔尔、阿联酋、越南等13个国家和地区。 2023年，巴拉巴拉加大海外业务发展步伐将新加坡作为第14个东南亚市场布局国家，并始终坚持“以消费需求为中心，打造更佳的消费体验”构建最坚固的品类壁垒，把优质的产品体验带到千家万户中。 此次巴拉巴拉将线下门店开至新加坡海外市场，能够让更多的儿童找到属于自己个性化且舒适的服饰，讲述更多“童年不同样”的童年故事。  在许多中国品牌的认知里，都还保留着“酒香不怕巷子深”“要靠质量说话”的传统品牌思维。但是在全球市场下，不同地区复杂且存在巨大差异的文化背景、营商环境、消费习惯都对出海企业提出了新的挑战，而灵活变通找准目标消费群体是适应不同市场的最好应对方式。 据相关数据显示，新加坡居民人口的华人占比超70%。在儿童服饰和产品款式的选择上，在童装品牌和产品款式喜好的选择上，华人与国内消费者有极高的重合度，有了精准的人群受众，就可以助推巴拉巴拉快速打开新加坡儿童时尚市场。 找准了目标消费群体，观察当地的消费偏好也非常重要。新加坡为热带气候，巴拉巴拉洞察到海外消费者在选择服饰时对防晒与凉感的需求度高，而在新旧年交替之际，消费者普遍对于这一节日十分重视，在此基础上，巴拉巴拉精准地推出了龙年生肖系列、巴拉巴拉高端系列、高光连衣裙系列，满足消费者更加细分的需求。 在农历新年到来之际，巴拉巴拉推出龙年生肖新春系列。针对消费者的喜好推出了红衫、红裙，以及头饰、耳环、手环等新年首饰礼盒，给新年的到来增添一丝年味。 针对当地炎热气候，巴拉巴拉推出了旗下黑科技产品“凉茶T系列”，采用富含茶叶精华的冰茶素面料制作，穿上身体感降温5℃，持续凉感可高达40分钟，在四季炎热的东南亚可以做到凉爽不闷热，让孩子穿得舒适。 此外，针对可爱的“小公主”们，在线下门店内展陈了品牌高端线balabala premium，高光裙唤醒少女们的夏日幻想，还有多款与顶尖设计师联名推出的时尚单品，供顾客挑选。 可以看到，在新品的选品逻辑上，巴拉巴拉对消费者有着精准的洞察，在新年场景、户外场景用因地制宜、多矩阵、多元化的产品陈列，满足消费者在多场景下的消费需求，从而实现全球市场生意新增量。 毫无疑问，在地理气候、消费者人群的大背景下，巴拉巴拉跻身新加坡市场无疑是一片巨大蓝海。 随着90/95后成为生育主力军，年轻群体占比的不断扩大，她们对品牌的更高关注度也催促着品牌不断朝着品质化与潮流化的方向发展。巴拉巴拉作为创立于2002年的儿童时尚品牌，不断洞察儿童生活场景，持续丰富和创新产品，推出连衣裙、鞋品、羽绒服、裤装、巴拉T核心五大品类，从单一品类到产品全面覆盖0-14岁儿童的服装、鞋品、生活家居、出行等品类，不断陪伴一代又一代的儿童成长。 巴拉巴拉一直在不断借助产品和营销大事件的推出，让“童年不同样”成为一种流行文化，同时也塑造与定义一种与众不同的童潮风范。 在产品维度，巴拉巴拉从细分领域不断裂变，通过多年的实地调研，将核心品类划分为连衣裙、鞋品、羽绒服、裤装、巴拉T，同时还细分中童幼童婴童鞋品home用品等产品线，集中优势资源，不断迭代体验，形成“品类=品牌”的认知，从而满足更多用户的需求，实现全品类的覆盖。如此一来，巴拉巴拉才得以在竞争激烈的全球童装红海市场中突围。 值得一提的是，在消费者实际的穿着体验上，品牌对面料、设计升级改造将科技力注入产品中，如在夏季防晒场景上，balabala Lab推出新品清风防晒衣实现了“UPF80+高倍防晒、冰感抗菌、超防晒、不惧汗水”等多重功能； 针对婴童，巴拉巴拉持续探索研发，推出吸湿速干和抗菌的Super-Cotton和呵护宝宝肌肤的Soft-Cotton，全方位守护新生儿宝宝的成长发育； 针对冬季防寒保暖场景，巴拉巴拉推出“一衣七穿”设计与防护功能的女童羽绒服，让简单的童装变得更具功能性，更能适应环境与生活方式的变化。 在营销维度，巴拉巴拉先后与BE@RBRICK、奥特曼、哆啦A梦、迪士尼等跨越代际的知名IP合作，还与苏州博物馆、敦煌博物馆、中国国家博物馆等开展合作，用不同的联名产品，提供给儿童多元化的选择与体验，多维度建立与消费者间的连接。 此外，还联合多方电商平台资源，先后进行多场发布会/大秀/品牌日活动，在鼓励儿童勇敢追梦的同时，不断增加话题曝光度及讨论声量，从而深入与年轻人进行沟通交流，夯实儿童时尚品牌形象。 区别于传统服装企业，巴拉巴拉基于自有服装数字化研发技术和先进的信息化技术，逐步搭建数字协同研究平台，加快品牌国际化建设，满足服装市场快速反应需求的全方位数字化。同时还兼顾实际顾客体验与服务，打造数字化门店，从多维度给消费者带来更便捷的购物体验和一系列的个性化服务。 不难看出，在产品、营销、数字化上的不断迭代与升维中，品牌“最懂成长的科技、最懂成长的体验、最懂成长的设计”的特点也得以显现，最终铸就了巴拉巴拉“更懂童年，更懂成长”的品牌形象。 毫无疑问，在国民生活水平提升、人口结构变化的当下，与儿童相关的产业，正迎来新一轮的发展期。在巴拉巴拉陪伴全球亿万孩子成长的20多年里，品牌用产品作为载体去传递自身“童年不同样”的品牌理念，给予更多儿童优质的产品体验。如今，巴拉巴拉新加坡首店开业又刷新了行业及消费者认知，将给品牌的规模发展带来可观的增量。 结 语 在激烈的市场红海下，巴拉巴拉二十多年来逆势上扬，加速全球化战略，持续围绕品类、技术和体验的升级，用更丰富的方式让童年成为一种流行文化，从而拉动生意长效增长。 通过巴拉巴拉一步步地加快本土化建设，其正在让“天下儿童拥有美好童年”的理想照进现实。大浪淘沙之下，我们期待更多的中国品牌能够跃出水面。 眺望未来，巴拉巴拉为我们讲述的下一个“童年不同样”的童年故事会是在哪？敬请期待。 |
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