 文丨李月亮 猛犸姑娘 前两天，有个很壕的热搜。 说一位杜女士，在宁波一家爱马仕，半年消费了140万。 只是为了得到一个买铂金包的资格。 结果等来等去快三年了，还没买到。 她越想越气，直接跑去找电视台曝光。  看到这，你是不是有点疑惑。 买包就买包呗，跟消费140万有啥关系？ 这个事很有意思，我来给大家讲讲。 顺便聊聊奢侈品，大家一起开开眼。 01 李月亮 ☽ 月亮先来科普一下。 爱马仕，作为一个顶级奢侈品牌。 销售策略跟一般商家是不一样的。 他家的包，不是你拿钱就可以买走。 你想买包，得先配货。 就是得先买一堆他家别的东西，才有资格买包包。 按杜女士的话说，就是你得让你在爱马仕的消费账户足够“好看”。  这个配货比例吧，没有明确的说法。 一般是1：0.5到1：2之间。 拿1：2举例子。 就是你想买一只20万块的包，就得掏60万。 先花40万买一些爱马仕的其他东西，再花20万拿包。 要是碰上抢手的包，比例还得更高。  像热搜上这位杜女士，她看中的黑银铂金包，就属于特别抢手的。 根据用皮的分类，价格10万到100万不等。 贵还是其次，主要有价无市，想买也买不到。  杜女士早在2021年就开始为它配货。 半年消费了140万。 按说已经对爱马仕表达了足够的忠诚，应该能拿下买铂金包的资格了。 可是等来等去，两年了，店员还只是建议她再多买点。 虽然爱马仕官方一直说，他们从来没有什么“配货”的说法。 但实际门店，一般就是这个规则。 除了有些入门级的包可以随便拿。 但凡想买一只热门款，你就得配货、申请、排队。  当然，配货也是有说道的。 杜女士说得很直白： “越没人要的东西越好拿包。”   所以她买了6万8的项链、4100的丝巾、1900的杯子。 还有一堆盘子、淋浴露、收纳盒…… 甚至一万七的狗窝。 她说，爱马仕出的苍蝇拍、扑克牌，也有很多人买。 因为这些“乱七八糟的东西”，才能让账面“好看”。 买得越多，买包申请才能排得越前。    而让杜女士憋屈的是，她诚心诚意花了140万，还是吃了瘪。 店员的态度是： “我就不给你包，你能拿我怎么样？” 看到没，有钱也不是为所欲为。 该受的窝囊气，一样都跑不了。 我看很多粉丝都说，这个新闻挺开眼。 正好我对奢侈品还有所了解。 今儿就借这个机会跟大家聊聊奢侈品的世界，确实挺有意思的。 02 李月亮 ☽ 先说说杜女士梦寐以求的爱马仕铂金包吧。 它确实是最难买的。 配货申请排队，一般短则个把月，长则好几年。 因为这款包，是贵妇们永远的宠儿。 几年前大火的《三十而已》里，有一个名场面。 富太们合影，人手一个爱马仕。 顾佳5万的香奈儿，都不敢露出来。 大家注意看C位的李太太，她拿的是一只喜马拉雅鳄鱼皮铂金包。 单价45万，加上配货，大概需要180万。 现在二手市场上已经炒到了260万，堪称“包王”。 在富婆的世界里，它是顶级的存在。 仿佛谁拎上这么一只，谁就傲视群雄。 因为它是爱马仕中的爱马仕。 很多人不知道，其实奢侈品本身，也分三六九等。 而爱马仕，就是奢侈品中的奢侈品。 你可能常听人说“这是洗发水里的爱马仕”。 但很少有人说，“这是洗发水里的LV”。 而铂金包，又是爱马仕里的经典高端款。 所以你就知道，为啥有些女人那么努力地去拥有一只爱马仕。 《欲望都市》里有句著名的台词，说透了它的“意义”： “当我拎着铂金包，我就知道我已经飞黄腾达。” 有位耶鲁人类学女博士，还写过这样一本书： 《我是个妈妈，我需要铂金包》。 她说自从搬到上层社区，就发现没有这样一只包，根本融不进妈妈们的圈子。 书里描述得相当赤裸： “我相信一个漂亮的包包可以像图腾一样保护我， 让我不受其他女人伤害。” 所以，在有些女人心里，爱马仕铂金包，它根本不是一只包。 它是有钱人身份的象征。 上面那只市值260万的“包王”喜马拉雅，就有不少明星都背过。 李小璐、张雨绮、黄圣依、关之琳、李嘉欣…… 据说这包全球一年产量极少。 就连杨子这样的霸总，都是等了很久才给黄圣依买到手。 而其他女明星，也都非常钟爱铂金包。 几乎是人手一个，或几十个。 刘涛早期这个镶钻的爱马仕，据说也要两三百万。 我们最熟悉的，就是爱马仕狂魔袁咏仪。 她少说收藏了几十个。 但是有次她和向太通话，见到向太满满一墙爱马仕，还是激动得两眼放光。 难怪洪晃这么说： “我认识不止一个女人，可以为一个Birkin包去杀人。 如果是个鳄鱼Birkin，那是可以开始大屠杀的。” 明星买爱马仕，其实还有所克制。 真富豪买起来，就真像买菜了。 香港富商刘銮雄，自曝这一生买过1000多个爱马仕，花费上亿。 老婆甘比每次上街，手里的爱马仕包都不重样。 而拥有全世界最多爱马仕的，是新加坡富商的前妻蔡欣颖。 她光铂金包就有200个。 收藏的三个喜马拉雅，都是带10克拉全钻的。 爱马仕的设计总监还为她设计过全球独一款专属铂金包。 这些富婆之所以疯狂追逐爱马仕。 一定程度是因为喜欢它的品质。 更大的原因，肯定还是喜欢它的象征意义。 你说有钱人怎么证明自己有钱呢？ 不能把银行卡余额写脑门上吧。 还是需要一些更合情合理的表达方式。 而爱马仕就承接了这个项目。 成功在有钱人思想里，植入了一个根深蒂固的观念： 拥有爱马仕=腰缠万贯。 拥有很多爱马仕=富可敌国。 这么一搞，那还愁卖？ 03 李月亮 ☽ 绝不愁卖的结果，就是惯出了这么一条“配货制”。 想买铂金包？ 得先买点离谱的天价单品。 比如爱马仕晾衣夹，500元一个。 比我妈家的贵一千倍。 爱马仕苍蝇拍，3000元一个。 可能喝着下午茶的贵妇，赶苍蝇也需要一点腔调。 鸡毛掸子，3400元。 这玩意绝对不会想到，有天它的身价能单挑一窝鸡。 实木纸巾盒，7150元。 这里面得放啥纸呢？ 估计只有6300元的LV厕纸能配得上吧？ 还有8000元的门挡。 用它挡门，我感觉挺招贼的。 安全帽印上爱马仕的logo，也瞬间身价倍增。 两万一顶。 因为限量，后来甚至炒到5万8。 垃圾桶，6万。 我朋友说看到它，有点羞愧。 因为觉得自己活得还不如一只垃圾桶。 如果你感到忧愁，千万别去打麻将。 爱马仕麻将，30万一副。 还有一个似驴非马的摆件，99万。 完胜县城一套房。 这玩意打工人要是买回家……可能家就没了。 但是你可千万别以为这些东西没人买。 2022年的时候，爱马仕一款16万的自行车在中国上架，几乎秒没。 有人想要还抢不上呢。 04 李月亮 ☽ 咱也别光说爱马仕，其实奢侈品牌有很多。 下图都是常见的牌子，大家看看能认出几个来。 我在评论区公布答案。 这些奢侈品牌，基本每个都有自己的主打款，或者热门款。 比如LV的包包，香奈儿的香水，迪奥的口红，宝格丽的项链，芬迪的围巾，范思哲的衣服…… 每个品牌也有自己的经典款。 比如包包，以下基本是我们经常看到有人背的—— 奢侈品是个大坑。 看起来很简单，但是要具体了解每个品牌，那可复杂极了。 因为每个品牌都有很多副线，每个副线都会有很多产品系列。 比如阿玛尼，就包含各种阿玛尼。 我有时在聚会上听女朋友们咔咔地讲，每个牌子都有什么副线品牌、都是什么档次、都有什么产品。 我每次都听得想死，恨不得捂住所有人的嘴让她们都别说了。 真的比奥数还复杂。 那是我永远也无法及格的领域。 网友总结，仅供参考 咱还是回到最喜闻乐见的吐槽环节吧。 其实不光爱马仕，每个品牌都有很多令人迷惑的天价单品。 比如，古驰和香奈儿都卖过水晶凉鞋。 一双4500元，一双3400元。 对咱们来说属于梦回童年系列。 除了身价，别的都很熟悉。 芬迪的一款吊饰。 照抄我们小时候的经典游戏“东南西北”。 售价3800元，全国还限量5个。 巴黎世家的钥匙扣发圈和浴巾裙。 设计得跟东北澡堂子一样接地气。 一个4000元，一个6700元。 他们家的设计，属于格外不好理解的系列。 1万2的收绳包，越看越像垃圾袋。 1万3的薯片包，倒是真的很像薯片包。 和宜家购物袋几乎一模一样的大包袋，1万5。 还有2万6一个的蛇皮包袋。 一开始像咱们春运搬家用的。 改完了像咱们装四件套使的。 巴黎世家还出过一款破烂脏鞋子。 据说是为了传播环保理念…… 售价1万3。 BV的一套首饰，很像我们扎头发用的电话线圈。 戒指3400元，耳环5400元。 手链8000元，项链1万五。 一套下来3万多。 蒂凡尼的一只手链，也就是7个曲别针吧。 6850元。 还有银制的钢丝球、毛线球。 不知道谁会拿来打毛衣和洗碗。 都是8万1。 还有一把伞，1万1。 看着挺漂亮的，结果不防水…… “建议仅遮阳或装饰用。” 一开始，它名称标的还是“雨伞”，在网友们的质疑下才改成了“伞”。 后来又出了一把防水的，价格再贵3000元。 LV还有一只黄金马桶。 据说是全身镀金。 69万。 有点好奇是个什么使用体验。 古驰还有一款小猪图案的毛衣。 2万的价格，咱先不说。 这猪猪属实过分妖娆了。 05 李月亮 ☽ 除了奇奇怪怪的单品，奢侈品的质量，也是被吐槽的重灾区 。 照咱们正常人的理解，奢侈品嘛，好歹是大牌。 几十万一双的运动鞋，那还不得穿到天崩地裂？ 还真不一定。 杭州一位杨先生，买了件5000元的古驰T恤。 结果洗了两次，就褪色两次。 最后品牌建议他，不要清洗。 王先生，买了两只LV包。 一只1万，一只8000。 没想到，一个手柄掉漆，一个严重掉色，把他衬衫都染黑了。 找到售后，LV的回复让人十分意外。 掉色问题，他们建议王先生穿黑衬衫。 掉漆问题，他们居然说是中国水土问题，空气质量不好…… 重庆一位张女士，花5000块买了双名牌鞋。 才爱惜地穿了五次，鞋就烂得不成样子。 品牌给的回应很有点喜感： “一般穿了一天以后，要让鞋休息几天。” 古驰的鞋，穿着出去吃个冰淇淋，回来鞋底就这样了。 古驰3500块的泳衣。 明确标着“不能穿来游泳”。 有个在干洗店工作的日本网友，应该是说出了真相。 他曾经把客人3万5的香奈儿洗掉色了，被投诉。 打电话给香奈儿售后，没想到人家说： “我们的产品设计，就没考虑洗涤的问题。” 网友们这两年才恍然大悟： 终于知道爱马仕的衣服，为什么写着既不能水洗、也不能干洗了…… 敢情人家就没想着你还要洗。 都是一次性的啊。 说到这里就有点心酸了。 原来“实用”这个词，从来都不在有钱人的考虑范围。 当然也就不是奢侈品牌的核心追求。 他们的东西，要的是好看，好用，吸睛，显身价。 至于性价比……都是没有的事。 甚至，奢侈品牌并不愿意把产品卖给追求性价比的人。 前几年，巴宝莉曝出过一个“烧仓”的丑闻。 据泰晤士报统计，他们五年间销毁了总价值9000多万英磅的商品。 折成人民币是8亿多。 那么好的东西，为啥宁可烧掉，也不低价促销？ 因为他们不想把高端奢侈品卖给普通人。 在他们看来，这都属于“错的人”—— 一旦普通人满大街背他们的牌子，那他们就完了。 好吧，爱烧烧吧。 你不想让咱背，咱也根本不想背。 辛辛苦苦挣点钱，就不去交那个虚荣税了。 家门口店里三五百的包，其实也挺香的。 06 李月亮 ☽ 好啦，最后认真说几句。 我前些年做过时尚杂志，自己也买过一些奢侈品。 以我的了解，大部分奢侈品的设计和品质，还是确实不错的。 但是对普通人来说，为了提高几分品质，要花十倍百倍的钱，不值得。 手头宽裕的，买两款开心一下，当然没问题。 但是如果不是特别有钱，真心建议别太琢磨这些东西。 否则就会被这个浮华世界吸引，要了这个还想要那个。 上了道就出不来。 挣点钱都搭上面了，不值得。 也别觉得背上一个铂金包就如何如何了。 除非你活在一个非常虚荣的圈子里，一身奢侈品行头能给你带来很大利益。 否则真没啥意义。 背上铂金包，你也还是你。 打工犯了错，老板也照样熊你。 再好的铂金包，它本质上也还是一个包。 不要被商家神乎其神的宣传洗脑，掉进消费主义陷阱。 身外之物，还是要关注它本身真正的价值。 最后咱们来正个三观。 美国华盛顿邮报，曾经评选出世界十大奢侈品。 它们不是爱马仕铂金包，不是卡地亚珠宝，而是—— 1. 生命的觉悟与开悟 2. 一颗自由，喜悦与充满爱的心 3. 走遍天下的气魄 4. 回归自然 5. 安稳而平和的睡眠 6. 享受真正属于自己的空间与时间 7. 彼此深爱的灵魂伴侣 8. 任何时候都有真正懂你的人 9. 身体健康，内心富有 10. 能感染并点燃他人的希望 这些，才是真正值得我们追求的奢侈品。 |
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