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麦肯锡思考06——制定“经营战略”的框架

 三山168 2024-01-25 发布于湖北

把握优势



1、SWOT分析——把握企业的优势和劣势,制定最强的经营战略。

SWOT是Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机会)和Threats(威胁)的首字母组合。

使用SWOT分析,把握市场趋势、竞争状况等外部环境和资产、品牌影响力等内部环境,可以对企业的优势和劣势进行分析,并以此为基础思考经营战略。




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2、价值链分析——通过与竞争对手对比发现竞争优势的源泉。

价值链分析是将企业的活动进行分解,对每一个步骤产生的价值和消耗的成本进行分析。通过与竞争对手进行对比,企业可以发现自身的优势和劣势,利用VRIO分析对竞争优势进行分析。




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3、安索夫矩阵——通过两个轴来思考企业的增长战略。

运用安索夫矩阵,以企业的目标市场和产品为轴,对市场渗透战略、新产品开发战略、新市场开发战略、多元化战略四种增长战略进行分析和思考。




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4、帕累托法则——把握创造80%销售额的最重要的事业。

运用帕累托法则,按照客户或产品的分类将销售额整理成图表,对贡献度和重要度进行分析,找出贡献80%以上销售额的顾客或产品,思考企业今后的发展方向。




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构筑竞争优势



5、波士顿矩阵——“扩张”还是“收缩”?制定企业的产品战略。

运用波士顿矩阵,通过销售增长率市场占有率两个维度对企业的产品进行分析,思考如何分配企业的优质资源。




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6、定位地图——发现能够战而不胜的“空白市场”。

运用定位地图,将企业和竞争对手放在矩阵之中,寻找能够实现差异化的定位。企业可以在竞争对手没有进入的市场空白地带寻找成功的机会。




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7、波特的三大基本战略——利用三种方法构筑竞争优势。

通过成本领先、差异化、集中化三大基本战略,对企业和竞争对手的经营环境进行分析,然后以此为基础思考企业应该选择的战略方向。




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